Логистические каналы и цепи сбыта

В роли материальных потоков могут выступать:

· поставщики;

· производственное предприятие;

· распределительный центр.

 Во всех случаях конечной целью материального потока является потребитель. Потребитель может быть производственным или непроизводственным.

Поставщик и потребитель представляют собой две микрологистические системы, связанные логистическим каналом или каналом распределения.

Логистический канал — это частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей.

Множество является частично упорядоченным до тех пор, пока не сделан выбор конкретных участников процесса продвижения материального потока от поставщика к потребителю. После этого логистический канал преобразуется в логистическую цепь.

Принятие принципиально го решения о реализации продукции через агентскую фирму и. таким образом, отказ от непосредственной работы с потребителем является выбором канала распределения. Выбор же конкретной агентской фирмы, конкретного перевозчика, конкретного страховщика и так далее — это выбор логистической цепи.

Логистическая цепь — это линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего материального потока от одной логистической системы до другой.

Возможность выбора логистического канала распределения является существенным резервом повышения эффективности логистических процессов.

При выборе канала распределения происходит выбор формы товародвижения: транзитной или складской. Выбор эффективной цепи распределения — это выбор конкретного дистрибьютора, перевозчика, страховщика, экспедитора, банкира и т.д. При этом могут использоваться различные методы.

Товары попадают в конечное потребление по разным каналам, как показано на рисунке 1.2.1.

Рисунок 1.2.1. Уровни каналов сбыта.

Товар может попасть напрямую к потребителю. В таком случае цена на товар будет наименьшей. Вызвано это тем, что посредники не будут принимать участие в цепи и стоимость товара возрастет лишь на расходы по доставке товаров. В таких случаях товары продаются максимально большими партиями, оптовыми продажами. Но в таком случае это не позволит розничным магазинам формировать широкий ассортимент.

Широкий ассортимент формирует оптовик, специализирующийся на данном направлении и расположенный вместе сосредоточения потребления. Этот посредник специализируется на оказании максимального сервиса конечному потребителю. Канал распределения через двух оптовиков обеспечит наибольший сервис потребителю, но при этом стоимость товара будет наиболее высокой. В рамках сбытовой деятельности производственного предприятия осуществляются выбор логистической цепи и определение целесообразности использования оптовых посредников.

При организации сбытовой работы важное значение уделяется отправке готовой продукции с предприятия и оформлению сопроводительной документации.