Пояснити, які фактори і як впливають на ціноу-ня конкретних ринкових умовах.

При виборі цінової стратегії фірма повинна зрозуміти і проаналізувати всі фактори, які можуть впливати на ціни. Таких факторів дуже багато, загалом ці фактори не контролюються фірмою. Одні з них спричиняють зниження цін, ін.– зріст.

ФАКТОРИ, ЩО СПРИЧИН. ЗНИЖЕННЯ ЦІН:

- ріст вир-ва ;- технічний прогрес; - зниження іздержок вир-ва і обороту; - ріст продуктивності праці; – конкуренція - зниження податків; - розширення прямих зв’язків

ФАКТОРИ, ЩО ВИКЛИКАЮТЬ РІСТ ЦІН:

- спад в-тва; - нестабільність ек-ної ситуації; - монополія п-тва; - ажіотажний попит; - з> маси грошей у обороті; - зріст податків; - зріст зарплати; - з> прибутку п/п; - покрашення якості продукції; - модний товар; - зріст ціни робочої сили; - низька ефект-сть викор-ня капіталу, устаткування, робочої сили, землі

47. Визначити рівень цін, що забезпечує отримання фірмою максимального прибутку.

За результатами аналізу попиту на товар визначити ціну, яка забезпечить фірмі отримання макс-го прибутку.
Перше. Підрахуємо витрати в-тва. Методологічною основою визнання оптим-го рівня цін є обсяг можливого продажу.
Графічно функціональна залежність обсягу продажу від ціни представлена на малюнку
По осі ординат відкладаються витрати та надходження від реалізації продукції, а по осі абсцис — кількість проданих товарів. Із графіка видно, що фірма починає отримувати прибуток лише після того, як лінія АВ пересіче лінію СД у точці X. Очевидно, при більш високих цінах лінія АВ буде більш крутою, через те що реалізація прибутку починається при меншій кількості проданих товарів, а при зниженні цін лінія АВ стає більш пологою і точка X, що відображає рівність між надходженнями від продажу і загальними витратами фірми буде знаходитись правіше. Таким чином, чим вище ціна, тим фірма раніше досягне того критичного обсягу продажу, при якому сума надходжень дорівнюватиме сумі витрат. Наступне збільшення продажу вже забезпечить отримання прибутку. Але при цьому необхідно враховувати, що зростання цін подвійно впливає на рівень надходжень від продажу: з одного боку, сприяє його підвищенню завдяки збільш-ню норми прибутку на кожну одиницю товару, а з іншого, — діє в напрямку зменшення надходжень, тому що обмежує обсяг продажу, що супроводжується зменш-ням прибутку.
Отже, аналіз залежності обсягу продажу від ціни полягає в тому, щоб встановити ціни на тому рівні, який забезпечить фірмі максимальний прибуток.

48. Визначити оптимальний рівень цін залежно від цілей ціноутворення.

Пояснити доцільність підвищення або зниження цін.

У ряді випадків фірми удаються до ініціативної зміни цін. Воно виявляється необхідним, коли збереження цін на колишньому рівні вступає в протиріччя з інтересами фірми відносно конкурентоспроможності товарів, що випускаються нею.

 Ініціативне зниження цін застосовують у тих випадках, коли фірма недовикористовує виробничі потужності. Якщо немає інших шляхів розширити збут, можна вдатися до зниження цін, що, як правило, збільшує попит. Ріст попиту дасть можливість збільшити обсяг вир-тва, підвищивши рівень використання виробничих потужностей.

Іншою причиною ініціативного зниження ціни може стати люта конк-ція на ринку даного товару. Якщо фірма не може протиставити конкуренту нічого іншого (немає можливості привернути покупців більш ефективною рекламою, підвищити конкурентоспроможність свого товару, поліпшивши його якість. і ін.), то може виявитися доцільним зниження ціни до такого рівня, що забезпечить появу в даного товару конкурентної переваги перед аналогічним (або таким же) товаром, що випускається іншою фірмою.

Споживачі можуть розцінити зниження цін, по-перше, як ознаку того, що найближчим часом з'явиться нова, більш сучасна модель товару. По-друге, як ознаку того, що товар має якісь вади, і тому виникли труднощі з його збутом. По-третє, як наслідок того, що фін-ве становище фірми несприятливе, воно може найближчим часом залишити ринок і перестане поставляти запасні частини до продаваних виробів. По-четверте, покупець може оцінити інф-цію про зниження ціни як сигнал того, що ціна й надалі знизиться, і тому не варто квапитися із придбанням товару. Нарешті, зниження ціни може розглядатися покупцем як ознака зниження якості товару.

Продавець повинен ураховувати всі можливі реакції споживача на зниження цін і вживати заходів, які виключили б небажане для нього скорочення збуту товару в результаті зниження цін_.

Такий захід, як ініціативне підвищення цін, незважаючи на її непопулярність у покупців і дистриб'юторів, часто застос. вимушено, у силу інфляції. Зростають ціни на матеріали, електроенергію, що комплектують вироби, а також витрати на заробітну плату (зростання цін на продукти харчування, одяг і інші товари змушує трудящих висувати вимоги до роботодавців підвищити заробітну плату), що неминуче приводить до збільш. витрат на вир-во й реалізацію продукції, зниженню її рентабельності, зменш. прибутку або навіть перетворенню рентабельної продукції в збиткову. У цих умовах ініціативне підвищ. ціни дозволяє зберегти або навіть збільшити прибуток.

   Інша причина ініціативного підвищення цін - підвищений (надмірний) попит. У цьому випадку у фірми з'являється можливість збільшити прибутковість свого вир-тва найпростішим способом - підвищити ціни на товар, що випускається. Щоб підвищення цін не викликало різкої негативної реакції з боку покупців, фірми скасовують знижки, змінюють структуру асортиментів продукц., що випускається, уводячи в нього нові, більш дорожчі вироби або підвищуючи питому вагу дорогих товарів, що випускалися.