Конъюнктура рынка и методы ее прогнозирования

Ни одна фирма, занимающаяся куплей-продажей товаров, крупная или малая, не сумеет успешно функционировать без оценки положения на рынке. Любое долгосрочное или оперативное решение в бизнесе принимается на базе конъюнктурных оценок.

В современной экономической науке используется более 100 различных методов и приемов прогнозирования конъюнктуры рынка, наиболее часто применяемые:

‒ метод экстраполяции;

‒ метод математического моделирования;

‒ метод экспертных оценок;

‒ механистический метод.

В рамках нашей работы рассмотрим прогнозирование конъюнктуры рынка с использованием метода экспертных оценок.

Базу сравнения: три предприятия-конкурента одной сферы деятельности:

‒ УП Витебский консервный завод;

‒ ОАО Гродненский консервный завод;

‒ ОАО Борисовский консервный завод.

Направленность ценовой политики УП Витебский консервный завод: цены держать выше, чемОАО Гродненский консервный завод и ОАО Борисовский консервный завод, но меньше цены «иностранцев»;

Распределение:

‒ в сегменте «активный» потребитель ‒ канал распределения нулевого уровня (напрямую потребителям);

‒ на сегменте «пассивный» потребитель ‒ одноуровневый канал распределения (системы продаж через посредников).

Продвижение:

‒ активность личных продаж должна быть не меньше конкурентов;

‒ позиционирование ‒ товар с «Оптимальным соотношением качества и цены».

Приведем прогнозированиерыночного положения, УП Витебский консервный завод, при выполненииобозначенных выше стратегий, на основании экспертных оценок независимой экспертизы (таблица 2.2.1).

Предприятие с высокой циклической стойкостью УП Витебский консервный завод будет защищать свои позиции на рынке, позиционируя товар ‒ оптимальное соотношение качества и цены.

Имеющиеся уже сегодня технологические ноу-хау, позволяют иметь долгосрочные преимущества в издержках по сравнению со стратегическими конкурентами как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Таблица 2.2.1. Прогноз соответствия УП Витебский консервный заводключевым факторам успеха на рынке и сравнение со стратегическими конкурентами [4, 5, 6].

Вывод: при выдерживании заявленной УП Витебский консервный завод новой позиции оптимальное соотношение качества и цены (постоянно выстраивать цену в соответствии с новым позиционированием), предприятие сможет сохранить объемы продаж (зарубежный товар войдет на рынок только за счет забора расширения рынка и отвоевывания доли конкурентов на рынке страны в целом.

Список источников

1. Коммерческаядеятельность: учебное пособие / сост.: Е.Д. Щетинина, М.С. Старикова, С.М. Микалут. – Белгород: Изд-во, БГТУ, 2014. – 315 с.

2. Планирование на предприятии отрасли : учеб.-метод. пособие для практических занятий студентов специальности 1-25 01 07 «Экономика и управление на предприятии» / Е. И. Сидорова, В. В. Ивановский, И. С. Ивановская. – Минск : БГТУ, 2016. – 84 с.

3. Абрамова Н.А. Система скидок должна быть выгодна и продавцу, и покупателю. Журнал «Планово-экономический отдел» / № 3 за 2011 год. С.21-22.

4. Белгоспищепром / [Электронный ресурс], Режим доступа: http://bgp.by/ru/vitebsk-plodoovoschnoy-kombinat-ru/

5. Белорусский рынок плодоовощных консервов / [Электронный ресурс], Режим доступа:

http://produkt.by/story/belorusskiy-rynok-plodoovoshchnyh-konservov-hronika

6. Национальный статистический комитет Республики Беларусь / Электронный ресурс], Режим доступа: http://www.belstat.gov.by/

7.Проблемы экономики Беларуси и пути их решения /Научно-аналитический доклад. Электронный ресурс], Режим доступа: http://economics.basnet.by/files/Problem.pdf