Факторы, влияющие на сегментацию рынка

Процесс сегментирования рынка

(Д- дети, М – молодежь, С – средний возраст, П – пожилые)

После того, как Вы остановились на конкретной группе (группах) потребителей, необходимо четко определить:

• особенности, которые отличают Вашу целевую группу от остальных потребителей;
• потребности, которые им свойственны;
• маркетинговые методы, на которые больше всего будут реагировать Ваши покупатели.

Практические сегменты рынка в Вашем бизнесе

Как бы Вы описали сегменты рынка для своих товаров или услуг?

Какие требования каждого из этих сегментов?

Имеются ли какие-либо препятствия для выполнения этих требований?

На каком сегменте Вы бы сосредоточились?

Выбор стратегических вариантов маркетинга

• Эффективность деятельности Вашего предприятия в значительной степени зависит от умения удачно определить цели и выбрать оптимальную модель их достижения путем координации и распределения имеющихся в наличии ресурсов, то есть выбрать стратегию маркетинга.

• Если Вы многопрофильная фирма, Вам прежде всего следует определиться с распределением ограниченных ресурсов между различными стратегическими единицами Вашего бизнеса (СЕБ). В этом Вам поможет Бостонская матрица. Это так называемый “портфельный анализ”.

• Кроме оценки существующих видов деятельности, Вы должны определить, какие виды деятельности могли бы интересовать фирму в будущем, в какие сферы направлять свои инвестиции.

Система стратегических вариантов маркетинга

МАТРИЦА РОСТА РЫНОЧНОЙ ДОЛИ

(Бостонская матрица)