Существенные условия договора

Необходимо определиться и согласовать с контрагентом те условия договора, которые являются существенными для рассматриваемого вида сделок.
Согласно ст. 432 ГК РФ договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Существенные условия — это такие условия, достижение согласия по которым в договоре поставки в силу закона, воли субъекта или суда — обязательно.
     Законом однозначно не закреплен перечень существенных условий договора поставки, поэтому исходя из содержания ст. 455 ГК РФ и сложившейся судебной практики к ним относят: надлежащие стороны соглашения, предмет договора (условие о наименовании и количестве товара), необходимость соблюдения письменной формы договора, условие о цене товара (при наличии элемента продажи товара на условиях рассрочки платежа (коммерческого кредита), условие о способе исполнения договора поставки, условие о сроке исполнения принятых поставщиком обязательств по передаче товара.

Одной из наиболее острых проблем является разрешение вопроса об отнесении условия о сроке исполнения обязательств к существенным. Однако однозначного ответа на этот вопрос дать невозможно, что подтверждается разноплановой судебной практикой. Если же рассматривать Северо-Западный округ, то позиция судов строится на том, что срок поставки является существенным условием и несогласование его служит основанием для признания договора незаключенным (Постановления ФАС Северо-Западного округа от 28.06.10 по делу №А13-3752/2009; от 09.04.10 по
делу №А26-4455/2009; от 09.02.10 по делу №А56-24215/2009; от 17.07.09 по делу №А42-5155/2008). Следовательно, при сопровождении договорной работы особое внимание следует обратить на фиксацию в договоре (спецификации к договору) конкретного календарного срока.

Возникает встречный вопрос, который часто волнует предпринимателей: какими именно правовыми или иными неблагоприятными последствиями для сторон грозит признание договора поставки незаключенным? Договор, признанный незаключенным, не порождает никаких прав и обязанностей для его сторон и является неосновательным обогащением; другим правовым последствием является невозможность наложения на недобросовестную по договору сторону ответственности за неисполнение (ненадлежащее исполнение) обязательства: нет договора, следовательно, нет оснований для ответственности; и другие.
Таким образом, напрашивается однозначный вывод: при отсутствии в договоре согласования всех существенных условий он признается незаключенным, и, следовательно, сторона, например, поставщик, заключая договор поставки и не соблюдая обязательные положения о согласовании существенных условий, теряет право требовать выполнения от покупателя любых условий договора, в частности принятия и оплаты товара последним.

Количество и сортамент товара

Стоит заметить, что при заключении долгосрочного договора поставки стороны зачастую не могут определить точное количество и сортамент поставляемого товара. На практике стороны решают такие ситуации посредством отсылочной нормы в договоре, заключающейся в обязательном подписании обеими сторонами спецификаций к договору, конкретизирующих условия поставки, или в счете, выставленном поставщиком покупателю.

Практика выработала прием, согласно которому, стороны в спецификациях на каждую отдельную партию, являющихся неотъемлемой частью договора, уточняют все существенные условия заключенного между ними договора поставки.

Помимо содержания существенных условий поставки спецификация (как и любой другой сопроводительный документ) должна содержать ссылку на конкретный договор, а также быть подписана надлежаще уполномоченными представителями сторон и заверена печатями организаций. В противном случае мы возвращаемся к возможности признания договора незаключенным.

Ответственность при неисполнении обязательств

В связи с тем, что крут обязательств поставщика в действительности шире, чему покупателя, стоит подробнейшим образом проанализировать положения в договоре, касающиеся оснований и размера ответственности при неисполнении или ненадлежащем исполнении поставщиком своих обязательств по договору поставки.

Ни для кого не секрет, что сторона, направившая оферту в виде предложенного для заключения проекта договора, постарается максимально подробно отразить в содержании договора условия предотвращения наступления рисков в отношении себя. Одним из наиболее действенных и законных способов является наложение штрафных санкций на контрагента и возложение дополнительных обязательств.

Но, к сожалению, порой стороны злоупотребляют предоставленными им законом правами. В качестве примера можно привести положение из абсолютно реального договора поставки в редакции покупателя:
«...Во всех случаях, когда привлечение Покупателя к ответственности в связи с нарушением прав третьих лиц происходит не по вине Покупателя, Поставщик обязан возместить Покупателю все понесенные Покупателем убытки...» — исходя из буквального толкования, данное условие предусматривает ответственность поставщика перед всеми третьими лицами, чьи права были нарушены покупателем, вне зависимости от рода оказанных услуг и/или выполненных работ, без какой-либо привязки непосредственно к действиям поставщика и наличия реальной вины последнего.

Вопрос об основаниях и размере ответственности должен быть разрешен не только с правовой точки зрения, но и с позиции получения экономической выгоды, и напрямую зависит от управленческого решения предпринимателя.

Исходя из того, что многие организации настаивают на применении только своих типовых контрактов с наличием условий, объективно нуждающихся в изменении или исключении, то в обязательном порядке стоит предпринять все усилия убедить контрагента на составление либо дополнительного соглашения, либо протокола разногласий, либо подробной спецификации к договору, которые в свою очередь будут отражать те аспекты и условия, которых нет в самом договоре или которые априори являются незаконными.

В заключение следует добавить, чтобы избежать вышеуказанных проблем, в том числе возможности неверного толкования содержания документов к договору, сторонам необходимо как можно детальнее и тщательнее относиться к приведению документооборота в единый формат.
   Таким образом, на сегодняшний день сама процедура согласования и заключения договора поставки требует не только большей переработки на законодательном уровне, но и более ответственного подхода со стороны самих предпринимателей, так как сторонам довольно сложно найти компромисс, гарантирующий права обоих участников договора.

Планирование закупок на предприятии закупочной деятельности