Теория взаимозависимости Тибо и Келли

Ситуации смешанной мотивации, в которых интересы индивидуума частично соответствуют, а частично противоречат интересам других. В частности, дилемма узника, представляющая собой конфликт между эгоистическим и групповым интересами.

«Двух подозреваемых берут под стражу и изолируют друг от друга. Окружной прокурор убежден, что они совершили определенное преступление, но не имеет достаточных доказательств, чтобы предъявить им обвинение в суде. Он говорит каждому из них, что у него имеется две альтернативы: признаться в преступлении, которое, по убеждению полиции, он совершил, или не признаваться. Если оба не признаются, то окружной прокурор предъявит им обвинение в каком–то незначительном преступлении, таком, например, как мелкая кража или незаконное владение оружием, и оба получат небольшое наказание (0,5 года тюрьмы каждому); если они оба признаются, то получат минимальный срок (2 года); если же один признается, а другой нет, то признавшемуся приговор будет смягчен за выдачу сообщника, в то время как упорствующий получит „на полную катушку“ (3 месяца первому и 10 лет второму)“».

Стратегия, когда оба заключенных свидетельствуют друг против друга, является единственной верной с точки зрения игры с нулевой суммой (выигрыш возможен лишь за счет проигрыша другого). Но, если бы оба заключенных сохранили молчание, то оба бы получили по полгода. «Ошибка» заключенных заключается в том, что они вовремя не распознали, что в данном случае выигрыш одного не обязательно означает проигрыш другого (возможна ситуация win-win).

Эксперимент Дойча: два человека, один из которых является сообщником экспериментатора. Сообщник экспериментатора ведёт себя заранее обговоренным образом. Второй человек об этом не знает. Наивный испытуемый мог действовать либо в жёсткой конкурентной манере – выигрыш может быть только за счёт проигрыша другого (результат с нулевой суммой), либо действовать так, чтобы позволять выиграть и другому, но в таком случае размер выигрыша будет меньше.

Эксперимент показал, что кооперация вызывает кооперацию, а конкуренция вызывает конкуренцию.

Подходы к описанию структуры взаимодействия. Транзактный анализ.

см. 11