Приклад розроблення маркетингових стратегій на основі матриці Бостонської консультативної групи

Припустимо, що ринкові позиції СГП фірми “X” та темпи росту її ринків збуту відтворені в матриці БКГ (рис. 5.6).

  Проаналізуємо ринкові позиції СГП фірми.

Фірма має у своєму складі сім стратегічних господарських підроз­-ділів — А, В, С, D, Е, Р, G.

СГП А і В діють на перспективних ринках збуту та займають на них стійкі ринкові позиції. Це — "зірки".

СГП С діє на ринку збуту, який звужується, але має на ньому стійкі ринкові позиції. Це — "дійна корова".

СГП F,D діють на перспективних ринках збуту, але займають невелику ринкову частку. Це — "важкі діти".

СГП Е і G діють на неперспективних ринках збуту та мають слабкі ринкові позиції. Це — "собаки".

В цілому ринкове положення фірми “X” слід охарактеризувати як задовільне і перспективне, оскільки:

фірма має вагоме джерело фінансування завдяки тому, що стратегічний господарський підрозділ С належить до категорії "дійних корів" та займає найбільшу питому вагу в загальному обсязі продаж фірми;

фірма має стратегічні господарські підрозділи, які діють на зростаючих, перспективних ринках збуту - СГП А і В.

До негативних рис ринкового становища фірми необхідно віднести:

наявність двох стратегічних господарських підрозділів, які належать до категорії "важких дітей" - СГП D і F;

наявність двох стратегічних господарських підрозділів, які діють на неперспективних ринках збуту і належать до категорії "собаки" — СГП Е і G.

Враховуючи ринкові позиції СГП фірми та перспективність її ринків збуту, можна запропонувати такі стратегічні рішення:

1. Підтримувати розвиток нового товару А з метою збільшення його ринкової частки — стратегія "BUILD".                         ]

2. Підтримувати існуючі ринкові позиції стратегічних господарських підрозділів В і С— стратегія "HOLD".

3. Інвестувати розвиток стратегічного господарського підрозділу D з метою підвищення його ринкової частки — стратегія "BUILD".

4. Зменшення інвестицій і маркетингової уваги щодо стратегічного господарського підрозділу Е—стратегія "збору урожаю".

5. Виключення із портфеля бізнесу фірми стратегічних господарських підрозділів F і G, які належать, відповідно, до неперспективних "знаків питання" та "собак"—стратегія елімінації.

Прогнозований стан СГП фірми “X” з урахуванням запропонованих маркетингових стратегій наведено на рис. 5.7.