Предприятие оптовой торговли

 ↓

Предприятие розничной торговли

↓

Покупатель

Однако сегодня варианты распрстранения достаточно разнообразны. Реальный рынок сформировал вариативную систему книжной торговли, предлагающую различные схемы реализации в зависимости от многих факторов, от вида издания и его читательского адреса до финансовых возможностей издательства и потенциального покупателя.

Иные схемы распространения книжной продукции:

Издательство

↓

Конечный потребитель

Продажа книг осуществляется непосредственно:

· В издательствах;

· В магазинах издательства;

· Через почтовые отправления по индивидуальным заказам.

Издательство

↓
Розничное книготорговое предприятие

↓
Конечный потребитель

Издательство

↓

Уполномоченный представитель издательства

↓

Конечный потребитель

Следовательно, необходимо тщательно подходить к выбору той или иной схемы, которая по разному может влиять на розничную цену книги, а значит и на ее продвижение на рынке. Чем больше посредников между издательством и покупателем, тем неизбежно увеличение конечной цены и это необходимо учитывать, чтобы потребитель лишний раз не переплачивал лишние и необоснованные деньги за продукцию.

Мое небольшое издательство будет придерживаться схемы, где напрямую происходит продажа книжной продукции конечному потребителю. В этом случае вырастает преданность покупателей к издательству, так как они смогут приобретать книги без лишних наценок от других посредников.

Продвижение

Реклама книги — важнейший элемент книжного маркетинга, эффективное средство стимулирования реализации и популяризации книжной продукции. Существует в виде информации, содержащей сведения об издаваемом продукте, распространяемой устно либо при помощи разного рода технических средств.

Различают три основных типа рекламы в этой сфере:

· Торговая (оптовая);

· Потребительская;

· Кооперативная.

Торговая реклама нацелена на стимулирование продаж. Содержит краткие сведения: автор, название, сроки выхода и цена. Кроме того, приводятся те характеристики продукта, которые способны привлечь покупателя.

Потребительская реклама ставит перед собой задачу донести сведения об издательском продукте и заинтересовать буквально каждого потенциального потребителя.

Кооперативная реклама кроме общей задачи продать рекламируемую книгу, преследует также цель убедить потребителя книжной продукции сделать покупку в магазине, участвующем в ее рекламе наравне с издателем.

Этот вид книжной рекламы на рынке пока не так развит, тем не менее, в силу специфической направленности, он довольно перспективен.

Рекламные материалы готовятся в разнообразных форматах, с учетом того, на какую аудиторию рекламодатель рассчитывает, и какой информационный канал предполагается задействовать для того, чтобы довести информацию до потребителя.

Виды рекламных материалов:

· Информационные листовки и буклеты

Информирование потребителя;

· Постеры (плакаты)

Привлечение внимания потенциальных покупателей к данному издательскому проекту;

· Рекламные статьи

Непрямой вид рекламирования книжной продукции;

· Текст на обложке

Последнее рекламное обращение к покупателю;

· Аннотация

Привлечение внимания потребителя к рекламируемой книге, побуждение к ее приобретению;

· Каталоги

Справочно-информационные издания, которые содержат систематизированный перечень описаний книжной продукции.

Можно сделать вывод, что для издательства очень важна реклама своей продукции, ведь это последний и заключительный инструмент маркетинга для продвижения, расширения и сохранения положения на рынке. Именно от выбора удачной рекламной стратегии будет зависеть успех продажи книжной продукции. Даже самая качественная и необходимая с низкой ценой книга без должного рекламного продвижения не будет продаваться, а следовательно и не будет приносить прибыль.

С помощью маркетинговых инструментов фирма заявляет о себе на книжном рынке, а поскольку ситуация там, как правило, представляет собой чрезвычайно динамичный процесс, в котором действуют многие конкурирующие издательства, то необходимо регулярно проверять и адаптировать маркетинговый инструментарий сообразно ситуации.

Таким образом, можно уверенно сказать, что маркетинг в современном книжном и издательском бизнесе играет значительную и даже решающую роль. И возможно, именно маркетинг поможет решить не только проблему распространения и сбыта книжной продукции, но и проблему чтения в нашей стране в общем.

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА

Бюджет производства. Таблица 1

Расчет трудоемкости. Таблица 2

Расчет времени полезной работы аппаратных средств. Таблица 3

Режимный фонд времени = Тк * Ксм

Время полезной работы = Тк * Ксм – Т0

Расчет технических средств. Таблица 4

Кол-во аппаратных средств по расчету = Трудоем. / Время полезн. раб.

Расчет площади участка. Таблица 5

Категория С – 1000 р. аренда в месяц

99 * 100 = 99 тыс. р. — в месяц

99 * 12 = 1188 тыс. р. — в год

Расчет явочного времени. Таблица 6

Расчет численности рабочих. Таблица 7

Среднесписочное кол-во рабочих = общая трудоем. / явочное время

Коэф. увеличения трудоем. = общая трудоем. / трудоем. производ. прогр.

Штатная ведомость персонала. Таблица 8

Смета фонда заработной платы работников. Таблица 9

Смета фонда заработной платы руководящих работников
и специалистов. Таблица 10

Бюджет затрат на оплату труда. Таблица 11

Смета потребности основных расходных материалов. Таблица 12

Бюджет материальных затрат. Таблица 13