Вопрос № 11 «Виды розничных цен и их структура»

Розничные цены - это цены, по которым товар реализуется в сети розничной торговли, непосредственно в личное пользование или производство.

Розничная цена состоит из оптовой цены промышленности, торговой надбавки (скидки), покрывающей расходы и прибыль торгового предприятия, акциза, НДС.

Розничная цена отличается от оптовой цены на величину розничной скидки, компенсирующей расходы, связанные с организацией розничной торговли

Дифференциация розничных цен обусловлена различиями в качестве товаров и условиями их транспортировки. Особой разновидностью розничных цен являются цены комиссионной и аукционной торговли. Аукционная цена – цена товара, назначенного в результате аукционных торгов. Отличительной особенностью аукционной цены является то, что она может быть в несколько раз выше рыночной цены данного товара. Обычная аукционная цена отражает определенные уникальные свойства товара, что в значительной степени отражается на размере его цены

Коммерческая цена – цена, установленная на товар при продаже его на свободном рынке.

В условиях прозрачности границ розничные цены нуждаются в координации со стороны отдельных государств с целью защиты локальных товарных рынков от необоснованного товародвижения

Вопрос № 12 «Виды и структура цен внешнеторгового оборота»

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот,являются показателями внешнеэкономических связей государства и зависят от цен, действующих на мировых рынках. Внешнеторговые цены применяются при экспорте и импорте товаров. Как правило, все внешнеторговые сделки заключаются на основе цен мировых товарных рынков.

Мировая цена– это выражение интернациональной стоимости товара в денежном эквиваленте. На уровень мировых цен влияют спрос и предложение на мировом рынке, изменения валютных курсов, инфляция и пр.

На экспортируемые товары устанавливаются два основных вида цен:

1) цена франко – станция отправления;

2) цена франко – станция назначения.

Различие между данными видами цен состоит в методах покрытия транспортных расходов. У каждой из этих цен есть несколько разновидностей.

Вопрос № 13 «Стратегия ценообразования»

Ценовые стратегии— обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода.

Стратегии дифференцированного ценообразованияоснованы на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. Стратегии конкурентного ценообразованиястроятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. Стратегии ассортиментного ценообразованияприменимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров. Ценовая стратегия скидки на втором рынкеоснована на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Фирме выгодно использовать этот метод. Например, часто новые лекарства сталкиваются с конкуренцией идентичных, но намного более дешевых непатентованных средств. Перед фирмой встает выбор: либо сохранить довольно высокую цену на патентованные лекарства и потерять часть рынка, либо снизить цену, понести убытки на этой разнице, но сохранить или расширить рынок сбыта. Возможная стратегия заключается в дифференцированном ценообразовании на патентованные и непатентованные лекарства. Ценовая стратегия периодической скидкибазируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Эта стратегия широко применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), на напитки в течение дня, а также при установке цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки. Стратегия также применяется при снижении цен на устаревшие модели, приоритетном установлении цен на дефицитные товары и в стратегии «снятия сливок», т.е. установления высокой цены на новый усовершенствованныйбтовар в расчете на потребителей, готовых купить по этой цене. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям. Ценовая стратегия «случайной» скидки(«случайного» снижения цен) опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой цене и не информированных, покупающих скорее по высокой, чем по низкой цене. Поэтому данная стратегия называется еще «продажей по переменным ценам». Основное применение стратегии «случайных» скидок — неоднородность поисковых затрат, позволяющая фирмам привлекать скидками информированных покупателей. Ценовая стратегия сигнализированиястроится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах, но считают качество важным. Хороший пример — успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров. Ценовая географическая стратегияотносится к конкурентному ценообразованию для соприкасающихся частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления). Ценовая стратегия «набор»применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары. Стратегия смешанных наборовсоздает эффект сравнимой цены, набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры и комплектующих деталей для автомобилей. Ценовая стратегия «комплект"основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы. Цеповая стратегия «выше номинала»применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства. Ценовая стратегия «имидж»используется, когда покупатели ориентируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары. Ценовой стратегический выбор— это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы. Каждая фирма в рыночных условиях имеет множество вариантов выбора ценовых стратегий. Цели фирмы и характеристики потребителей обусловливают этот выбор.