Практична робота № 9 Загальні та загально конкурентні стратегії

Мета роботи: закріпити у студентів знання теоретичних основ конкурентоспроможності підприємства, навчитися визначати конкурентоспроможність підприємства.

Студент повинен знати: поняття конкурентоспроможності, методику визначення конкурентоспроможності підприємства, основні конкурентні стратегії за М. Портером.

Студент повинен вміти: визначати конкурентоспроможність підприємства, застосовувати конкурентні стратегії.

Інформування: Для визначення конкурентноздатності фірми по-перше - необхідне використання концепції низки цінностей, що визначає діяльність, функції та процеси розробки, виробництва, маркетингу, доставки та підтримки продукту або послуги; по-друге – оцінка відносно конкурентної сили та конкурентної позиції компанії; по-третє – визначення показників конкурентної сили та слабкості та кількісна оцінка в порівнянні з суперниками кожного вагомого з ключових факторів успіху.

На ефективність дiяльноcтi кожної служби впливає багато факторів - pecypciв фiрми. Оцiнка ефективноcтi роботи кожного пiдpоздiлу передбачає оцiнку ефективностi використання цих pecypciв. В основi методу лежить оцiнка чотирьох групових показникiв або критерiїв конкурентоспроможності.

Алгоритм розрахунку коефіцієнту конкурентоспроможності організації передбачає три етапи.

ЕТАП 1.Розрахунок одиничних показників конкурентоспроможності організації та переведення показників у відносні величини.

Етап 2. Розрахунок коефіцієнту конкурентоспроможності підприємства.

Етап 3. Порівняння показника з базовими показниками (середньогалузеві показники, показники будь-якої конкуруючої організації або організації-лідера на ринку).

В основі методу лежить оцінка 4 групових показників. В першу групу об’єднані показники, котрі характеризують ефективність управління виробничим процесом: економічність виробничих витрат, раціональність експлуатації основних виробничих фондів, досконалість технології виготовлення товару, організація праці на виробництві. У другу групу об’єднані показники, що відображають ефективність управління обіговими засобами: незалежність підприємства від зовнішніх джерел фінансування, здатність підприємства розплачуватися за своїми боргами, можливість стабільного розвитку організації в майбутньому. До третьої групи належать показники, котрі дозволяють отримати уявлення про ефективність управління збутом та просуванням товару на ринку за допомогою реклами та стимулювання. До четвертої групи входять показники конкурентоспроможності товару. Необхiднi для розрахунку показники наведенi в таблиці 6.

У зв' язку з тим, що кожний з цих показникiв має рiзну ступiнь важливостi для розрахунку коефiцiєнта конкурентоспроможностi органiзації (ККО), експертним шляхом були розраховані коефiцiєнти вагомості кожного критерiю та показника.

Таблиця 6

Критерii та показники конкурентоспроможностi органiзації

Тодi конкурентоспроможнicть органiзації може бути визначена методом середньозваженої арифметичної:

ККО= 0,15ЕП + 0,29 ФП + 0,23ЕЗ + 0,33КТ,

де ККО- коефіцієнт конкурентоспроможності організації;

ЕП – значення критерію ефективності виробничої діяльності організації;

ФП – значення критерію фінансового положення організації;

ЕЗ – значення критерію ефективності організації збуту та просування товару;

КТ – значення критерію конкурентоспроможності товару.

ЕП = 0,31В + 0,19Ф + 0,4РТ + 0,1П = 2,28

де В – відносний показник витрат виробництва на одиницю продукції;

Ф – відносний показник фондовіддачі;

РТ – відносний показник рентабельності товару;

ПП – відносний показник продуктивності праці.

ФП = 0,29КА + 0,2КП + 0,36КЛ + 0,15КО = 0,59

де КА – відносний показник автономії організації;

КП – відносний показник платоспроможності організації;

КЛ – відносний показник ліквідності організації;

КО – відносний показник обіговості обігових засобів.

ЕЗ = 0,37РП + 0,29КЗ + 0,21КМ + 0,14КР = 0,38

де РП – відносний показник рентабельності продаж;

КЗ – відносний показник затовареності готовою продукцією;

КМ - відносний показник завантаження виробничих потужностей;

КР - відносний показник ефективності реклами та засобів стимулювання збуту.

ККО= 0,15 * 2,28 + 0,29 * 0,59 + 0,23 * 0,38 + 0,33 * 0,45 = 0,75

Розглянутий метод має явнi переваги. Biн є зручним для ви­користання при дослiдженнi конкурентоспроможностi вироб­ничого пiдприємства, охоплює основні напрями дiяльностi та­кої органiзацiї. Разом з тим в його основу закладена експертна оцiнка показникiв Baгoмocтi кожного коефiцiєнта, а така оцiн­ка не може вважатися абсолютно достовiрною.

Конкурентна стратегія пов’язана перш за все з досягненням конкурентних переваг та визначенням шляхів їх досягнення. Існує безліч способів досягнення конкурентної переваги: робити високоякісну продукцію, організовувати відмінне обслуговування клієнтів, пропонувати більш низькі ціни, ніж у конкурентів, мати більш зручне географічне розташування, мати власну технологію, забезпечувати розробку і впровадження нового продукту в більш короткий термін, мати добре відому торгову марку і репутацію, забезпечувати покупцям додаткові цінності за їхні гроші.

Існує велика кількість конкурентних стратегій, тобто скільки конкурентів стільки і стратегій. Але розроблено п’ять основних підходів до розробки стратегії конкуренції.

1.Стратегія лідерства за витратами.

2.Стратегія широкої диференціації.

3.Стратегія оптимальних витрат.

4.Сфокусована стратегія.

5.Стратегія упередження.

Кожна фірма повинна ясно представляти своє положення в конкурентному середовищі. Виділяється чотири досить чітко визначених позиції, у яких фірми можуть знаходитися на полі конкурентів:

- позиція лідера на ринку;

- позиція виклику, що кидається ринковому оточенню;

- позиція послідовника;

- позиція знаючого своє належне місце на ринку.

Знаходячись у різних конкурентних позиціях, фірми вибирають зовсім різні стратегії конкурентної боротьби, навіть якщо вони мають зовсім однакові стратегії росту.

Завдання 1: Ви менеджер з маркетингу. Ваше підприємство потребує визначення ефективної конкурентної стратегії на підставі поступових розрахунків коефіцієнту конкурентоспроможності організації. Оцініть конкурентоспроможність СП підприємства. Вихідні дані представлені в таблиці 7.

Для чого Вам необхідно:

1) визначити основні критерії та показники конкурентоспроможності підприємства та внести розрахункові дані в таблицю 8;

2) розрахувати коефіцієнт конкурентоспроможності організації.

Таблиця 7

Таблиця 8

Критерії та показники конкурентоспроможності організації

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________