Раздел 1. Краткий обзор или резюме проекта.

Данный раздел представляет собой краткое (1-2 страницы) изложение плана с подчеркиванием его привлекательности для потенциальных инвесторов. Хотя данный раздел стоит в начале бизнес-плана, формировать его следует после завершения всей работы по составлению плана. В нем необходимо изложить план в предельно сокращенной, но вместе с тем, не лишенной эмоциональности форме. Он должен вызывать интерес, придавать ощущение значимости проекта.

Основные пункты данного раздела:

1. Краткое описание вашего бизнеса и рынка, на который вы ориентируетесь. Потенциальные возможности развития бизнеса;

2. Что делает ваш бизнес не похожим на бизнес ваших конкурентов? Ваши конкурентные преимущества. Обоснуйте, почему предприятие добьется успеха;

3. Необходимы размер инвестиций, ожидаемые доходы, перспективы для инвестора;

4. Если реализация проекта позволит решить социальные проблемы (использование труда инвалидов, молодежи, прокладка хорошей дороги и т.д.), то укажите их.

Особое внимание в этом разделе должно быть обращено на следующие вопросы:

сколько вам потребуется денег?;

как вы будете использовать полученные деньги?;

где и как вы намерены продавать продукцию или услуги фирмы?;

как вы собираетесь вернуть деньги инвесторам?

Раздел 2. Характеристика компании и отрасли, в которой занята компания.

Цель раздела: показать тенденции развития отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая) и место компании в ней. Здесь необходимо показать понимание данной отрасли, влияние внешних факторов на ее развитие. Работа над этим разделом является первым шагом в попытке вашего бизнеса представить потенциальному инвестору существо вашего бизнеса.

Основные пункты раздела:

1. Основные направления и цели деятельности вашей компании. Потребности рынка, которые предполагается удовлетворить;

2. Расположение компании. В каких географических пределах планируется развитие бизнеса (регион, страна, мировой рынок)?;

3. История, прошлые успехи компании. Важно отметить, на какой стадии развития находится компания;

4. Характеристика отрасли, к которой относится ваш бизнес. Динамика продаж товара за последние годы по России, на мировом рынке. Прогнозы развития;

5. Доля вашего предприятия в продукции отрасли;

6. Что отличает ваше предприятие от других предприятий отрасли, его конкурентные преимущества (персонал, географическое положение, эффективная система сбыта, учет потребностей покупателей и т.д.);

7. Какие законы, налоги и другие факторы внешней среды влияют на данную отрасль в целом и на вашу компанию, в частности (государственное регулирование, специальные налоги и т.д.?);

Раздел 3. Продукция/ услуги.

Описывается продукция фирмы с позиций потребителей. При этом делается акцент на уникальных характеристиках продукции фирмы, позволяющих удовлетворять конкретные потребности рынка.

Основные пункты раздела:

1. Простое без технических подробностей описание продукции (фото, рисунки, рекламные проспекты можно привести в приложении);

2. Сведения о патентах, торговый знак, авторские права и другие объекты интеллектуальной собственности;

3. Текущее состояние (идея, опытное производство и т.д.);

4. Что делает продукцию фирмы уникальной? В чем ее привлекательность? (отзывы экспертов или потребителей, которые уже знакомы с вашей продукцией, можно привести в приложении);

5. Чем ваша продукция отличается от отечественных и импортных аналогов?;

6. Может ли товар экспортироваться? Требуется ли получение лицензии и установление квоты?;

Раздел 4. Рынок и маркетинг.

 Данный раздел является одним из важнейших в бизнес-плане. Вы должны показать, что на рынке существует потребность в вашем продукте, и вы знаете, как ее удовлетворить и получить при этом прибыль. Вы должны подать свой бизнес как товар, как привлекательную возможность для инвестиций.

Основные пункты раздела:

1. Потенциальные потребности вашей продукции. Кто они (фирмы, индивидуальные потребители)? Где они территориально расположены? По возможности определите разные группы клиентов (сегменты рынка), численность будущих клиентов, мотивы их покупок и т.д.;

2. Особенности сегмента рынка, на который вы ориентируетесь (степень удовлетворения потребностей или степень насыщения рынка, демографические особенности, географические границы, тенденции развития);

3. Размер (емкость) рынка и перспективы его развития. Доля вашей фирмы на рынке. Возможный объем продаж (желательно по годам);

4. Характер спроса (постоянный, сезонный, циклический);

5. Характеристика ваших конкурентов. Конкурентная стратегия фирмы (потеснить конкурентов, занять свою рыночную нишу и т.п.);

6. Оценка конкурентных преимущества фирмы, её слабые стороны и пути упрочения её позиции;.

7. Каких действий конкурентов следует опасаться? Укажите основные элементы стратегии противодействия;

8. Трудности выхода на рынок (нехватка инвестиций, ограниченное время, технологические ограничения, инерция спроса, высокая стоимость продукции, отсутствие сбытовой сети и т.д.);

Раздел 5. План маркетинга.

В этом разделе описываются основные составляющие маркетинга: ценообразование, сбыт, система продвижения товаров на рынок, стратегия рыночного роста.

Основные пункты раздела:

1. Система ценообразования фирмы. Какой подход используется? Предлагаемая система скидок. Сравнение с уровнем текущих цен;

2. Организация сбыта продукции. Внутренняя служба сбыта. Каналы сбыта. Оптовики и розничные торговые фирмы. Описание каналов сбыта с указанием фирм (штатных и внештатных сотрудников), привлекаемых к реализации продукции;

3. Система продвижения товара на рынок. Примерный объем затрат. Организация рекламы. Стимулирующие мероприятия;

4. Стратегия роста. Выход в другие сегменты рынка, дифференциация продукции, диверсификация деятельности;

     Раздел 6. Производственная деятельность.

Раздел 8. План финансирования.

Раздел содержит финансовые показатели, подкрепляющие всю информацию, содержащуюся в других разделах, т.е., по сути, приводится обоснование всего бизнес-плана. Этот раздел является ключевым с точки зрения эффективности проекта и срока возврата заемных средств. Здесь необходимо четко показать перспективы для инвестора и возможные «пути выхода», т.е. меры, позволяющие инвесторам вернуть свои деньги.

Для составления финансового раздела обязательно нужны специальные знания, поэтому возможно обращение к консультантам со стороны.

Следует отменить, что нельзя ориентироваться только на заемные средства, т.к. большинство инвесторов требует, чтобы часть капитала была образована за счет собственных средств фирмы. Поэтому необходимо указать каким капиталом вы располагаете.

Основные пункты раздела:

1. Потребность в финансовых средствах. Укажите используемые предположения и методы расчета потребности;

2. Возможные источники получения средств;

3. Использование финансовых средств (капиталовложения, пополнение оборотных средств, выплата долга, приобретение других фирм);

4. Долговременные финансовые стратегии (возможности изменения организационных форм бизнеса, изменение позиций учредителей, схемы погашения кредита);

5. Финансовые данные на перспективу;

6. Финансовые данные за прошлые периоды (при необходимости документы могут быть представлены в приложении);

7. Данные об аудиторской фирме, с которой вы сотрудничаете;

Раздел 9. Риски и их учет.

В разделе обязательно надо отметить наличие рисков, проблем и сложностей, но не акцентировать уверенность в успехе бизнеса, оптимизм, упомянув при этом о сложностях, о которых вам известно.

Основные пункты раздела:

1. Условия, при которых фирма может «прогореть», и оценка риска;

2. Пути преодоления рисков;

Приложения.

Приложения могут содержать информацию, полезную при анализе, но не включенную в основной текст бизнес-плана ввиду ее большого объема или излишней детализации. Кроме того, здесь может быть конфиденциальная информация, которую нецелесообразно показывать каждому потенциальному инвестору. Соответственно, приложения могут быть оформлены отдельно от бизнес-плана и предоставляться лицам, которые должны с ними ознакомиться по мере надобности.

Использование приложений и иллюстраций позволяет сохранить удобные для восприятия размеры бизнес-плана и иметь наготове дополнительную информацию, которую могут потребовать потенциальные инвесторы.

В приложении могут быть следующие данные:

сведения об управляющих;

результаты исследования рынка;

сведения профессионального характера;

деловые рекомендации, публикации, имеющие отношение к делу;

фото или рисунки продукции;

патенты, технические спецификации;

важнейшие юридические документы (аренда, товарные сделки, сырьевые контракты, соглашения о партнерстве, страховые контракты, трудовые соглашения с персоналом);

схема организационной структуры, план земельного участка, размещение производственных площадей и другие документы, представляющие, на ваш взгляд, интерес.

Таким образом, бизнес-план должен представлять бизнес комплексно, во всех аспектах. Содержание каждого конкретного бизнес-плана должно быть уникальным: в нём необходимо отразить конкретные способы развития фирмы. Но стандартная структура бизнес-плана, перечни разделов и вопросов полезны, т.к. они помогают проверить, что ничего не упущено, не забыто.

    После разработки стратегического и тактических планов руководство должно провести тщательную проверку структуры организации, чтобы выяснить, способствует ли она достижению целей организации.        

Одна из основных ошибок, совершаемых слишком многими руководителями при планировании, состоит в том, что новую стратегию они просто налагают на существующую структуру компании.