Личность В ЗЕРКАЛЕ ПРОТИВОРЕЧИЙ 7 страница

При логическом мышлении обязательно принимаются во внимание те факторы, о которых уже известно из предыдущего опыта. Отсюда создаваемая в уме новая модель непременно будет неполной, поскольку она основана на недостаточном опыте. Разуму, строго придерживающемуся логики, нелегко иметь дело с изменениями и отклонениями: каждое слово есть понятие, которое всегда должно быть тождественным себе и которое даже временно не должно менять своего смысла для того, чтобы приспособиться к потоку идей. Стандартно мыслящий человек постоянно классифицирует вещи, ибо только так он может избежать неясностей. А большая часть трудностей, связанных с классификацией, состоит в том, что разум предпочитает иметь дело со статическими определениями и понятиями. Различие же между статическими и динамическими понятиями состоит в том. что последние, по существу, вообще не являются понятиями, а лишь возможностями, которые в силу своей подвижности и изменчивости не препятствуют появлению новых идей. К примеру, логически мыслящий человек в слово «серое» вкладывает определенное понятие, а не динамическую стадию перехода белого в черное.

Логика при поиске новых идей применяется по той причине, что это единственная дорога, которую мы знаем. Выбирается то направление, которое лучше всего отмечено указателями, имеющимися в данное время там, где мы находимся. Это и есть столбовая дорога шаблонного мышления, и только по ней мы можем двигаться с уверенностью. Во многих же ситуациях вместо того, чтобы упрямо идти в наиболее очевидном направлении, целесообразно бывает покружить вокруг проблемы по спирали, затрачивая то же количество сил и энергии. В случае успешного решения проблемы логическим путем создается впечатление, что нет надобности искать лучшую и более прямую дорогу, хотя возможно, что наиболее эффективное решение требует перемещения в прямо противоположном направлении.

Первые намеки на новую идею могут быть настолько неопределенными и расплывчатыми, что им просто невозможно придать логическую форму. Преждевременное же или слишком ретивое логическое внимание к новой идее либо замораживает ее, либо заставляет излиться в старые формы, поскольку препятствует плодотворному полубессознательному процессу, который должен развивать идею дальше.

Новую идею вовсе не обязательно торопиться отливать в определенную логическую форму, а лишь как бы наблюдать со стороны за ее развитием. В периоды. когда идея не развивается, полезно на время попросту забыть о ее существовании. Если вновь возникшая идея сама не трансформируется в пригодную для использования форму, мы не много выиграем, принуждая ее к этому. Когда идея созрела на полубессознательном уровне и готова для ее более внимательного рассмотрения, она станет так настойчива, что от нее просто невозможно будет отвязаться. Если же идея еще не созрела, никакие логические ухищрения не ускорят ее развития. Полезность новой идеи не всегда проявляется сразу: как правило, это происходит спустя некоторое время.

Альтернативой логическому (стандартному, шаблонному) мышлению служит интуитивное (нестандартное, нешаблонное) мышление, приводящее к созданию новых идей, которые становятся очевидными только после того, как уже найдены. При нестандартном мышлении логика не управляет, а лишь обслуживает разум. Такое мышление не является какой-то магической формулой, которую, заучив однажды, можно с успехом применять в дальнейшем. Оно обусловлено, скорее всего, складом ума либо достигается путем совершенствующей его тренировки.

Ортодоксальное образование (школьное, вузовское) обычно не ставит своей целью развитие в человеке навыков нестандартного мышления, а скорее намеренно препятствует их развитию, подгоняя свои требования под вполне определенные рамки. Лишь незначительное число людей обладает естественной склонностью к нешаблонному мышлению, однако при желании любой может развить в себе навыки к нему.

Как правило, шаблонно мыслящие люди воспринимают нестандартное решение проблемы как своего рода надувательство. При этом чем сильнее обвинения в мошенничестве, тем более очевидно, что обвинители связаны жесткими правилами и предположениями, которых на самом деле не существует. Шаблонно мыслящие люди очень склонны к таким предположениям, поскольку эффективное использование логики требует определенного, твердо установленного контекста. При этом некоторые положения признаются и принимаются без доказательства. В расплывчатой же ситуации, где нет ничего прочного и все вызывает сомнение, шаблонно мыслящие люди чувствуют себя крайне неловко. Между тем именно из этих безграничных потенций хаоса нешаблонное мышление формирует новые идеи.

При нестандартном мышлении важен лишь конечный результат. Он должен быть верным. Путь, которым он достигнут, не имеет большого значения. Представьте себе, что вы находитесь на каменистом берегу и вам нужно, перепрыгивая с камня на камень, добраться до определенного места. Здесь возможны два пути: ступать медленно и осторожно, проверяя на каждом шагу, что нога прочно встала на камень (это аналог логического мышления), или идти очень быстро, перескакивая с камня на камень в таком темпе, который не требует четкого равновесия при каждом шаге (это аналог интуитивного мышления). Когда вы добрались, наконец, до намеченного пункта, настало время оглянуться и выбрать наиболее оптимальную дорогу назад. История знает великое множество примеров, когда важные открытия были сделаны в конце цепи рассуждений, которые, по логике господствующих идей, рассматривались как ложные.

Существует ряд приемов, способствующих обучению нешаблонному мышлению. Один из них, освобождающий от жестких рамок установленного подхода к проблеме, состоит в превращении абстрактной ситуации в какую-либо конкретную аналогию. Ценность этой процедуры двоякая. Во-первых, ограничения, затрудняющие оценку первоначальной ситуации, не переносятся на ее аналогию, поэтому последней значительно легче оперировать. Время от времени первоначальную ситуацию пересматривают в свете изменений, производимых с аналогией. Такая процедура стимулирует рождение новых идей и новых подходов. Во-вторых, конкретные образцы, которые используются в аналогиях, вызывают другие конкретные образцы гораздо легче, чем одни абстрактные идеи могут вызывать другие абстрактные идеи.

Целесообразным является такой прием: тщательно выделить, точно определить и даже записать на бумаге идею, которая является господствующей в данной ситуации. В итоге становится легче опознавать последнюю и избегать ее поляризующего влияния. Выбраться из плена господствующей идеи подчас бывает настолько трудно, что приходится прибегать к посторонней помощи. Иногда опасность заключается, наоборот, не в чрезмерной осведомленности о какой-то идее, а в пренебрежительном отношении к тому, что не принимается господствующей идеей. Следовательно, при изучении проблемы нужно быть знакомым со всеми альтернативными мнениями.

Даже простая осведомленность о какой-то конкретной илее может воспрепятствовать формированию оригинальной идеи в голове человека, способного к самобытному мышлению. С этой точки зрения при первоначальном знакомстве с проблемой бывает полезно исключить чтение трудов других авторов, написанных на подобную тему.

Один из приемов обучения нестандартному мышлению называют методом «перевернутых ситуаций». Его суть состоит в том. что если проблема никак не поддается решению, то ее ставят как бы с ног на голову (или реверсируют). Когда рабочим в очень шумных цехах было предложено затыкать уши специальными тампонами, чтобы лучше слышать друг друга, здравый смысл смеялся над такой явной нелепостью. Однако обнаружилось, что при этом люди действительно лучше слышат друг друга. Метод стал привычным и теперь считается вполне отвечающим здравому смыслу.

Человек, который воспринял новую для него идею, часто может использовать ее с гораздо большим успехом, нежели тот. кто ее предложил и чьи способности к дальнейшему развитию идеи, возможно, уже иссякли. Одним из основополагающих принципов нестандартного мышления является использование элемента случайности при выработке новых идей.

История убедительно доказывает, насколько ценный вклад в дело мирового прогресса был сделан на основе случайных событий. Так, открытие радиоволн Герцем произошло благодаря крошечной искре, случайно возникшей в одном из узлов аппаратуры, стоявшей на достаточном удалении от места, где проводились испытания. Рентгеновские лучи были открыты случайно, в результате того, что при проведении опытов с катоно-лучевой трубкой забыли убрать со стола специально изготовленный флюоресцентный экран.

Соли серебра для придания бумаге светочувствительности стали применять с тех пор, как французский изобретатель Дагер заметил изображение, оставленное серебряной ложкой, случайно забытой на йодированной металлической поверхности. Благодаря целой цепи случайностей Флемингу удалось открыть замечательные свойства пенициллина. Луи Пастер, работавший во многих областях знаний, всегда признавал роль случайности в науке, указывая при этом на необходимость уметь воспользоваться случаем и развить дальше предоставленные им факты.

Ретроспективный взгляд на историю возникновения многих великих идей показывает, что случайность дает возможность увидеть нечто такое, чего никогда не стали бы искать преднамеренно.

Один из эффективных путей ускорения рождения новых идей благодаря случайным процессам дают игры. Причем они должны быть абсолютно бесцельными, без какого бы то ни было плана и направления. Именно свобода от планов и целей в игре позволяет случайности столкнуть друг с другом такие явления, которые иначе бы никогда не соединились, создать такую цепь событий, которая иначе бы никогда не создалась. Во время игры идеи возникают сами собой и порождают новые. Идеи не следуют одна за другой в логической последовательности, однако если разум не предпринимает никаких попыток управлять ими и в то же время достаточно любопытен, чтобы следовать за ними, то идей будет больше чем достаточно.

Весьма практичный прием стимулирования рождения новых идей — это подвергать себя умышленному воздействию множества возбуждающих факторов путем посещения таких мест, где много случайных вещей: универсальные магазины, выставки, ярмарки, библиотеки. Важно, чтобы окружающая обстановка не имела отношения к решаемой проблеме. Подчас совершенно не относящиеся к делу предметы способны побуждать мозг к рождению важных открытий.

Совсем не просто отказаться от какого-то устоявшегося взгляда на процесс или явление и по-новому посмотреть на них. Нередко бывает так, что все основные составные элементы новой идеи уже собраны и единственное, что требуется, — это объединить их каким-то определенным образом. Часто это легче сделать непредубежденному человеку со стороны, обладающему нестандартным мышлением.

В течение многих лет физиологи не могли понять назначения больших витков на почечных сосудах. Казалось, что они не несут никаких функций и являются просто реликтовыми образованиями. Но однажды инженер, взглянув на эти витки, сделал предположение, что они представляют собой как бы часть противоточного конденсатора — устройства, предназначенного для увеличения концентрации растворов.

Подобный подход к проблеме эффективен не только тем. что позволяет применить к ней специальные познания из какой-то другой области, но и тем, что посторонний человек еще не ограничен рамками конкретного подхода к данной проблеме, который выработался у людей, тесно с ней связанных. Такими соображениями оправдывается практика приглашения консультантов из других областей науки и техники для выработки квалифицированных заключений по существу новой проблемы.

Хотя нестандартное мышление стремится избежать господства строгих и общепринятых взглядов на вещи, однако цель его — не беспорядок, а новая, более простая упорядоченность. Подлинно новые идеи, рожденные нестандартным мышлением, как правило, обладают большим совершенством. Что же касается идей, облаченных в причудливые формы, то обычно они не представляют собой ничего нового, а просто являются искажением уже известных, старых идей.

СПОСОБНОСТЬ К ОБРАЗНОМУ МЫШЛЕНИЮ

Воображение — это горячий конь, часто сбрасывающий с седла своего всадника. Тот. у кого есть воображение, но нет знании, подобен имеющему крылья, но лишенному ног. 6 соединении с деятельностью и мужеством оно формирует великих людей.

Возможности человека во многом обусловлены силой его воображения — этой «мастерской ума». Воображение способно преобразовать энергию интеллекта в свершения и благосостояние. Благодаря воображению выковываются человеческие желания и планы, а страсть обретает форму. Не случайно говорится, что человек в силах создать все это способен вообразить.

Существует два вида воображения — синтетическое и творческое. С помощью синтетического воображения человек формирует в новые комбинации уже известные концепции, идеи и замыслы. Эта функция ничего не создает, хотя и широко используется пои обобщении наблюдений, опыта, а также в образовании. Ей обязано своим появлением большинство изобретений, за исключением гениальных, которые не могли произойти без участия творческого воображения

Посредством творческого воображения разум человека воспринимает и преобразует новые идеи, входит в контакт с подсознанием других людей.

Творческое воображение работает автоматически. Но для того, чтобы оно начало действовать, сознание должно войти в соответствующий ритм, возбудиться сильным желанием, замешанным на эмоциях. Великие художники, музыканты, писатели и поэты, гениальные ученые, бизнесмены и финансисты обладали великолепно развитым творческим воображением.

При бездействии воображение слабеет, но не умирает, поэтому необходимо давать ему жизнь своей активностью и зарядом энергии. Любая ценная идея, как правило, также является плодом нашего воображения. Если говорить точнее, идея — это вспышка мысли, побуждающая нас к действию через обращение к воображению. Одного издателя недорогих книг осенила идея, ставшая значимой для всего издательского дела. Он понял, что многие люди покупают название, а не содержание книги. Изменив заголовок книги, которая не пользовалась успехом, он распродал более миллиона экземпляров. А ведь в ней не было изменено ни строчки — просто наклеил новую обложку с более привлекательным названием. Еще один секрет книгоиздательского дела, целиком основанный на силе воображения, состоит в искусстве реструктуризации имеющегося произведения: достаточно лишь расположить уже известные его разделы в ином порядке, дав им новое направление и изменив название, — и формируется новая книга.

Итак, отсутствие воображения — причина многих человеческих неудач. Равно как и наличие воображения — гарантия обеспечения успеха всякого дела.

Большинство людей на протяжении всей своей жизни практически не используют творческое воображение. А если и прибегают к нему, то делают это скорее случайно. И лишь немногие люди обращаются к своему воображению осознанно и преднамеренно. Тех же, кто не только творчески используют этот ниспосланный им дар, но и понимают, как он работает, мы называем гениями.

Во время парения человеческой мысли свободу действий обеспечивает творческое воображение. Оно расчищает дорогу мыслям, становится восприимчивым к идеям, которые не возникли бы при других обстоятельствах. Чем больше этот творческий дар используется, чем больше человек полагается на него и чем больше воображения ему требуется для импульса мысли, тем он становится более восприимчивым к движущим силам, зарождающимся вне его подсознания. Этот дар удается развить только одним путем — используя его как можно чаще.

Многие знаменитости стали таковыми только по той причине, что умели или научились полагаться на свой внутренний голос, используя дар воображения. Некоторые известные люди признаются, что достигли своего положения благодаря тому, что научились хорошо стимулировать свое воображение, закрывая глаза. По их мнению, в таком состоянии удается очень хорошо прислушиваться к своему внутреннему голосу.

Нередко наши умственные способности не дают желаемого эффекта потому, что преимущественно опираются лишь на жизненный опыт. Здесь нужно подчеркнуть, что знания, полученные в результате опыта, эмпирическим путем, не всегда бывают точными и истинными. Идеи, сформировавшиеся благодаря творческому воображению, более достоверны, поскольку они возникают из источников куда более надежных, чем те, на которые способно рассчитывать замкнутое, ограниченное человеческое сознание.

ЛИЧНЫЙ МАГНЕТИЗМ

Жизненный успех человека во многом определяется его способностью привлекать к себе других людей, убеждать их. оказывать на них влияние и руководить ими. Такие качества человека обычно называют личным магнетизмом.

Умение влиять на других людей включает в себя многие способы воздействия. Важное место среди них принадлежит внушению с помощью голоса, внешности, выражения глаз, мимики и манеры поведения в целом. При этом имеются в виду не только сознательные внушения, но и те, которые исходят от человека непроизвольно и в которых проявляется его характер.

Первое впечатление пои общении с магнетической личностью — вы испытываете известное чувство успокоения. Магнетический человек не бывает нервным и возбужденным. Помимо спокойствия в нем можно обнаружить как бы запасную внутреннюю силу. Она открыто не проявляется ни в его манерах. ни во взгляде, ни в речах, ни в действиях. И все же она существует и пронизывает все его существо.

Магнетический человек обычно слушает собеседника с большим вниманием. Он постоянно вежлив и все же вы чувствуете, что под его наружным спокойствием скрывается неодолимая воля, вы ощущаете над собой его влияние и повинуетесь ему. Чувствуется, что он хорошо осознает, чего хочет и при этом сам не торопится, будучи уверен, что достигнет желаемого.

Как правило, человек, обладающий личным магнетизмом, достаточно скрытен. Он старается сохранить при себе свои знания, и это выясняется из разговора с ним. Он нисколько не стремится научить вас чему-нибудь. Если же учит, то понемногу, не навязывая своего мнения, что заставляет собеседника относиться с большим вниманием к его словам. Всем своим поведением он заставляет верить тому, что если он пожелает, то может многое сказать, и это возбуждает к нему постоянный интерес. Его взгляд слишком открыт, чтобы заподозрить, что он вас мистифицирует.

Чтобы лучше уяснить себе свойства магнетической личности, целесообразно дать характеристику ее антипода. Человек, не обладающий личным магнетизмом, производит на вас общее неприятное впечатление и действует раздражающе. Если вы чем-то недовольны, то недовольство еще более усилится: если вы печальны, то печаль перейдет в уныние; если вам весело, то он отравит хорошее настроение. Его присутствие, как правило, тяжело, даже невыносимо. Он ищет сочувствия к себе, говорит только о себе, пеняет на судьбу, жалуется на погоду, вообще на все. Он болтлив, не умеет хранить своих тайн и всячески старается взвалить на других свои заботы, легко поддается впечатлениям и даже становится их рабом. У него нет уравновешенности и привлекательности. Самое лучшее для вас — немного польстить ему, тогда вы от него сможете избавиться. Это легко сделать вследствие его болезненного самолюбия. Его присутствие всегда угнетает, поэтому становится радостнее на душе, когда он уходит. Он доставляет людям много беспокойств и хлопот, поскольку никто не знает, как оградить себя от его влияния.

Отсутствие притягательной силы в таком человеке является следствием его несамостоятельности. Он способен лишь надоедать всем своими жалобами. Благодаря своей неуверенности и непрерывным жалобам он сам себе подготавливает неудачи.

Существует определенная система действий, направленных на формирование в себе магнетической силы. Одно из звеньев этой системы — скрытность. Если вам сообщили какую-то новость и у вас появится желание рассказать о ней кому-либо из вашего окружения, постарайтесь не делать этого. Тем самым вы кладете начало созданию магнетизма при помощи подавления желания. Чем лучше вы научитесь хранить свои тайны, чем больше можете проявлять свою скрытность, тем большую власть будете приобретать над своими страстями, тем значительнее создадите запас сбереженных сил, которые в других случаях могут оказаться вам очень полезными.

Не нужно думать, что привычка подавлять свои желания приведет к умственной лени, отвергающей всякие желания. Напротив, желания усилятся, удесятерятся: ведь энергия запруженной реки увеличивается. Когда вы сочтете нужным использовать свои внутренние силы, то увидите, что они возросли. Силы эти необходимы для вас лично, поэтому берегите их, они вам пригодятся, когда вы захотите иметь успех в деле влияния на окружающих. Общеизвестен факт, что люди более всего подчиняются власти того, кого они не понимают. Трудно, порой даже невозможно проникнуть в тайники магнетического человека. Он полон таинственности, его немыслимо понять, да он и не допустит вас до этого. Заинтересовывая своей личностью окружающих, он постоянно подпитывает их интерес и уважение к себе, но держит их в полной неизвестности в отношении своей личности.

Нужно делать четкое различие между сдержанностью и необщительностью. Под сдержанностью обычно понимают способность или привычку господствовать над мыслями и благодаря этому сдерживать их. Для воспитания личного магнетизма вы должны уметь заставлять другого человека высказываться, а сами — хранить молчание.

До тех пор, пока вы будете казаться ему загадочными, вы будете для него обаятельными. Но едва вы сбросите свою таинственность, удовлетворив его любопытство, вы перестанете казаться ему интересным. Этот феномен подобен нейтрализации электрического тока. Притягательная сила при этом перестает действовать. Постоянно же сохраняя таинственность, не допуская напрасно удовлетворения чужого праздного любопытства, вы удерживаете и увеличиваете свою притягательную силу.

Еще одно правило воспитания личного магнетизма состоит в необходимости избегать лести в свой адрес. Магнетическая личность обычно немного говорит о себе. О ней больше говорят другие: они хвалят ее и удивляются ее поступкам. Однако нужно помнить, что люди, допускающие такое отношение к себе, рискуют потерять ту силу, которая притягивает к себе окружающих.

Как только вы начнете на практике применять изложенные выше правила, то уже через короткое время заметите в себе большую перемену. Чувство самоуважения у вас увеличится, появится сознание силы и чувство собственного достоинства. Однако для получения ощутимых результатов необходимо время.

Вот пример для анализа результатов своего поведения. Предположим, по каким-то причинам определенный человек всегда интересует вас и вы желали бы завязать с ним тесную дружбу. В то же время очевидно, что он сторонится вас и ваше общество не доставляет ему удовольствия. Проанализируйте свое прежнее поведение по отношению к нему с целью выяснения причин такого повеления. Вы убедитесь, что он постоянно подзаряжался от вас энергией, вследствие чего вы теряли для него свою притягательную силу. Внешне это выражалось в том, что вы сознательно или неосознанно выражали ему свое одобрение, хотя он и не требовал его от вас. С другой стороны, вы не получали от него никакого одобрения. Чтобы изменить такое положение, постарайтесь не встречаться с этим человеком несколько дней, забудьте о нем. Поберегите те силы, которые вы до сих пор бесцельно расходовали. Хотя у вас будет сильное желание поделиться новостями, информацией, вы должны хранить молчание.

Когда человек начинает развивать в себе личный магнетизм, то весь он существенно изменяется: в глазах появляется блеск, лицо делается прозрачнее, осанка — прямее: исчезает выражение страха и беспокойства, волнения и печали. Человек перестает быть жертвой тайных сил природы, а становится силой, сознающей свое значение.

Когда вы усвоите искусство личного магнетизма и будете способны оказывать определенное воздействие на окружающих, вам нетрудно будет общаться с самыми разными людьми.

Предположим, что вам предстоит иметь дело с человеком, общение с которым неприятно, но вы хотите при неблагоприятных обстоятельствах (о чем-то его просите) произвести благоприятное впечатление. Человек этот отличается резкостью, грубыми манерами и упрямством, любит похвастать и очень вспыльчив, крайне нетактичен, но имеет определенное положение в обществе. Он чувствует своего рода удовольствие, сознавая свою возможность унизить и оскорбить обращающегося к нему. Каждому тонко чувствующему и впечатлительному человеку очень тяжело и мучительно иметь дело с такими людьми, в особенности когда приходится просить об одолжении или услуге.

Тем не менее вы сможете легко справиться с проблемой. Приобретенные вами знания и способность сохранять духовные силы оградят вас от всех попыток соперника так или иначе расстроить вас. Благодаря этому вы будете для него скромным и воспитанным человеком. При этом он инстинктивно будет чувствовать вашу силу, которая выразится в вашем взгляде и поможет сдержать противоположную силу. При осознании в себе могучей силы вы будете спокойно и уверенно вести переговоры.

В формировании магнетической личности важное значение должно придаваться проблеме непринужденности и самоуверенности. Благодаря приобретению этих качеств вы будете приятным и желанным в любом обществе. Развивающее эти качества упражнение требует полного уединения. После пятиминутного медленного глубокого дыхания быстро встаньте и начинайте беседовать с воображаемой личностью. При этом можно пользоваться настенным зеркалом. Выбор темы беседы полностью зависит от вас, но вы должны тщательно обдумывать каждую фразу, прежде чем ее произнести. Говорить следует сильным, полным и уверенным голосом. Каждый слог нужно медленно и отчетливо выговаривать. Старайтесь, чтобы слова произносились свободно. Ходите взад и вперед по комнате, жестикулируйте так, как будто вы беседуете с реальной личностью. Когда у вас будет тяжелое расположение духа и вы почувствуете, что уверенность в своих силах слабеет, попробуйте проделать это упражнение хотя бы в течение получаса. Результат превзойдет все ваши ожидания.

При встрече важное значение имеет рукопожатие. Приветливо смотрите на переносицу своего знакомого и постарайтесь, насколько можно, охватить его кисть. Сожмите ему ладонь, пальцев же не сжимайте. После быстрого, сердечного пожатия отдерните свою руку, касаясь пальцами его ладони и пальцев. Такое рукопожатие будет естественным и теплым и безусловно окажет на вашего собеседника определенное воздействие.

Всегда нужно помнить, что вежливость привлекает. Ввиду этого следует быть внимательным и предупредительным в общении, стараясь создать приятное впечатление. Избегайте, по мере возможности, привычки смеяться без надобности и постоянно улыбаться. Пусть ваше лицо имеет естественное спокойное выражение, как будто вы присутствуете при зрелище, имеющем для вас интерес.

Одним из могущественных средств воздействия на людей является сила взгляда.

Взгляд человека, усвоившего закон духовного господства, — сильнейшее оружие. Он передает сильные мыслительные колебания, исходящие от вас, прямо в мозг собеседника. К тому же делает это кратчайшим путем. Правильное использование взгляда при беседах с деловыми людьми позволит вам оказывать на них влияние, очень близкое к гипнотическому внушению.

Важнейшее требование — перед началом любой беседы вы должны смотреть собеседнику прямо в глаза твердым и упорным «магнетическим» взглядом. Естественно, вы не должны сидеть, уставившись на другого человека, но ваш взгляд должен быть твердым, показывая вашему собеседнику волю и сосредоточенность.

В продолжении разговора вы будете произвольно менять направление своего взгляда, но как только соберетесь сделать предложение партнеру, подтвердить его слова или что-то потребовать, вы вновь должны направить на него твердый, решительный «магнетический» взгляд, смотря ему прямо в глаза. Это в высшей степени важно.

Говоря о деле, сохраняйте серьезное выражение лица, поддерживайте внимание в собеседнике. Когда вам нужно высказать свои требования, делайте это в ясной, определенной, серьезной форме, не сводя с него взгляда, выражая глазами желание, чтобы он поступил именно так, как вы просите. Всеми средствами не давайте ему в эти минуты отвернуться от вас.

Если же собеседник будет избегать вашего взгляда, вы вновь сумеете привлечь его внимание, смотря несколько в сторону, но наблюдая за ним уголками глаз. Увидев, что вы смотрите в другую сторону, он захочет бросить на вас взгляд. Вы должны подкараулить этот момент и направить на него быстрый, острый и решительный взгляд, выдерживая его взор силой воли. Если вы сумеете захватить его внимание и будете смотреть во время беседы прямо в глаза, то. безусловно, повлияете на исход беседы.

Может случиться так, что ваш собеседник, испытав на себе ваше влияние, ради самозащиты захочет прекратить разговор. Вы не должны позволить ему сделать это. Не оставляйте собеседника до тех пор. пока не добьетесь того, за чем пришли.

Нужно знать, что человеку весьма затруднительно рассуждать и ясно обдумывать что-либо, если он находится под влиянием «магнетического» взгляда. Поэтому и вам следует беречься от такого влияния со стороны других.

Если кто-то пытается заинтересовать вас своим предложением, не позволяйте ему непрерывно, в течение всего разговора, привлекать ваш взгляд. Вы можете, не показывая вида, что избегаете его взгляда, смотреть в сторону, хотя и преднамеренно, но самым непринужденным образом. Это даст вам время немножко поразмыслить и сохранить душевное равновесие. Когда же вы получите предложение, посмотрите в сторону, как будто тщательно обдумываете каждое слово собеседника. Но если ему все-таки удастся сделать вам внезапное внушение, поймав ваш взгляд, то не отвечайте ему. пока не отведете своих глаз на минуту в сторону и не восстановите своего душевного равновесия.