Проведення політики цінової або нецінової конкуренції.

Для товарів з високою ціновою еластичністю прийнятнішими є методи цінової конкуренції. Для товарів, у яких низька цінова елас­тичність, доцільно використ. методи нецінової конкур-ції. 

За цінової конкуренції продавці впливають на попит головним чином через зміни в ціні. Це досить гнучкий інструмент марк-гу. Водно­час такий метод може призвести до так званих «цінових війн», під час яких конкуруючі фірми прагнуть встановити якнайменші ціни для залучення споживачів. Унаслідок цього прибуток зниж-ся до мінімуму, хтось з конкурентів, не витримуючи боротьби, полишає ринок, стає банкрутом. Захисну позицію тут може зайняти уряд, від­повідним чином регулюючи підприєм-цьку д-сть.

Ключовими факторами успіху заведено називати ті, що випли­вають з вимог ринку і можуть дати фірмі переваги над її конкурен­тами. Таким фактором, напр., може бути «ек-на ніша», тобто потреби, не до кінця задоволені існуючими вир-ами, які можна задовольнити запропонованим товаром або, що буває час­тіше, заради яких слід розробляти зовсім новий товар.

Пол-ка нецінової конкуренції (нееластичний попит) орієнтує фірми на з>. товарного збуту, на визначену ціну або продаж з наголосом на високу якість нової продукції за > високими цінами. У такий спосіб зв'язок між зміною продажних цін і купівель­ним попитом може бути показаний простими співвідношеннями

Основні недоліки цінової політики вітчизняних підприємств.

Керівники вітчизняних підпр-в змушені приймати рішення з ціноутворення в умовах невизначеності наслідків таких рішень. Невизначеність часто пов’язана не стільки з недосконалістю господарського механізму і законодавства, скільки із браком економічних, комерц. знань і практичного досвіду. Така ситуація призводить до того, що багато підпр-в внаслідок недостатнтого аналізу критичних для виживання факторів зовнішнього середовища постійно змушені працювати в умовах підвищ. ризику.

Компанії, що пропонували одну марку на масовому ринку, програвали порівняно з фірмами, які пропонували дорогі і дешеві товари різним сегментам ринку.

Недоліки вітчизняного ціноу-ня в основному зумовлені двома основними причинами. По-перше, дається взнаки спадщина планової ек-ки, при якій ціна на продукцію визначалась тільки на основі витрат і встановлювалась кожному п/п директивно відповідно до діючих прейскурантів. По-друге, п-тва не мають певного досвіду у форм-ні цінової пол-ки і у викор-ні ринкової ціни в процесі реалізації продукції.

Все це значною мірою ускладнюється недостатнім методичним забезпеченням процесу формування цінової політики п/п з урахуванням специфіки вітчизняної економіки, що потребує проведення відповідних досліджень з даної проблеми та підготовки методичних розробок.

Особливості формування цінової політики підприємствах в умовах регіонального ціноутворення.

Проблема форм-ня цінової пол-ки п-тва з ураху­ванням особливостей регіональних ринків має особливе значення в сучасних умовах. Як показали проведені дослідження, керівни­цтво п-ств у процесі марк-ової д-сті при реалі­зації продукції на регіональних ринках стикається з багатьма но­вими чинниками.

> того, регіональні обмеження, що впли­в. на процес форм-ня цінової пол-ки через загальноде­рж. механізм управління ек-кою, деякою мірою скову­ють діял-ть п-тва по маневруванню цінами.

При реалізації на різних регіональних ринках існує багато варіа­нтів рівнів ціни на продукцію однієї споживчої якості. Особливо це стосується промис-их товарів, які можуть бути реалізовані не тільки п-твам, а й населенню. В той же час >ість вітчи­зняних п-ств, не маючи стійкого фін-ого становища, в умовах існуючої конкуренції та постійних держ-их обмежень до­сить часто намагаються використ-вати єдині ціни в межах свого впливу на цільову аудиторію споживачів. Незначний практичний досвід марк-ової д-сті таких п-ств в умовах ринку значно спрощує процес визнач. рівня ціни на продукцію, але ускладнює її реалізацію. При цьому кожне п-ство як конкре­тний господарюючий об'єкт апелює такими критеріями в ціновій політиці, як єдині ціни, знижена ціна та умови продажу

Звичайно, в сучасних умовах д-сть регіонал. ринків значною мірою залежить від загальнодерж. підходу до роз­витку вітчизняної ек-ки. Урахування розглянутих особливо­стей процесу реалізації продукції на регіональних ринках при ви­борі конкретного виду цінової пол-ки дозволить п-ству наблизити ціну пропозиції до споживача в умовах вітчизняного ринку, який перебуває ще на стадії формування.

Взаємозв”язок державної цінової політики і політики підприємства в умовах вітчизняного ринку.

Відношення держави до діючої системи ціноу-ня на віт­чизняних п-твах певним чином визнач. особливос­тями перехідного періоду до ринкових умов. Звичай­но, в цих умовах держава повністю не усувається від процесу ціноу-ня як на рівні п-ства, так і в межах усієї краї­ни, але її сучасні функції порівняно з викор-ням цін при плановій ек-міці суттєво змінилися. Так, при зростанні концентрації та спеціалізації в окремих галузях вир-тва дер­жава повинна певним чином впливати на процес монополізації, який на сучасному етапі розвитку вітчизняної ек-ки має міс­це в провідних галузях промисловості. Державна цінова пол-ка має бути зорієнтована на встанов­лення партнерських ек-них відносин між виробниками та споживачами продукції. Реально це проявляється в розробці та прийнятті відповідних законів, що визначають основні правила поведінки суб'єктів на ринку. Такий підхід сприяє створенню умов для здорової конкур-ції в процесі реалізації продукції. При цьому держава стримує прагнення окремих під-мців нейтра­лізувати або послабити таку конкуренцію, в законодавчому по­рядку коригуючи їх комерційну д-сть на ринку, а також за­хищаючи інтереси спож-чів продукції.

Особливості викор-ня контролінгу в ЦП-тиці.

У процесі проведення стратегічних і тактичних заходів цінової пол-ки важ­ливе місце відводиться контролінгу. Контролінг – аналіз та вимірюавння цін та результатів мар­кетингової д-сті п-тва при реалізації продукції. При його проведенні порівнюються планові значення показників з ре­ально досягнутими впродовж установленого проміжку часу. Від­бувається це на основі викор-ня тимчасових графіків процесу реалізації продукції по сегментах ринку, інф-ції про особливості товароруху, даних про характер зміни витрат п-тва на в-тво та реалізацію продукції, інших показників, що пев­ним чином впливають на ефек-ість даної марк-гової д-сті. При наявності відповідних відхилень аналізуються при­чини їх виникнення та вживаються необхідні запобіжні заходи. В цілому контролінг забезпечує > ефек-не впроваджен­ня заходів цінової стратегії і тактики.