PIMS – анализ влияния рыночных стратегий на прибыль.

ВОЗДЕЙСТВИЕ РЫНОЧНОЙ СТРАТЕГИИ НА ПРИБЫЛЬ = (profit impact of market strategy, PIMS) Анализ основных факторов воздействия на прибыль в разнообразных отраслях производства.

ПИМС-анализ, или анализ уровня влияния выбранной стратегии на величины прибыльности и наличности, основан на использовании эмпирической модели, связывающей широкий диапазон стратегических переменных (таких, как рыночная доля, качество продукта, вертикальная интеграция) и ситуационных переменных (скорость роста рынка, стадия развития отрасли, интенсивность потоков капитала) с величиной прибыльности и способностью организации генерировать наличность. Цель проведения данного анализа заключается в определении, какие стратегии следует выбирать в конкретных рыночных условиях. Данный метод основан на результатах анализа более 1000 конкретных СЕБ более чем 150 больших и малых компаний.

Были построены уравнения множественной регрессии, связывающие показатели прибыльности и наличных денег с различными переменными величинами. При использовании данного подхода в расчет принималось 37 факторов. Переменные величины были сгруппированы в пять классов:

Привлекательность рыночных условий:

§ скорость роста отрасли в долгосрочной перспективе (4-10 лет);

§ скорость роста отрасли в краткосрочной перспективе (до 3 лет);

§ стадия жизненного цикла.

Сила конкурентных позиций:

§ рыночная доля;

§ относительная рыночная доля;

§ относительное качество продукта;

§ относительная ширина продуктовой линии.

Эффективность использования инвестиций:

§ интенсивность инвестиций (суммарные инвестиции, отнесенные к объему продаж, и суммарные инвестиции, отнесенные к добавленной стоимости);

§ интенсивность основного капитала (отношение основного капитала к объему продаж);

§ вертикальная интеграция (отношение добавленной стоимости к объему продаж);

§ процент использования производственных мощностей.

Использование бюджета по следующим направлениям:

§ затраты на маркетинг по отношению к объему продаж;

§ затраты на НИОКР по отношению к объему продаж;

§ затраты на новые продукты по отношению к объему продаж.

Текущие изменения в положении на рынке:

§ изменение рыночной доли.

Безусловно, результаты, полученные с помощью ПИМС-анализа, носили лишь ориентировочный характер и представляли собой только один из видов информации, используемой руководителями при принятии стратегических решений. К сожалению, данный анализ не укладывается в относительно простые, доступные для широкого круга пользователей, методики. Наиболее ценные его результаты заключаются в выделении широкого круга показателей, оказывающих влияние на выбираемые стратегии, и в анализе этого влияния.