Студопедия
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
|
Порівняльна характеристика стратегій Портера
| Стратегія
| Шляхи реалізації
| Переваги
| Недоліки
| | Цінове лідерство
| Економія на масштабах виробництва.
Спрощення дизайну.
Підвищення ефективності процесу виробництва
| Створюються високі вхідні бар'єри на ринок збуту фірми
| Можливість звуження ринку збуту.
Можливість цінової війни.
Складність підтримання низьких витрат протягом тривалого часу
| | Диферент-ціація
| Надання товару таких якостей, які відрізнятимуть його від конкурентних товарів та будуть важливими для споживача
| Створюється певний високий імідж товару і фірми
| Можливість функціональної конкуренції.
Великі витрати.
Більш висока ціна на диференційований товар може бути неприйнятною для споживача
| | Концент-
рація
| Зосередження на одному сегменті.
Створення іміджу високого професіоналізму
| Більше розуміння потреб сегмента.
Імідж.
Можливість концентрації зусиль
| Можливість скорочення цільового сегмента.
Можливість видової конкуренції
|
| Стратегічна ціль
| Конкурентні переваги
| | Ціна
| Диференціація
| | Уся галузь
| Цінове лідерство
| Лідерство в диференціації
| | Один сегмент ринку
| Концентрація на ціні
| Концентрація на диференціації
|
Рис. 5.2. Матриця Портера
Рис. 5.4. Ефект дослідної кривої
Рис. 5.5. Матриця Бостонської консультативної групи (стрілки вказують напрямок розвитку успішних СГП)
Таблиця 5.3
Маркетингові стратегії згідно з матрицею Бостонської консультативної групи
| Стратегія
| Обсяг необхідних інвестицій
| Сутність
| Застосовується для:
| | Інтенсифікація зусиль (BUILD)
| Найбільший
| Вкладання коштів у маркетингову діяльність з метою підвищення ринкової частки стратегічного господарського підрозділу
| Перспективних "знаків питання".
Перспективних "собак"
| | Підтримання конкурентних переваг (HOLD)
| Великий
| Вкладання коштів у маркетингову діяльність з метою збереження ринкової частки стратегічного господарського підрозділу
| "Зірок".
Сильних "дійних корів"
| | Збір урожаю (HARVEST)
| Незначний
| Зменшення маркетингових
зусиль
| Слабких "дійних корів".
Неперспективних “знаків питання". "Собак"
| | Елімінація (DIVEST)
| Нульовий
| Виключення стратегічного господарського підрозділу зі складу портфеля бізнесу фірми
| Неперспективних "знаків питання", "собак"
|
Таблиця 5.4
Стратегічне положення і стратегічні альтернативи СГП фірми відповідно до матриці Бостонської консультативної групи
| Темпи росту
ринку збуту
| Відносна ринкова частка
| | Висока
| Низька
| | Високі
| "ЗІРКИ".
| "ЗНАКИ ПИТАННЯ".
| | Ринкові лідери.
| Перспективний ринок збуту.
| | Перспективний ринок збуту.
| Невеликі прибутки.
| | Приносять прибутки.
| Незначна ринкова частка.
| | Потребують значних інвестицій.
Стратегічні альтернативи:
| Потребують значних інвестицій.
Стратегічні альтернативи:
| | Підтримання досягнутих позицій
| Стратегія розвитку, інтенсифікації зусиль
| |
| Стратегія "збору урожаю".
| |
| Стратегія елімінації.
| | Низькі
| "ДІЙНІ КОРОВИ".
| "СОБАКИ".
| | Високі прибутки.
| Неперспективний ринок збуту.
| | Невеликі потреби в інвестуванні.
| Низькі прибутки.
| | Ринок збуту зменшується.
| Низька конкурентоспроможність.
| | Стратегічні альтернативи:
| Слабкі ринкові позиції.
| | Підтримання конкурентних переваг.
Стратегія "збору урожаю"
| Стратегічні альтернативи:
Елімінація. Стратегія розвитку
| Таблиця 5.5
Показники, які відтворюють сутність факторів "привабливість ринку" і "конкурентоспроможність"
(під час побудови матриці "Мак Кінсі — Дженерал Електрик")
| Фактор
| | Привабливість ринку
| Конкурентоспроможність СГП
| | Показники
| Показники
| | 1. Місткість ринку
| 1. Якість товару
| | ♦ національне виробництво
| 2. Абсолютна ринкова частка
| | ♦ сальдо експорту-імпорту
| 3. Відносна ринкова частка
| | 2. Темпи зростання ринку
| 4. Привабливість асортименту
| | 3. Рентабельність
| 5. Ефективність каналів збуту
| | 4. Рівень конкуренції
| 6. Ефективність рекламної діяльності
| | ♦ кількість конкурентів
| 7. Рівень ціни
| | ♦ концентрація конкурентів
| 8. Фінансові ресурси
| | ♦ ринкова частка найбільших конкурентів
| 9. Виробничі можливості
| | 5. Розмір необхідних інвестицій
|
| | 6. Ризик ринку
|
| | 7. Наявність і доступність матеріально-технічних ресурсів
|
| | 8. Державне регулювання ринку
|
| 
Рис. 5.9. Виділення стратегічних зон у матриці "Мак Кінсі"
Таблиця 5.7
Характеристика і маркетингові альтернативи стратегічних зон за матрицею "Мак Кінсі"
| Зона
| Маркетингова характеристика зони
| Стратегічна альтернатива
| | Зона росту
| Перспективний ринок збуту.
Сильні конкурентні позиції стратегічних господарських підрозділів
| Стратегія розвитку.
Стратегія підтримання конкурентних позицій
| | Зона вибіркового розвитку
| Середні або діаметрально протилежні показники привабливості ринку та конкурентоспроможності стратегічних господарських підрозділів
| Спеціалізація на перспективних сегментах.
Спеціалізація на сильних сторонах фірми та їх розвиток.
Вибіркове вкладання інвестицій (з урахуванням рентабельності та ризику). Елімінація
| | Зона збору урожаю
| Неперспективні ринки збуту.
Слабкі конкурентні позиції стратегічних господарських підрозділів
| Пошук ніші.
Мінімальні інвестиції.
Елімінація
|
Привабли-вість ринку
| Конкурентоспроможність СГП
| | Висока
| Середня
| Низька
| | Висока
| Стратегія захисту позицій:
концентрація уваги на підтриманні конкурентних переваг,
великі інвестиції, розширення виробництва
| Стратегія розвитку:
посилення слабких позицій,
пошук сфер, де можливо знайти лідируючі позиції,
визначення конкурентних переваг
| Стратегія вибіркового розвитку:
спеціалізація на обмежених перевагах,
пошук засобів подолання слабких позицій,
елімінація
| | Середня
| Стратегія розвитку:
інвестування найприбутковіших сегментів,
підвищення прибутку шляхом економії на масштабах виробництва
| Стратегія вибіркового розвитку:
пошук шляхів отримання конкурентних переваг,
інвестування у ті сегменти, де прибутковість висока, а ризик малий
| Стратегія збору урожаю:
пошук можливостей збільшення ринкової частки без великого ризику,
зменшення інвестування
| | Низька
| Стратегія вибіркового розвитку:
захист ринкової частки,
концентрація на привабливих сегментах,
короткострокові перспективи
| Стратегія збору урожаю:
короткострокові перспективи,
мінімальні вкладання
| Стратегія елімінації:
припинення інвестування,
виключення з виробництва у разі потрапляння в зону збитків
| Рис. 5.10. Види маркетингових стратегій за матрицею "Мак Кінсі"
|
