Образец оформления введения

 Введение

Анализ новейшей отечественной и зарубежной литературы показал, что в настоящее время развивается изучение теоретических основ, а также поиск практических решений в области стимулирования сбыта. Исследования и рекомендации по разработке btl-проектов дают следующие авторы: зарубежные теоретики и практики в области управления продажами - Петер Винкельман, Джон Филипп Джоунс, Дэн Стифф; российские специалисты по рекламе - И.А. Гольман, Ф.Г.нПанкратов,нИ.Б.нМанн,нП.А.нПименов,н Е.А.нСоловьева, Я.М. Королева; представители Ассоциации маркетологов России - А. Царев, С. Гуревич, М. Гирин, О. Белихина, Е. Вагина. Исследования авторов преимущественно направлены на изучение проблем проведения кампаний стимулирования сбыта, а не на их решение. Таким образом, несмотря на обилие литературных источников, посвященных продвижению, можно говорить о недостаточной разработанности практических подходов к организации и проведению акций по стимулированию сбыта. В связи с этим, возникает реальная потребность в исследовании и формировании новых практических подходов к проведению btl-мероприятий.

Объектом исследования данной курсовой работы является процесс разработки и проведения акций стимулирования сбыта.

Предметом исследования выступают особенности процесса разработки и проведения акций стимулирования сбыта. 

Целью курсовой работы является изучение существующих приемов и формирование новых подходов к процессу разработки и проведения акций стимулирования сбыта.

Для достижения поставленной цели, необходимо решить задачи:

- дать определение и характеристику процесса стимулирования сбыта;

- рассмотреть сущность, содержание и место акций стимулирования сбыта в btl-коммуникативной стратегии организации;

- определить особенности разработки и организации акций стимулирования сбыта в рекламных агентствах;

- проанализировать методы разработки и проведения btl-акций рекламным агентством «Арт-Промо»;

- выявить проблемы существующих подходов к реализации мероприятий по продвижению товаров/услуг;

- разработать новые подходы к организации и проведению акций стимулирования сбыта.

Логика научного анализа поставленных задач обусловила структуру курсовой работы, содержание ее глав и параграфов.

Теоретической и методологической основой данной курсовой работы выступает совокупность принципов, подходов и способов в области разработки и проведения акций стимулирования сбыта, обоснованных в научной литературе по маркетингу и рекламе.

Основой для аналитических разработок также выступают современные представления об особенностях практического подхода к разработке и проведению btl-мероприятий, которые нашли свое отражение в btl-коммуникативных стратегиях организаций и рекламных агентств.

В курсовой работе применяется сравнительный метод, метод наблюдения, методы анализа и синтеза полученной информации, а также системного подхода и обобщения. В работе использованы материалы, собранные автором при прохождении производственной практики в рекламном агентстве «Арт-Промо» города Новокузнецка.

Новизна курсовой работы заключается в том, что в ней систематизирована и логически представлена разрозненная информация об особенностях разработки и проведения акций стимулирования сбыта в рекламных агентствах, их значимости в btl-коммуникативной стратегии организации, сформированы новые практические подходы к разработке и организации стимулирующих мероприятий, ранее не описанные в литературных источниках по маркетингу и рекламе.

Научная и практическая значимость работы заключается в том, что ее материалы могут быть использованы в практической деятельности специалистов в области маркетинга. В свою очередь, представленные в данной курсовой работе новые методы и подходы к разработке и проведению акций стимулирования сбыта, могут служить теоретической и практической базой для формирования btl-коммуникативных стратегий организаций, а также могут быть использованы в качестве рекомендаций по отношению к деятельности рекламных агентств.

Структура курсовой работы имеет классическую схему построения.  Работа состоит из введения, двух глав (пяти параграфов), заключения и приложения.

В первой главе подробно рассмотрены основные теоретические подходы к разработке и проведению акций стимулирования сбыта, их сущность, содержание и место в btl-коммуникативной стратегии организации. Также описаны особенности организации акций стимулирования сбыта в рекламных агентствах.

Вторая глава посвящена определению основных аспектов практического подхода к разработке и реализации btl-акций РА «Арт-Промо», а также сформированы новые подходы к организации и проведению акций стимулирования сбыта.

Положения, выносимые на защиту:

- методы продвижения, активно используемые большинством рекламных агентств, постепенно устаревают и становятся мало эффективными. Следовательно, необходимо регулярно заниматься изучением мнений потребителей, что позволит выявлять новые формы и приемы продвижения;

- использование индивидуального подхода при работе с заказчиком открывает возможность применения принципиально новых методов btl-коммуникаций, основанных на ментальности, интересах и скрытых желаниях российских потребителей.

Приложение Г