СТРАТЕГИЯ ВНУТРЕННЕГО ФРОНТА

ЧАСТЬ I. ВНУТРЕННЯЯ ВОЙНА

1 стр. 31

ОБЪЯВИ ВОЙНУ НЕПРИЯТЕЛЯМ:

СТРАТЕГИЯ ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЕЙ

Жизнь—это бесконечное сражение, постоянные конфликты, но невозможно

же успешно вести боевые действия, не выявив неприятеля. Научитесь

разоблачать своих недругов, узнавать их по признакам и приметам, скрывающим

враждебность. Теперь, когда они оказались в поле зрения, вы можете

тайно объявить им войну. Ваши враги способны расшевелить вас, вдохнуть

в вас волю и целеустремленность.

НЕ ЖИВИ МИНУВШИМИ БИТВАМИ: СТРАТЕГИЯ

МЫСЛЕННОЙ ПАРТИЗАНСКОЙ ВОЙНЫ

Ничто так часто не тяготит нас, заставляя чувствовать себя несчастным,

как наше прошлое. Вы должны сознательно объявить прошлому войну,

чтобы заставить себя откликаться на события настоящего. Будьте к

себе безжалостны, не применяйте рутинных и затасканных приемов. Ведите

мысленную партизанскую войну, в которой невозможно определить,

где проходит линия фронта, в ней нет уязвимых крепостей—все подвижно

и изменчиво.

НЕ ТЕРЯЙ ГОЛОВЫ В СУМЯТИЦЕ СОБЫТИЙ:

СТРАТЕГИЯ УРАВНОВЕШЕННОСТИ

Порой в разгар сражения можно утратить равновесие и пасть духом. Но

для вас жизненно важно сохранять присутствие духа и ясность мысли в

любых обстоятельствах. Пусть невзгоды лишь укрепляют ваш дух. Научитесь

отстраняться от хаоса на поле сражения.

СОЗДАЙ БЕЗВЫХОДНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ:

СТРАТЕГИЯ «ТЕРРИТОРИИ СМЕРТИ»

Вы —злейший враг самому себе. Вы тратите драгоценное время, мечтая

о будущем, вместо того чтобы заниматься настоящим. Разорвите связи

с прошлым, вступите в неизведанный мир. Отправьте себя на «территорию

смерти», где, прижавшись спиной к стене, вы будете вынуждены сражаться,

как лев, чтобы остаться в живых.

ЧАСТЬ II. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ (КОМАНДНАЯ) ВОЙНА

5 стр. 101

НЕ ПОПАДАЙ В КАПКАН КОЛЛЕКТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ:

СТРАТЕГИЯ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ

Сложность при руководстве любой группой состоит в том, что у каждого

ее члена обязательно имеется собственная программа, собственный

взгляд. Необходимо разработать такую иерархическую структуру, такую

систему управления, при которой у людей не будет возникать ощущения,

что вы давите на них, но при этом они охотно последуют за вами.

Создайте у людей ощущение причастности, но не впадайте в грех Коллективного

Мышления—в принятии общих, коллективных решений есть что-

то иррациональное.

РАСПРЕДЕЛЯЙ СИЛЫ:

СТРАТЕГИЯ КОНТРОЛИРУЕМОГО ХАОСА

Важнейшими элементами войны являются стремительность и приспособляемость

—способность принимать решения и действовать быстрее противника.

Разбейте свое войско на небольшие независимые группы, способные

самостоятельно действовать и принимать решения. Вы сделаетесь

недосягаемым для противника, если сумеете возбудить в людях воинский

дух; возложите на них миссию и позвольте ее выполнять.

ОБРАТИ СВОЮ ВОЙНУ В КРЕСТОВЫЙ ПОХОД:

СТРАТЕГИЯ МОРАЛИ

Как вдохновить людей и поддерживать их боевой дух? Секрет заключается

в том, чтобы заставить их меньше думать о себе и больше о коллективе.

Вовлеките их в ситуацию крестового похода против ненавистного врага.

Заставьте почувствовать, что от их выживания зависит успех армии

в целом.

ЧАСТЬ III. ОБОРОНИТЕЛЬНАЯ ВОЙНА

8 стр. 159

ЗДРАВО ОЦЕНИВАЙ СВОИ СИЛЫ:

СТРАТЕГИЯ РАЗУМНОЙ ЭКОНОМИИ

У каждого из нас есть свои пределы—силы и способности человека не безграничны.

Вы должны знать свои возможности и тщательно рассчитывать

силы. Оцените потери, которые вы можете понести на войне: проигранное

время, поставленная на карту репутация, ожесточенный противник,

готовый к мщению. Иногда лучше выждать, тихонько подкрасться

к неприятелю, а не открыто бить в лоб.

БЕЙ ПРОТИВНИКА ЕГО ЖЕ ОРУЖИЕМ:

СТРАТЕГИЯ КОНТРАТАКИ

Нанести удар первым — начать атаку. Этот шаг может поставить вас

в весьма невыгодное положение: вы раскрываетесь, позволяете понять,

каков ваш план, тем самым ограничивая свои возможности. Вместо этого

откройте для себя силу сдержанности, научитесь медлить, чтобы противная

сторона атаковала первой, а затем контратаковать врага по всем

фронтам, со всей присущей вам ловкостью. Если ваш противник напорист,

вовлеките его в стремительную атаку, которая его ослабит.

НАПУСТИ НА СЕБЯ ГРОЗНЫЙ ВИД:

СТРАТЕГИЯ УСТРАШЕНИЯ

Лучший способ справиться с чужой агрессивностью — не дать на себя

напасть. Поработайте над своей репутацией, например раздуйте слух,

что вы — человек неуравновешенный, возбудимый, с каким лучше не связываться.

Неопределенность порой срабатывает лучше открытой угрозы:

если у ваших соперников нет полной уверенности в том, во что может

вылиться конфликт с вами, они и не захотят это выяснять.

ПОЖЕРТВУЙ ТЕРРИТОРИЕЙ, ЧТОБЫ ВЫИГРАТЬ ВРЕМЯ:

СТРАТЕГИЯ НЕВМЕШАТЕЛЬСТВА

Отступление в виду сильного неприятеля—признак не слабости, но силы.

Устояв перед искушением «дать сдачи» нападающему, вы выиграете драгоценное

время — оно вам необходимо, чтобы прийти в себя, подумать,

взглянуть на ситуацию под другим углом. Иногда можно много добиться,

ничего не делая.

ЧАСТЬ IV. НАСТУПАТЕЛЬНАЯ ВОИНА

12 стр. 229

ПРОИГРАЙ БИТВУ, НО ВЫИГРАЙ ВОЙНУ:

ДОЛГОСРОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ

Долгосрочная стратегия — искусство просчитывать результаты и видеть на несколько

ходов вперед. Для этого необходимо сконцентрироваться на главной

цели и составить план ее достижения. Пусть другие, втянутые в круговерть битвы,

радуются своим мелким победам. Вам долгосрочная стратегия принесет

окончательный результат: вы посмеетесь последним

УЗНАЙ СВОЕГО НЕПРИЯТЕЛЯ: СТРАТЕГИЯ РАЗВЕДКИ

Объект ваших стратегических планов — не столько армия, с которой

предстоит воевать, сколько человек (мужчина или женщина), ее возглавляющий.

Если вы сумеете разгадать, что у него на уме, то получите в

свое распоряжение некий ключик, позволяющий управлять этим человеком.

Итак, ваша следующая задача — овладевать искусством «читать»

людей, замечать и истолковывать те знаки, которые они вам подают,

невольно открывая свои глубинные замыслы и намерения

ОШЕЛОМИ НЕПРИЯТЕЛЯ БЫСТРОТОЙ И ВНЕЗАПНОСТЬЮ:

СТРАТЕГИЯ БЛИЦКРИГА

В мире, населенном по большей части нерешительными, опасливыми людьми,

быстрота и натиск способны принести неограниченную власть.

Нанося удар первым, прежде чем ваши противники успеют подготовиться,

вы выбьете их из колеи, заставите нервничать, допускать ошибку за

ошибкой.

УПРАВЛЯЙ ХОДОМ СОБЫТИЙ:

СТРАТЕГИЯ ФОРСИРОВАНИЯ

Люди так и стремятся управлять вами —заставить вас действовать

в своих интересах, управлять событиями по их собственному усмотрению.

Единственный способ справиться с этим—переиграть их в этой борьбе

за власть, быть умнее и изобретательнее. Но стоит ли переигрывать противника

на каждом этапе?—вместо этого поработайте лучше над тем,

чтобы сделать предельно ясной саму природу ваших взаимоотношений.

Маневрируйте, чтобы контролировать мысль неприятеля, нажимайте на

нужные кнопки, чтобы вызвать те или иные эмоции, заставьте врага

ошибаться.

БЕЙ ПО БОЛЕВЫМ ТОЧКАМ:

СТРАТЕГИЯ ЦЕНТРА ТЯЖЕСТИ

У любого человека имеется источник силы, которая питает и поддерживает

его. Изучайте своего неприятеля, стараясь обнаружить, где кроется

у него этот источник, этот центр тяжести, обеспечивающий устойчивость

всей структуры. Меткий удар, нанесенный в эту точку, способен

причинить боль и нешуточные страдания. Выясните, что особенно

дорого противной стороне, что она лелеет и бережет, — именно туда вы

и должны ударить.

ПОРАЗИ ПРОТИВНИКОВ ПООДИНОЧКЕ:

СТРАТЕГИЯ «РАЗДЕЛЯЙ И ВЛАСТВУЙ»

При виде неприятеля не позволяйте себя устрашить. Вместо того чтобы

ужасаться грозному виду, постарайтесь рассмотреть, из каких частей

составлено это кажущееся целое. Разделяя части, Сея раздоры и внутренние

противоречия, вы сумеете одолеть противника, намного превосходящего

вас по силе. Оказавшись лицом к лицу с врагом или любыми неприятностями,

превратите крупную проблему в несколько мелких, победа

над которыми определенно возможна.

ВЫЯВИ И АТАКУЙ

НЕЗАЩИЩЕННЫЕ ФЛАНГИ ПРОТИВНИКА:

СТРАТЕГИЯ ОБХОДНОГО ПУТИ

Когда вы нападаете на неприятеля открыто—он укрепляет оборону, а вы

тем самым усложняете себе задачу. Есть способ получше: отвлечь внимание

противника, а потом атаковать его с фланга, с той стороны, откуда

он меньше всего ожидает этого. Заставьте противника приоткрыть

свои слабые места и ведите по ним огонь

ОКРУЖИ НЕПРИЯТЕЛЯ:

СТРАТЕГИЯ ПОЛНОГО УНИЧТОЖЕНИЯ

Неприятель воспользуется любой брешью в вашей обороне, чтобы атаковать,

отомстить, отыграться на вас. Так не предоставляйте ему такой

возможности. Возьмите неприятеля в кольцо — оказывайте на него

неослабное давление со всех сторон, завладейте его вниманием, преграждайте

ему доступ к внешнему миру. Когда почувствуете, что решимость

неприятеля поколебалась, доведите дело до конца, затягивайте петлю,

чтобы окончательно сокрушить его силу воли.

МАНЕВРИРУЙ, ИЗМАТЫВАЯ ПРОТИВНИКА:

СТРАТЕГИЯ СОЗРЕВШЕГО ПЛОДА

Как бы сильны вы ни были, бесконечные сражения изматывают, они дорого

обходятся и не дают воли воображению. Мудрые стратеги предпочитают

искусство маневра: еще до того как начнется битва, они находят

способы измотать противника, поставить его в позицию настолько

слабую, что без труда могут одержать над ним легкую и быструю

победу. Создавайте затруднительные положения: вынуждайте выбирать

из двух и более зол, когда решений может быть несколько — но все

одинаково плохи.

ИСПОЛЬЗУЙ ПЕРЕГОВОРЫ, ЧТОБЫ ДОБИТЬСЯ СВОЕГО:

СТРАТЕГИЯ ДИПЛОМАТИЧЕСКОЙ ВОЙНЫ

До и во время переговоров старайтесь играть на опережение, создавайте

неослабевающее давление на соперников, навязывая им свою позицию. Чем

больше вы выбьете для себя, тем больше можете отдать — имея в виду

незначительные уступки. Создайте себе репутацию человека несговорчивого

и бескомпромиссного, чтобы с вами предпочитали не связываться.

НАУЧИСЬ ПРАВИЛЬНО ЗАВЕРШАТЬ НАЧАТОЕ: СТРАТЕГИЯ УХОДА

В этом мире о нас судят по тому, насколько успешно мы доводим до конца

то, что начали. Брошенное на полпути дело—отзвуки подобной неудачи

долгим эхом могут отдаваться годы и годы и бесповоротно испортить

вашу репутацию. Искусство доводить начатое до конца заключается в

том, чтобы вовремя осознать необходимость срочного завершения дела.

Вершина стратегической мудрости—избегать любых конфликтов и препятствий,

если не видишь из них приемлемого выхода.

ЧАСТЬ V. НЕТРАДИЦИОННАЯ (ГРЯЗНАЯ) ВОЙНА

23 стр. 445

ПЕРЕМЕШАЙ ФАКТЫ И ВЫМЫСЕЛ:

СТРАТЕГИЯ ИСКАЖЕННОГО ВОСПРИЯТИЯ\

Ни одно существо не сможет выжить, если оно не наделено способностью

видеть или ощущать то, что происходит вокруг него. Опираясь на этот

постулат, вам необходимо осложнить жизнь противника, постараться,

чтобы он ничего не знал о том, что происходит вокруг него, в том числе и о

ваших действиях. Люди интерпретируют происходящее в соответствии

с тем, что хотят увидеть. Подкрепите их ожидания, смастерите такую

реальность, которая будет соответствовать их желаниям, и они с готовностью

будут обманываться. Управляя восприятием реальности у окружающих,

вы сможете управлять ими самими.

ДЕЛАЙ ТО, ЧЕГО МЕНЬШЕ ВСЕГО ОЖИДАЮТ: СТРАТЕГИЯ

ОЧЕВИДНОГО — НЕВЕРОЯТНОГО

Люди ожидают от вас поведения, которое оправдывало бы их ожидания,

подтверждало хорошо знакомые схемы. Ваша задача как стратега—опрокинуть

традиционные представления. Вначале сделайте что-нибудь обычное,

ординарное, соответствующее представлению о вас, а затем ошеломите

всех своей экстраординарностью. Непредсказуемость служит мощным

усилителем страха. Порой самое обычное оказывается экстраординарным

только потому, что этого от вас не ожидали.

ДЕЙСТВУЙ НА ТЕРРИТОРИИ НРАВСТВЕННОСТИ:

СТРАТЕГИЯ БЛАГОЧЕСТИЯ

В лицемерном мире, где каждый стремится выглядеть лучше, чем он есть,

любое дело, которое вы отстаиваете, должно казаться более справедливым

и благородным, чем у противной стороны. Разузнав мотивы ваших

соперников, а потом повернув дело так, чтобы они, эти мотивы, казались

дурными, вы можете выбить у них почву из-под ног и лишить их

пространства для маневра. Когда же вы, в свою очередь, окажетесь под

ударом со стороны умного неприятеля, не приходите в негодование и не

сетуйте; действуйте, отвечайте ударом на удар.

ОСТАВЬ ВРАГА БЕЗ ОБЪЕКТА НАПАДЕНИЯ:

СТРАТЕГИЯ ВАКУУМА

Чувство пустоты, вакуума—безмолвие, изоляция, невозможность общения

— для большинства людей непереносимо. Станьте невидимым и неуловимым,

пусть противники растеряются, не видя объекта для нападения,

— вам останется наблюдать, как они гоняются за призраками в пустоте.

Вместо открытых лобовых наступлений и масштабных битв

раздражайте неприятеля неожиданными точечными атаками —мелкие,

как булавочные уколы, как укусы комара, они в то же время способны нанести

ущерб.

ДЕЛАЙ ВИД, ЧТО ТРУДИШЬСЯ НА БЛАГО ДРУГИХ,

ОДНОВРЕМЕННО ПРОДВИГАЯ СОБСТВЕННЫЕ ИНТЕРЕСЫ:

СТРАТЕГИЯ ОБЪЕДИНЕНИЯ

Лучший способ продвинуть свое дело с минимумом усилий и затрат—создать

динамичную, постоянно растущую сеть соратников. Пусть другие

выполняют за вас грязную работу, пусть компенсируют ваши недостатки,

сражаются в вашей войне, вкладывают в дело энергию, проталкивая

вас вперед.

НЕ ЖАЛЕЙ ДЛЯ НЕПРИЯТЕЛЕЙ ВЕРЕВКИ,

ЧТОБЫ ОНИ СМОГЛИ ПОВЕСИТЬСЯ:

СТРАТЕГИЯ ОПЕРЕЖЕНИЯ

Самые серьезные опасности нередко исходят не от внешнего врага, а от

коллег и предполагаемых друзей, которые делают вид, будто трудятся

ради общего дела, но на самом же деле саботируют его. Поработайте над

тем, чтобы вселить в таких соперников сомнения и неуверенность, заставьте

их колебаться и обороняться. Предоставьте им биться, запутавшись

в собственных самоубийственных замыслах. Вы при этом сохраните

чистые руки и безупречную репутацию.

ОТКУСЫВАЙ ПОНЕМНОГУ:

СТРАТЕГИЯ СОВЕРШИВШЕГОСЯ ФАКТА

Чересчур откровенно стремясь к успеху, вы рискуете вызвать неприязнь

окружающих. Откровенные попытки урвать побольше опасны, они порождают

зависть, недоверие и подозрительность. Часто лучшим и более

разумным решением является постепенное продвижение: откусывайте

по кусочку, поглощайте небольшие участки, играя на том, что людям

свойственно быстро забывать. Пока окружающие разберутся, что к чему,

вы уже соберете целую империю

ПРОНИКАЙ В УМЫ:

ИНФОРМАЦИОННЫЕ СТРАТЕГИИ

Общение — своего рода война, где полем боевых действий оказываются

умы и сердца людей, на которых вы хотите повлиять. Они обороняются,

пытаясь противостоять воздействию. Ваша цель — сломить оборону,

проникнуть поглубже и овладеть ими. Научитесь тому, чтобы ваши мысли

проникали далеко во вражеский тыл, научитесь доводить то, что хотите,

до адресата — даже посредством мелких и незначительных деталей.

Влияйте на людей так, чтобы они делали те выводы, которые желательны

для вас, полагая при этом, что додумались до искомого самостоятельно.

РАЗРУШЬ НЕПРИЯТЕЛЯ ИЗНУТРИ:

СТРАТЕГИЯ ВНУТРЕННЕГО ФРОНТА

Втираясь в ряды неприятелей, работая бок о бок с ними, чтобы их уничтожить,

вы не даете им возможности заметить себя или, тем более, нанести

вам удар — и это громадное преимущество. Скрывайте свои враждебные

намерения. Чтобы заполучить что-то, чего вам хочется, не бросайтесь очертя

голову на того, у кого это имеется. Лучше присоединитесь к нему—а

потом либо постепенно присвойте себе его собственность, либо выжидайте

удобный момент для совершения дворцового переворота. Ни одна структура

не в силах долго продержаться, если гниет изнутри.

ВЛАСТВУЙ, ВНЕШНЕ ПОКОРЯЯСЬ:

СТРАТЕГИЯ ПАССИВНОЙ АГРЕССИИ

В обществе, где превыше всего ставятся бескровные, мирные формы разрешения

конфликтов, агрессия тем эффективнее, чем лучше ее удается

замаскировать: агрессия, скрытая под маской уступчивости, даже любви.

Чтобы следовать стратегии пассивной агрессии, вы должны научиться

внешне ладить с людьми, уступать, не оказывать сопротивления. Но

на самом деле именно вы должны владеть ситуацией. Не беспокойтесь —

просто убедитесь, что ваши агрессивные планы достаточно хорошо замаскированы,

чтобы можно было все отрицать.

СЕЯТЬ НЕУВЕРЕННОСТЬ И РАСТЕРЯННОСТЬ,

ЗАПУГИВАТЬ С ПОМОЩЬЮ ТЕРРОРА:

СТРАТЕГИЯ ЦЕПНОЙ РЕАКЦИИ

Смертельный ужас — весьма действенный способ парализовать в людях

волю к сопротивлению и разрушить способность к обдумыванию ответных

мер. Цель таких кампаний запугивания—не честная победа в бою,

а достижение максимального беспорядка, паники, провоцирование противной

стороны на бурную реакцию и необдуманные действия. Чтобы

выработать эффективную ответную стратегию, жертвы террора

должны сохранять присутствие духа, уравновешенность. Перед лицом

террористической кампании человеческий здравый рассудок — единственная

линия обороны.

Таким связующим звеном является идеал

— победа без кровопролития. Играя на психологических

слабостях противника, ловкими маневрами загоняя того в заведомо

уязвимую позицию, вызывая чувство тревоги, которое неизбежно

перейдет в замешательство, хороший стратег способен

сломить неприятеля психологически, не доводя до открытого

сражения и капитуляции на физическом уровне. В таком

случае победы можно добиться ценой куда меньших затрат.

Эволюция в сторону нешаблонных, скорее

нетрадиционных, но вместе с тем куда более грязных стратегий

— партизанской войны, терроризма, — отражает аналогичную

эволюцию в обществе, где допустимо и приемлемо

практически все. Стратегии, приносящие успех в войне, будь

то допустимые или недопустимые, основываются на психологии

человека — всегда актуальной и не меняющейся во времени

Для того чтобы провести в жизнь какой-либо — любой! —

принцип, даже принцип мира и пацифизма, вы должны проявить

готовность сразиться за него, идти в бой, чтобы достичь

своей цели. Недостаточно быть просто добрым, хорошим и испытывать

теплые чувства к своему идеалу. В то самое мгновение,

когда вы решитесь, когда вы настроитесь на победу, вы

попадете в царство стратегии. Война и способы ее ведения

обладают непреклонной, неумолимой логикой: если вы чего-

то хотите или к чему-то стремитесь, то должны быть готовы

сразиться за это.