Онтопсихология как концепция и метод психологической помощи.

А. Менегетти ‒ итальянский психолог, психотерапевт, основатель школы и Международной ассоциации онтопсихологии.Онтопсихология, или психология бытия, рассматривает человека как активного субъекта жизни, выделяя два способа его отношения к жизни: как к неуправляемому стихийному процессу, в котором необходимо бездумно подчиняться доминирующим тенденциям или воле большинства;как к сознательному поиску и творению себя, своей жизни и жизни общества.

Главной целью О. является выработка у человека этого второго рефлексивного, творческого, нравственного отношения к собственной жизни. Онтопсихологи полагают, что в основе человеческой природы лежит строго определённый замысел, который и обусловливает индивидуальность, своеобразие человека, создает рамки его самореализации. Сущность этого замысла определяется энергетическим ядром Ин-с (априорный порядок, сущность в себе), образующимся собственной волей и проявляющим себя во всех физических и психических процессах человеческого организма. Ин-се внутренняя сторона любого действия, знания и представления человека. Оно проявляется в сознании, сомнениях, воле, неудовлетворенности, сновидениях, здоровье, болезни, симпатии, антипатии, юморе, темпераменте, инстинктах, желаниях и др. Однако в каждом конкретном случае человеку трудно установить контакт со своим Ин-се из-за деформирующего влияния воспитания и культуры.

.Определенный отпечаток на поведение личности накладывают такие своеобразные психические структуры как комплексы ‒ прижизненные формирования, складывающиеся в детстве в зависимости от характера любви, которую получал ребенок. Личность становится сознательной уже после того, как она сформирована другими личностями: семьей, школой и др. Т. о., справиться с психол. проблемами, обрести подлинное самосознание человек не в состоянии без помощи психотерапевта, в частности онтопсихолога.Свои функции онтопсихологи видят в том, чтобы корректировать способность сознания к отражению изначального замысла природы и соответствия этому замыслу. Техники онтопсихотерапии (имагогика и др.) помогают поддержать сознательный и оперативный контакт с Ин-се, научиться принимать на себя ответственность за свою жизнь, стать творцом и создателем себя самого.

Цели и задачи онтопсихологического исследования – способствовать развитию творческого потенциала человека, его лидерского начала, активной жизненной позиции.

Управление переговорным процессом.

Любая сфера человеческого взаимодействия тесно связана с переговорами. Основная задача переговоров в психологическом плане – убедить собеседника, заставить его принять определенную точку зрения или предложение. среди функций переговоров наиболее значимы: информационная, коммуникативная, регуляции и координации действий, контроля, отвлечения внимания, пропаганды. В динамике переговоров выделяют период подготовки (решение организационных и содержательных вопросов), ведение переговоров (этапы: уточнение интересов и позиций, обсуждение и согласование позиций, выработка соглашения), анализ результатов переговоров и выполнение достигнутых договоренностей. Психологическими механизмами переговорного процесса являются согласование целей и интересов, стремление к взаимному доверию, обеспечение баланса власти и взаимного контроля сторон. Технология переговоров включает в себя способы подачи позиции, принципы взаимодействия с оппонентом и тактические приемы. Наиболее распространенное средство достижения примирения сторон в технологиях управления конфликтом – переговоры, которые представляют собой прямое или косвенное общение сторон, направленное на такое согласование взаимных интересов и целей, которое может привести к снижению интенсивности или завершению конфликта. В процессе переговоров, применяемых как на этапе развития, так и на этапе завершения конфликта, стороны обмениваются обещаниями, мнениями. Переговорный процесс чаще всего осуществляется в рамках взаимоотношений «уступки – сближение», предполагающих применение технологий торга, использование тех специфических приемов, которые позволяют рассмотреть альтерна тивные ситуации и в соответствии со своими целями сохранить исходные позиции или достичь преимуществ, добиться взаимопонимания оппонентов или, напротив, завести их в тупиковое русло, обеспечив односторонние преимущества или взаимное удовлетворение сторон. При проведение переговоров у сторон появляется больше возможностей найти «срединную точку» конфликта, обозначающую суть взаимных претензий, выяснить пределы возможных уступок или собственную «цену вопроса». Успех применения тех или иных переговорных техник зависит от стратегии и тактики сторон. Эффективность переговоров, а равно и взаимное удовлетворение сторон повышаются при последовательном отделении существующих проблем от субъективной заинтересованности участвующих в споре людей; при акцентировании внимания не на принципах, а на реальных противоречиях; при выработке нескольких возможных вариантов решений; при учете преимущественно объективных критериев соотношения сил, а не партийных или идеологических позиций. Обещание уступок, внимательность к партнеру значительно увеличивают шансы прийти к соглашению. К положительным для позитивного завершения переговоров последствиям приводит и определенная диверсификация целей, дающая сторонам возможность увеличить рассмотрение вариантов решения проблемы; предварительная регламентация переговорного процесс, при которой каждая из сторон планирует наиболее соответствующее для диалога место и время проведения встреч, формат предстоящих бесед, состав представителей делегации и другие параметры переговоров. По окончании конфликта важно так представить результаты переговоров – компромиссов, соглашений, силового давления, чтобы население восприняло их адекватно, не посчитав, к примеру, это унизительным миром проигрышем и т.д. Особую роль играет умение субъекта управления конфликтом использовать типичные для общественного сознания политические символы, стереотипы, стандарты мышления, олицетворяющие победу, поражение или другие оценки, стимулирующие массовую активность людей. Найдя нужный образ, символ примирения, можно обеспечить сохранение результатов переговоров.