Завдання 2. Обгрунтувати доцільність використання мерчандайзингу торговельними підприємствами споживчої кооперації Івано-Франківської області.

17 2)

 План маркетингового дослідження орієнтовно включає такі основні розділи:

 - визначення проблеми та цілей дослідження;

 - формулювання робочої гіпотези дослідження;

- визначення методу дослідження;

 - розроблення форм для проведення дослідження;

- визначення об’єкта та обсягу вибірки дослідження;

-  визначення місця та терміну проведення;

- збирання інформації ( безпосереднє дослідження;

- обробка та аналіз даних;

- підготовка звіту та розроблення рекомендацій.

 Гіпотеза – це наукове обгрунтоване перед бачення результатів дослідження.

 Наприклад, при вивченні мотивів купівлі одягу івано-Франківської швейної фабрики «Галичина», може бути такий варіант робочої гіпотези: « Основними мотивами купівлі одягу підприємства є різноманітність фасонів одягу чи відповідність одягу сучасним напрямам моди , чи рівне ціни та ін..

5.3

Виходячи на наявний ринок з наявним товаром згідно з матрицею І.Ансоффа використовують стратегію більш проникнення на ринок . Її ще можна хааркктеризувати як стратегію утримання ринкових позицій

.Природна стратегія для більшості компаній, що прагнуть збільшити частку існуючих товарів на відповідному ринку. Розширення проникнення на ринок - це найбільш очевидна стратегія, її звичайне практичне вираження - прагнення збільшити продажі.

Основними інструментами можуть бути: підвищення якості товарів, підвищення ефективності бізнес-процесів, залучення нових клієнтів за рахунок реклами, часткова видозміна товару, його фасування тощо. Джерелами зростання продажів також можуть бути: збільшення частоти використання товару (наприклад, за рахунок програм лояльності), збільшення кількості використання товару.

          (26).2

Підприємство “Електролюкс” це спільне україно-швецьке виробництво. Перевагою даного виробництва є те, що знаходячись на території нашої держави воно оснащене сучасним обладнанням. Це дає змогу збирати порівняно недорогі, але якісні пральні машини.

Модельний ряд пральних машин з сушкою включає 4 найменування. Є можливість придбати звичайну або врізну пральну машину.

       Ці пральні машини мають ергономічний доступний в різних кольорах корпусу, досить проста приборна панель із рідко кристалічним дисплеєм, з багатьма варіантами програм. Максимально в ці машини можна завантажити 6 кілограмів білизни, при віджимі є можливість розігнати барабан до 1600 оборотів за хвилину, можна вибрати режим прання відповідно до структури тканини. Пральні машини відповідають українським і європейським стандартам якості, і є сертифікованими.

Крім технічних параметрів, ознаками конкурентоспроможності можуть бути і економічні параметри ( ціна виробу, вартість гарантійного та післягарантійнго обслуговування тощо).

 3

       На мою думку, оптимальною структурою каналів розподілу продукції хлібопекарні буде однорівневий канал збуту. Тобто між виробником і покупцем буде тільки один посередник. Це обумовлено самою природою товару, він не може довго зберігатися

       Це може бути збут продукції через декілька власних спеціалізованих магазинів, і через продуктові магазини міста.

Схеми каналів:

 В першому випадку маємо маркетингову корпоративну вертикальну систему розподілу,

 а в другому - традиційну систему розподілу, однорівневого каналу.

(27)

       Cтимулювання збуту – це короткотермінові заходи, спрямовані на спонукання покупців придбати товарі підприємства.

          При виборі заходів стимулювання збуту треба врахувати природу товару.

В даному випадку це предмети одягу з хутряних напівфабрикатів. Це товари відносно догогі, розраховані на не дуже широкий сегмент покіпців

       Я б запропонував різні засоби стимулювання збуту, передусім знижки для споживчів та посередників. Для споживачів – з приводу певних подій, сезонності; а для посередників – залежно від обсягу реалізованих товарів. Крім того, можна влаштувати виставку продажу, на якій передбачити проведення конкурсів, лотерей та інших заходів.

2.3

 Позиціонування товару – це завершальний етап процесу сегментування ринку, який полягає в створенні для товару його ринкового образу       , порівняно з товарами –аналогами фірм –конкурентів.

На Болехівському паркетному заводі виготовляють паркетні дошки в широкому асортименті. 

Підходом до позиціонування може бути те, що паркетні дошки виготовляють із традиційних для нашого району твердих порід дерев: бук, дуб, граб. Тобто акцент може робитися на високій надійності паркетних дощок, їх довговічності, збережливості, ремонтопридатності.

Крім того, ефективним може бути позиціонування дощок як товару, який відображає оптимальне співвідношення ціни та якості товару.

Порівняно з іншими матеріалами для підлоги, паркетні дошки - це дуже гігієнічний товар і ця властивість також може використатися як пдхід до позиціонування.

Завдання 2. Обгрунтувати доцільність використання мерчандайзингу торговельними підприємствами споживчої кооперації Івано-Франківської області.

Мерчандайзинг - це напрямок маркетингу в роздрібній торговельній точці, комплекс заходів, які проводяться в торговельному залі і спрямовані на просування того чи іншого товару, марки або упаковки. Інноваційний напрямок маркетингу - мерчандайзинг - дозволяє підвищити ефективність діяльності роздрібних торговельних підприємств.

Роздрібна торгівля підприємств споживчої кооперації Івано-Франківської облісті включає всі функції, починаючи з закупівлі товару у виробника і закінчуючи продажем цих товарів кінцевому споживачеві. У функції роздрібної торгівлі входять: діяльність магазину, управління персоналом, фінансовий контроль, просування товарів, інформаційні системи і мерчендайзинг. Хоча мерчендайзинг - тільки одна з цих функцій, він є «серцем» роздрібної торгівлі. Інші функції служать для підтримки прибуткової купівлі та продажу товарів і послуг.

Досить доцільно використовувати мерчандайзинг тому, що в нього входять всі дії, необхідні для прибуткового здійснення торговцем покупок і продажів. Ці дії включають:

 1. оцінку потреб і запитів споживачів;

 2. планування закупівель;

 3. придбання товарів та забезпечення доступу до них споживачів тоді, коли і туди, де вони цього хочуть;

 4. мотивацію споживачів до придбання товарів, доступних для них.

Збільшити обсяг продажу підприємств можна використовуючи різні кольорові гами в оформленні торговельного залу. Для залучення та утримання постійних і нових споживачів, забезпечення високої і стабільної прибутку торговельних підприємств споживчої кооперації необхідний комплекс маркетингових комунікацій, основне місце в якому посідає мерчендайзинг.