Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Розробка ідеї товару. Етапи процесу розробки товару.




Стратегія розробки нових товарів і стратегія маркетингу.

Швидке удосконалювання технологій конкуруючих фірм, попит на якісні і різноманітні товари вимагають від конкурентів постійного пошуку нових технічних рішень. Щоб “триматися на плаву” кожній фірмі необхідно мати свою програму розробки нових товарів (інновацій).

Фірма може одержати нові розробки (креслення, зразки) шляхом: купівлі документації, патенту або ліцензії; шляхом купівлі іншої фірми або шляхом власної розробки креслень, технології і виготовлення дослідних зразків із наступним їхнім випробуванням з наступною підготовкою комерційного виробництва і виведення товару на ринок. Для вітчизняного виробника останній варіант найбільш реальний.

При цьому, під новим товаром розуміються оригінальні вироби, поліпшені варіанти або модифікації існуючих товарів, а також нові марки, як результат проведення науково дослідних та дослідних конструкторських проектів виробником.

За даними досліджень близько 40% нові товари широкого вжитку терплять крах, аналогічно 30% для промислових товарів і 18% - на ринку послуг.

Причини невдач при впровадженні новинок:

- недостатньо проведений маркетинг (дослідження ринку), або “пробивний керівник” йде на ринок “у темну”;

-  при гарній ідеї недостатньо оцінили можливості ринку; товар у реальному виконанні сконструювали без урахування бажань споживача;

- недостатньо рекламували товар на ринку і встановили низьку ціну на товар, реальна ціна виявилася набагато вище розрахункової;

- конкуренти виявилися більш оперативними і запропонували кращий товар.

Таким чином, перед фірмою завжди стоїть дилема: з однієї сторони необхідно розробляти новий товар, а з іншого боку - успіх на його реалізацію не такий високий.

Головні етапи розробки нового товару включають:

- формування ідеї;

- добір ідей;

- розробку задуму і його перевірку;

- розробку стратегії маркетингу (ринку);

- аналіз виробництва і збуту;

- випробування товару в ринкових умовах;

- розгортання комерційного виробництва;

- постійної модернізації товару.

Розглянемо докладніше кожний з цих етапів.

Формування ідеї.

Розробка товару починається з пошуку ідей для розробки новизни. Пошуки новизни повинні проводитися не одноразово, а систематично.

Шляхи одержання нової інформації при створенні товару і його випуску включають:

- опитування споживачів, виявлення їх потреб і потреб за допомогою листів і скарг;

- використання нових наукових розробок і винаходів, що засновані на використанні нових матеріалів і розвиток нових якостей товару (наприклад, створення полімерних матеріалів, оригінальних пластмас, штучної шкіри і т.п.);

- аналіз товарів конкурентів;

- інформація від ділерів і торгового персоналу, що знаходяться в безпосередньому контакті з покупцями і знає їх запити і претензії;

- інформація консультантів із сфери промисловості, із проблем керування, рекламних агентів;

- зв'язок із фірмами маркетингових досліджень, фаховими асоціаціями, галузевими видавництвами часописів;

- послуги різноманітних лабораторій ВУЗів, НДІ, КБ і т.п., а також "закупівля" досвідчених фахівців.

Добір ідей.

При доборі ідей виходять із:

1) підбору як можна більшого числа ідей;

2) зберіганням як можна більшого числа ідей для подальших проробок;

3) добору найбільш вдалих ідей на сучасний момент;

4) виявлення як можна раніше слабких ідей, щоб не розпиляти на них ресурси.

У більшості фірм існує широка мережа запрошення фахівців при розробці товару, що надають свої ідеї комісії підприємства для їхнього аналізу і добору. Заявка фахівців повинна містити: опис товару, цільового ринку, аналоги конкурентів, грубі оцінки розмірів ринку, ціни товару, тривалості і вартості роботи зі створення нових зразків, вартість виробництва і норми прибутку.

Розробка задуму і його перевірки.

Після добору ідеї виникає задача її використання в задумі товару. Існує чітке розмежування між: ідеєю, задумом і зразком товару. Уточнимо ці поняття.

Ідея товару - це загальне уявлення про принадність і важливість товару, що фірма може поставити ринку.

Задум товару - пророблений варіант ідеї, виражений для споживача значимими поняттями: проект технічного завдання ТЗ (технічні пропозиції).

Уява товару - конкретне уявлення, що склалося в покупця для реально існуючого або потенційно можливого товарову.










Последнее изменение этой страницы: 2018-05-31; просмотров: 369.

stydopedya.ru не претендует на авторское право материалов, которые вылажены, но предоставляет бесплатный доступ к ним. В случае нарушения авторского права или персональных данных напишите сюда...