Цена ТП представляет собой совокупность явных и вмененных (альтернативных) издержек.

Цель маркетинга территории. Сущность территориального продукта с точки зрения маркетингового подхода.

Терр маркетинг (placemarketing) или маркетинг территорий(МТ) – маркетинг, рассматривающий в качестве объекта внимания и продвижения территорию в целом, осуществляемый как внутри, так и за ее пределами и нацеленный на создание, развитие, эффективное продвижение и использование конкурентных преимуществ данной территории в ее интересах, в интересах ее внутренних, а также тех внешних субъектов, в сотрудничестве с которыми она заинтересована.МТ – это современная философия управления территорией, в основе которой лежит новое понимание роли и функций территориальных органов власти. Цель МТ - создание, поддержание или изменение мнений, намерений и поведения субъектов - потребителей территории посредством формирования и поддержания притягательности, престижа территории (места) в целом, условий жизнедеятельности и деловой активности на территории, а также и привлекательности сосредоточенных на территории природных, материально-технических, финансовых, трудовых, организационных, социальных и других ресурсов, а также возможностей реализации и воспроизводства таких ресурсов.

Задачи МТ: *формирование и улучшение имиджа территории, ее престижа, деловой и социальной конкурентоспособности; *улучшение степени идентификации граждан со своей территорией проживания; *создание уровня известности выше регионального; *расширение участия территории и ее субъектов в реализации международных, федеральных, региональных программ; *привлечение на территорию государственных и иных внешних по отношению к территории заказов; *повышение притягательности вложения, реализации на территории внешних по отношению к ней ресурсов; *стимулирование приобретения и использования собственных ресурсов территории за ее пределами к ее выгоде и в ее интересах; *повышение конкурентоспособности расположенных в регионе предприятий промышленности и сферы услуг; *привлечение в регион новых предприятий.

Территория как объект маркетинга подразумевает:• объект управления;• место проживания;• место хозяйствования;• место отдыха и рекреации.В таком понимании территория как объект маркетинга отличается от обычных товаров: она не подлежит купле-продаже, а предлагается в пользование в том или ином смысле.Главными чертами территорий, свидетельствующими о возможности и целесообразности рассмотрения их в качестве объектов маркетинга, являются конкурентная среда с аналогичными территориями, а также наличие ресурсной базы, которая может быть использована для достижения маркетинговых целей.Важнейшими характеристиками территорий, которые определяют особенности их маркетинга, являются географическое положение, размер, наличие природных богатств и культурных достопримечательностей, экономический потенциал, численность населения, его демографические и социально-культурные характеристики, специфические проблемы. В территориальном маркетинге территория рассматривается как особый продукт, обладающий определенной ценностью. Чем выше эта ценность, тем более привлекательной выглядит территория, тем бо́льшими возможностями в решении экономических и социально-культурных задач располагает действующая на данной территории власть. Маркетинговые инструменты в распоряжении различных субъектов территориального маркетинга позволяют улучшать характеристики территории, ее образ в глазах целевых аудиторий и тем самым повышать ее ценность.

Методы ценообразования территориального продукта.

Цена является важным средством маркетинга, которое способствует привлечению денежно-финансовых ресурсов на территорию. Под ценой терр продукта (ТП)понимаются затраты, которые понесет человек, проживая или осуществляя деятельность на территории.

Существуют следующие виды ценообразования ТП: 1) ценообразование на основе затрат (например, для определения арендной платы за использование объектов муниципальной собственности); 2) ценообразование, ориентированное на потребителя (используется, если территория располагает какими-либо исключительными ресурсами); 3) конкурентное ценообразование на территориальный продукт (например, установление цены на предлагаемые инвесторам свободные и готовые к эксплуатации инвестиционные площадки).

Цена ТП представляет собой совокупность явных и вмененных (альтернативных) издержек.

Полные затраты, которые несет человек, проживая или осуществляя деятельность на территории, представляют собой сумму явных и вмененных затрат, которые несет человек, отдав предпочтение конкретной территории на фоне всех других возможных территорий.

3. Основные каналы распределения территориального продукта и оценка их возможного потенциала.

Распределительная политика проводится с целью своевременной доставки товара от места его изготовления до получателя. Она осуществляется благодаря следующим мероприятиям: анализу и обоснованию сбытовых каналов, торговой политике, маркетинг-логистике, политике средств сбыта, политике размещения производительных сил, политике расположения потребителей и рынков, политике поставок, складской политике по отношению к готовой продукции и т. д.Для разработки мероприятий по распределению комплекса маркетинга территорий следует провести тщательное сегментирование и выбрать наиболее интересный в плане будущих выгод целевой сегмент, после этого рассмотреть специфику распределения с позиций двух моментов региональной характеристики: как субъекта и как объекта маркетинговой программы развития территории.

Регион, функционируя в качестве субъекта на рынке, обеспечивает потребителей услугами для удовлетворения индивидуальных и коллективных потребностей различным социальным группам, проживающим в регионе. Учитывая главные характеристики услуги как товара (неосязаемость, неотделимость, непостоянство и невозможность хранения), определяется и специфика планирования распределения услуг среди конечных потребителей. Выбор принципа распределения услуг среди населения является одним из сложных вопросов: кто должен получать, что и сколько. Кроме того, существуют общие правила распределения региональных услуг среди населения:

- в основу может быть положен принцип равного распределения при наличии стандартного минимума для всех социальных групп, отклонение от которого допустимо лишь при очевидной выгоде;

- для групп с высокими доходами акцент делается на распределение в соответствии с полученными доходами или уплаченными налогами;

- для групп с низкими доходами и специфическими потребностями (инвалиды, пенсионеры, многодетные семьи и т.д.) предполагается получение дополнительных ресурсов. При распределении муниципальных коллективных услуг канал распределения может участвовать в предоставлении какого-либо элемента услуги (например, формирование пакета заказов на ремонт бытовой техники пенсионеров) или всего комплекса услуг.

Для планирования распределения могут использоваться следующие показатели:

1) показатель допустимого соответствия между уровнем сервиса оказания услуги и расходами на поддержание этого сервиса (часто предприятия идут на снижение уровня сервиса, чтобы уменьшить затраты);

2) показатель вероятности посещения учреждений оказания этих услуг в зависимости от каких-либо особенностей;

3) показатель числа посещений в день, неделю и так далее, в зависимости от числа услуг.

Средства маркетинговых коммуникаций, используемые при продвижении территориального продукта (ТП). Примеры использования разных средств маркетинговых коммуникаций в территориальном маркетинге.

Продвижение ТП - это совокупность мероприятий по доведению информации о достоинствах территориального продукта до потенциальных потребителей (жителей, инвесторов, туристов и т. п.) и стимулированию у них желания его купить.

В качестве инструментов продвижения территории можно выделить:

· реклама,

· персональные (личные) продажи,

· мероприятия, стимулирующие спрос,

· организация общественного мнения,

· прямой (интерактивный) маркетинг.

Механизм продвижения территории предполагает использование следующих основных элементов взаимодействия:

Продвижение территории предполагает использование следующих технологий и инструментов:

· Работа с товарами территории (или личные продажи - Примером является создание территориального представительства одного субъекта Федерации на территории другого субъекта Федерации, сотрудники которого лично информируют заинтересованных лиц о возможностях и условиях сотрудничества.)

· Интернет-маркетинг территорий (это официальный сайт региона или города, ярким примером эффективного интернет-портала территории с четко определенными сервисами для разных целевых групп может служить сайт Нью-Йорка, из российских интернет-порталов – официальный сайт Пскова).

· Рейтинг-технологии и паспорта территорий

· Создание событий, ивент-маркетинг (примеры- день города, день марафона, флэшмоб),

· Создание достопримечательностей (примеры - открытие музея современного искусства в г. Перми, скульптура «Пермяк – соленые уши»)

· Брендинг территорий (пример – проект Чиркунова «Пермь – культурная столица»)

· Проведение и участие в выставочно-ярморочной деятельности.

Продвижение территориального продукта может быть в виде рекламы в газетах и журналах, на телевидение и радио, интернет-рекламы и прочих средствах рекламы (наружная реклама, реклама на транспорте, рекламные сувениры и подарки и др.). Важнейшим элементом коммуникационной системы, основным каналом связи между городом и его средой являются связи с общественностью (publicrelations, PR). Основные функции связей с общественностью - сбор информации, создание банка данных, его постоянное обновление, направление потребностей по соответствующим каналам, подготовка решений, информирование аппарата управления и общественности.