Этап 8. Организация коммерческой пролажи

Переходят к полномасштабному производству товаров, выдержавших пробный маркетинг. При выводе товара на рынок необходимо установить: когда, в какой момент сле­дует вывести товар на рынок⁷ Где, на какой рынок можно выпустить товар? Какой группе покупателей должен быть предложен товар? Как организовать и координировать ме­роприятия по выводу товара на рынок⁹ Для установления места и вида рынка, на который целесообразно предло­жить новый товар, необходимо провести анализ существую­щих рынков сбыта с точки зрения их привлекательности. Определяются потенциал рынка, имидж компании на пред­полагаемом рынке, величина необходимых затрат, марке­тинг по каждому из возможных рынков, степень проникно­вения конкурентов на рынок, размер занятой ими доли на этом рынке.

Можно выводить товар на рынок поэтапно Это позво­ляет провести новые испытания и корректировку комп­лекса маркетинга.