Вимоги до ефективної методики сегментування.

1) дійсність сегм-ня – виявлені сегменти повинні склад зі споживачів, які мають однакові запити;

 2) можливість кількісної оцінки споживачів у виявл сегм-ах;

 3) прибутковість виявл сегм-ів;

 4) доступність сегм-ів;

 5) активність – можливість охвату виявл сегм-ів.

3.Види життєвих циклівтовару, їх графічна інтерпретація.

Види життєвих циклів товарів розрізняють за формою й тривалістю (рис. 9.).

Традиційна крива (A) має чіткі періоди впровадження, зростання, зрілості, спаду. Класична крива (бум — B) дає графічний вираз життєвого циклу популярного продукту зі стабільним збутом протягом тривалого часу. Крива захоплення (C) відтворює життєвий цикл товару, що мав швидкий злет і падіння популярності. Довгострокове захоплення (D) має аналогічну криву, проте збут триває в невеликих розмірах достатньо довго. Сезонна крива (E) або крива моди стосується товару, котрий добре реалізується протягом окремих періодів сезону. Крива поновлення або ностальгії (F) стосується застарілого товару, що знову набув популярності. Крива провалу (G) характеризує продукт, що взагалі не мав ринкового успіху. Для типового товару найкоротшою є стадія впровадження, а найдовшою — стадія спаду обсягу продажу.

4. Маркетингова стратегія на етапі спаду.

Успішне управління «стареющими» товарами вимагає від компанії вирішення ряду завдань

Виявлення «старіючих» товарів. Завдання - розробка системи виявлення товарів, вступили в стадію спаду.

Існують 5 стратегій, які використовують фірми на даному етапі:
1) Збільшення інвестицій з метою захопити лідерство або зміцнити позиції на ринку.
2) Збереження певних рівнів капіталовкладень, поки не проясниться ситуація в галузі.
3) Скорочення інвестицій, відмова обслуговувати групи менш вигідних споживачів і водночас збільшити капіталовкладення в прибуткові ніші.

4) Відмова від інвестицій в цілях швидкого поповнення грошових коштів.
5) Відмова від виробництва товару і продаж звільнених основних засобів з найбільшою вигодою.

Рішення про виключення товару з номенклатури. Якщо компанія приймає рішення про виключення товару з номенклатури продукції, їй необхідно продумати, як це зробити з найбільшою вигодою. Якщо товар реалізується через канали збуту і має хорошу репутацію, його можна продати іншій фірмі. Якщо виробник не в змозі знайти покупців на свій товар, йому доводиться вирішувати, наскільки швидко необхідно вилучати його з асортименту, в яких обсягах зберігати товарно-матеріальні запаси і на якому рівні підтримувати обслуговування колишніх споживачів (14, С.205-208).

ЕКЗАМЕНАЦІЙНИЙ БІЛЕТ № 30

Алгоритм процесу сегментування ринку.

Сегментування ринку — це виокремлення певної кількості покупців, що мають схожу або однакову реакцію на комплекс маркетингових заходів підприємства, тобто подібно сприймають параметри товару, його ціну, місце збуту та маркетингові комунікації. У процесі здійснення сегментування для підприємства найважливіше завдання — знайти сегмент ринку, на який воно спрямовуватиме основні маркетингові заходи.

Сегмент — це об'єднана, попередньо виявлена кількість споріднених споживачів товару чи послуги за певними ознаками.

Послідовність етапів сегментування:

1) визначення ознак сегментування;

2) вибір методів сегментування та його проведення;

3) оцінка ступеня привабливості (критеріїв) сегментів;

4) вибір цільових сегментів;

5) позиціювання товару;

6) розробка планів маркетингу для цільових сегментів.