Новых товаров и проблемам жизненного цикла товаров

¹ Написано автором по материалам заметок профессора Гарольда У. Фокса, а также на основе статей: „Р & G's Aren't Chips Of the Old Spud, Bit They Are Selling”. — Wall Street Journal, March 28, 1974 и „In Spite of Huge Losses, Procter & Gamble Tries Once More to Revive Pringle's Chips”. — Wall Street Journal. October 7, 1981.

² David S. Hopkins and Earl L. Bailey. „New Product Pressures”. — Conference Board Record, June 1971, p. 16—24. ,

³ См.: Edward M. Tauber. „Forecasting Sales Prior to Test Market”. — Journal of Marketing, January 1977, p. 80—84, а также Robert Blattberg and John Golanty. „Tracker: An Early Test Market Forecasting and Diagnostic Model for New Product Planning”. — Journal of Marketing Research, May 1978, p. 192—202.

⁴ См.: Roger A. Kerin, Michael O. Harvey and James T. Rothe. „Cannibalism and New Product Development”. — Business Horizons, October 1978, p. 25—31.

⁵Philip Kotler and Gerald Zaltman. „Targeting Prospects for a New Product”. — Journal of Advertising Research, February 1976, p. 7—20.

⁶ William E. Cox, Jr. „Product Life Cycles as Marketing Models”. — Journal of Business, October 1967, p. 375—384.

⁷ Robert D. Buzzell. „Competitive Behavior and the Product Life Cycle in New Ideas for Successful Marketing”, ed. John S. Wright and Jac L. Goldstucker. Chicago, American Marketing Association, 1966, p. 51.

⁸ Ibid., p. 51.

⁹ Ibid., p. 52.

¹⁰ Для проведения такого анализа используют несколько разных методик. См.: Philip Kotler. „Phasing out Weak Products”. — Harvard Business Review, March - April 1965, p. 107—18, а также Paul W. Hamelman and Edward M. Mazze. „Improving Product Abandonment Decisions”. — Journal of Marketing, April 1972, p. 20—26.

¹¹ Более подробно о концепции жизненного цикла товара можно прочесть в следующих работах: Theodore Levitt. „Exploit the Product Life Cycle”. — Harvard Business Review, November-December 1965, p. 81—94; Nariman K. Dhalla and Sonia Yuspeh. "Forget the Produkt Life Cycle Concept”. — Harvard Business Review, January - February 1976, p. 102—112. См. также отдельный раздел, в который вклю­чены статьи, касающиеся проблем жизненного цикла товара, в осеннем номере Journal of Marketing за 1981 год.

Глава 10. Установление цен на товары:

Задачи и политика ценообразования

¹ Philip Kotler. „Marketing for Nonprofit Organizations”. Englewood Cliffs, N.J., „Prentice-Hall”, 1982, p. 303—304.

² David J. Schwartz. „Marketing Today: a Basic Approach”, 3d ed. N.Y., „Harcourt Brace Jovanovich”, 1981, p. 271.

³ „Departmental Merchandising and Operating Results of 1965”. N.Y., National Retail Merchants Association, 1965.

⁴ Lee E. Preston. „Profits, Competition and Rules of Thumb in Retail Food Pricing”. Berkeley University of California Institute of Business and Economic Research, 1963, p. 31.

⁵ Ibid., p. 29—40.

⁶ См.: Daniel A. Nimer. „Pricing the Profitable Sales Has a Lot to Do With Perception”. — Scales Management, May 19, 1975, p. 13—14.

⁷ Более подробно об этом см. в статье: Edward R. Hawkins. „Price Policies and Theory”. — Journal of Marketing, January 1954, p. 233—240.

Глава 11. Установление цен на товары:

Подходы к проблеме ценообразования

¹ См.: Joel Dean. Hall", „ Managerial Economics”. Englewood Cliffs, N.J., „Prentice-Hall”, 1951, p. 420 ff.

² См.: George Sligler. „The Theory of Price”, rev. ed. N.Y., „Macmillan”, 1952, p. 215 ff.

³ См.: „Flexible Pricing”. — Business Week, December 12, 1977, p. 78—88.

⁴ cm. „Pricing Strategy in an Inflation Economy”. — Business Week, April 6, 1974, p. 43—49.

⁵ Norman H. Fuss, Jr. „How to Raise Prices — Judiciously — to Meet Today's Conditions”. — Harvard Business Review, May-June 1975, p. 10 f.

⁶ Прекрасный обзор дается в работе: Kent В. Мonroe. „Buyers’ Subjective Perceptions of Price”. — Journal of Marketing Research, February 1973, p. 70—80.

⁷ Alfred R. Oxenfeldt. „Pricing for Marketing Executives”. San-Francisco, „Wadsworth”, 1961, p. 28.

Глава 12. Методы распространения товаров:

Каналы распределения и товародвижения

¹ Написано автором на основе: Russell Leavitt. „Billions in Blossoms”. — Fortune, May 18, 1981, p. 68—75.

²Перечни подобного рода приводятся также в работах: Edmund D. McGarry. „Some Functions of Marketing Reconsidered”. — „Theory in Marketing”, ed. Reavis Cox and Wroe Alderson. Homewood, 111., „Richard D. Irwin", 1950, p. 269—273, а также Louis P. Bucklin. „A Theory of Distribution Channel Structure”. Berkeley, Institute of Business and Economic Research, University of California, 1966, p. 10—11.

³Ronald Abler, John S. Adams and Peter Gould. „Spatial Organization: the Geographer's View of the World”. Englewood Cliffs, N. J., „Prentice-Hall", 1971, p. 531—532.

⁴ William G. Zikmund and William J. Stanton. „Recycling Solid Wastes: a Channels — of — Distribution Problem”. — Journal of Marketing, July 1971, p. 34.

⁵ Bert C. McCammon, Jr. „Perspectives for Distribution Programming” —„Vertical Marketing Systems”, ed. Louis P. Bucklin. Clenview, ІІІ. „Scott Foresman", 1970, p. 32—51.

⁶ Ibid., p. 45.

⁷ См.: Robert E. Weigand. „Fit Products and Channels to Your Markets”. — Harvard Business Review, January-February 1977, p. 95—105.

⁸О работе дистрибьюторов товаров промышленного назначения можно про­честь в статье: Frederick E. Webster, Jr. „The Role of Industrial Distributor”. — Journal of Marketing, July 1976, p. 10—16.

⁹ См.: Bert Rosenbloom. „Marketing Channels: a Management View”. Hinsdale, III, „Dryden Press”, 1978, p. 192—203.

¹⁰ См.: McCammon. Perspectives for Distribution Programming, p. 43.

¹¹ См.: В. J. LaLonde and P. H. Zinszer. „Customer Service: Meaning and Measurement”. Chicago, National Council of Physical Distribution Management, 1976.

¹² См.: Jurgen F. Ringer and Charles D. Howell. „The Industrial Engineer and Marketing” —„Industrial Engineering Handbook”(2d ed.), ed. Harold Bright Maynard. N.Y., „McGraw-Hill", 1963, p. 10, 102—103.

Глава 13. Методы распределения товаров: