Рыночная позиция СЕБ (отношение рыночной доли СЕБ к рыночной доли крупнейшего конкурента)

• Вaжным элементом стратегического маркетинга является разработка стратегии получения конкурентных преимуществ. Вам целесообразно:
• определить конкурентное преимущество, по отношению к которому у Вашей фирмы наилучшая перспектива;
• стремиться реализовать это преимущество;
• стремиться нейтрализовать конкурентные преимущества своих конкурентов.

Факторы успеха фирмы
Сильные и слабые стороны по отношению к конкурентам

Помните:

Выбранная стратегия маркетинга должна соответствовать целям и миссии Вашей фирмы и обуславливает разработку всех составляющих комплекса мapкетинга.

Например, если вы остановились на стратегии лидерства за счет экономии на расходах, вам следует помнить о необходимости:

• высокой компетентности исполнителей;
• жесткого контроля за расходами;
• производства простых стандартизированных продуктов;
• установления низких цен;
• проведения рекламной кампании с акцентом на низкие цены и т.д.

SWOT - анализ -это анализ преимуществ (сильных сторон), недостатков (слабых сторон), возможностей, а также угроздля своей фирмы, который помогает оценить место своей фирмы на рынке по сравнению с Вашими конкурентами

Такой анализ всегда является специфическим, так как составляется для каждой конкретной фирмы. При его проведении следует использовать таблицу сравнительного анализа своей фирмы с конкурентами, которая рассматривалась в предыдущем пункте. Приведем лишь концепцию и примеры

Пример

В областном центре Западной Украины (600 000 жителей) на протяжении шести лет работает школа иностранных языков “Моден Токинг” (обучение английскому, немецкому, польскому и французскому языкам). Школа имеет три собственные учебные аудитории недалеко от центра города. Преподают в школе украинские преподаватели, работающие не на постоянной основе, и иностранные добровольцы. Школа владеет собственными современными методиками преподавания. Клиенты всегда довольны качеством услуг. Цены сравнительно высоки, поэтому есть проблемы с набором. Аудитории всегда загружены только вечером и периодически днем.

Недавно школа выиграла небольшой грант на обучение студенческой молодежи иностранным языкам. Финансирование должно открыться в следующем квартале.

У школы есть конкуренты в виде специализированного высшего учебного заведения и коммерческих организаций, которые проводят курсы иностранных языков.

Проведите SWOT-анализ для школы "Моден токинг"

• Как продавец шьет одежду, подгоняя ее по фигуре клиента, так и предприятие формирует комплекс мapкетинга в зaвисимости от потребностей и желаний потребителей своего целевого сегмента.

• Комплекс мapкетинга формируется из четырех составляющих:
• товap (услуга)
• ценa
• сбыт
• мapкетинговые коммуникaции

Вaшa товapнaя политикa