Знакомство с нормативными документами и справочной литературой.

Конкурентоспособность и методы ее оценки; потребительная цен­ность товара, запас конкурентоспособности товара; методы экспер-! тных оценок.

\ Препарат-аналог — препарат, обладающий одинаковым фармакоте-рапевтическим действием, но имеющий другое действующее вещество.

Препарат-синоним — препарат, имеющий одно и то же действу­ющее вещество (химическую формулу), обладающий одинаковым фармакотерапевтическим действием. Препараты-синонимы могут

! быть получены различными способами, различаться методикой и

i степенью очистки и т.п.

Вопросы для самоподготовки

1. На каких фазах жизненного цикла чаще всего проводится оценка конкурентоспособности товара и с какой целью?

2. Каким образом можно классифицировать основные параметры оценки конкурентоспособности товара?

3. В чем принципиальное различие между оценкой конкурентоспо­собности товара методом экспертных оценок и методом расстанов­ки приоритетов?

4. Какие факторы следует учитывать при оценке компетентности эк­спертов?

5. Какие методы проведения экспертного опроса можно использо­вать при оценке конкурентоспособности товара?

6. Какие факторы повышения конкурентоспособности товара на раз­ных фазах жизненного цикла?

Методика проведения самостоятельной работы

(ориентировочная основа деятельности)

Оценка конкурентоспособности товаров медицинского назначе­ния методом экспертных оценок.

1 этап. Подготовка анкет для проведения анкетирования специа­листов—кандидатов в эксперты по анализу конкурентоспособности товаров медицинского назначения с целью сбора информации об их стаже работы по специальности, опыте использования аналогичных товаров, научно-практическом потенциале и другой информации, не­обходимой для последующей оценки компетентности специалистов.

2 этап. Проведение анкетирования специалистов — кандидатов в эксперты товаров медицинского назначения.

3 этап. Математическая обработка информации, полученной в результате анкетирования специалистов—кандидатов в эксперты по анализу конкурентоспособности товаров медицинского назначения (вычисление коэффициента использования номенклатуры, коэффи­циента осведомленности специалиста, коэффициента квалификаци­онного уровня специалиста, коэффициента научного и квалифика­ционного авторитета специалиста, а также общего коэффициента компетентности специалиста).

4 этап. Анализ результатов математической обработки инфор­мации и вывод о возможности использования специалистов в качестве экспертов для определения конкурентоспособности товаров медицин­ского назначения.

Для определения уровня компетентности специалистов — кан­дидатов в эксперты по анализу конкурентоспособности товаров медицинского назначения необходимо производить расчет сле­дующих показателей компетентности каждого из кандидатов в эк­сперты:

— коэффициента использования номенклатуры;

— коэффициента осведомленности специалиста;

— коэффициента квалификационного уровня специалиста;

— коэффициента научного и квалификационного авторитета спе­циалиста;

— общего коэффициента компетентности специалиста.

Указанные показатели необходимо рассчитывать по формулам со следующими обозначениями значений.

Коэффициент использования номенклатуры (К^) рассчитывается по формуле:

(£₊С)-*-0,5¥-Г   Ч_
'                   Л                     А+С

где параметры А, Б, В, С, Ч и Г будут иметь различные значения в зависимости от объекта исследования и лиц, используемых в ка­честве экспертов (провизоры, врачи, медицинские сестры, инжене­ры и др.).

Ситуационные задачи

Задача 21.1. Определить компетентность экспертов, выбранных из числа работников аптеки, по результатам анкетирования.

Эталон решения задачи 21.1

1 этап. Рассчитываем по формуле (21.1) коэффициент использо­вания экспертами номенклатуры лекарственных препаратов (К,) ана­лизируемой фармакотерапевтической группы по данным табл. 21.5 и результаты заносим в графу 8.

Чтобы оценить конкурентоспособность перевязочных средств, необходимо:

1. Осуществить поиск товаров-конкурентов; установить основные параметры оценки конкурентоспособности.

2. Провести оценку конкурентоспособности товаров.

3. Рассчитать параметрические индексы и сделать заключение по ре­зультатам оценки.

4. Оформить результаты оценки конкурентоспособности перевязоч­ных средств в виде таблицы (Таблица №21.18)

Таблица 21.18. Оценка конкурентоспособности перевязочных средств.

Вес фактора определялся экспертами методом ранжирования (исход­ные данные по экспертам) .

Выберите один правильный ответ 1. Проведению оценки конкурентоспособности товара обязательно предшествует:

а) сегментирование рынка

б) выбор целевого сегмента рынка

в) позиционирование товара

г) оценка компетентности экспертов

д) все перечисленное

Дайте несколько правильных ответов

2. При каких параметрах вес фактора может иметь отрицательное зна-
чение?

а) срок годности

б) условия сбыта

в) противопоказания

г) побочное действие

д) условия хранения

3. Оценка конкурентоспособности товара проводится на следующих
фазах жизненного цикла:

а) разработки

б) выведения на рынок

в) роста

г) зрелости

д) насыщения

4. Региональным центром дистрибьюции по России ICN Pharma-
ceuticals, Inc были получены следующие результаты:

Для каких лекарственных препаратов данной фирмы следует про­водить дальнейшие маркетинговые исследования?

а) асвитол

б) дигестал

в) кеталгин

г) олиговит
д)спазмол

5. Как правило, вес факторов при оценке конкурентоспособности
соответствует:

а) О

б) 1

в) 10

г) 100

д) от -2,0 до +2,0

Примеры заданий тестового контроля

Выберите один правильный ответ

1. В чем принципиальное отличие оценки конкурентоспособности
от позиционирования товара?

А) в методике

б) в выборе основного объекта

в) в товарах-конкурентах

г) кто проводит оценку

д) в обобщении результатов

Дайте несколько правильных ответов

2. При оценке конкурентоспособности лекарственных препаратов
товарами-конкурентами могут быть:

а) аналоги

б) синонимы

в) препараты одной фармакотерапевтической группы

г) препараты одного класса

д) препараты одной фирмы-производителя

3. Основными методами оценки конкурентоспособности товаров яв-
ляются:

а) метод парных сравнений

б) метод экспертных оценок

в) метод ранга

г) метод последовательного сопоставления

д) метод расстановки приоритетов

4. При оценке компетентности экспертов следует учитывать следую-
щие факторы:

а) квалификационный уровень эксперта

б) общий стаж работы эксперта по специальности

в) возраст эксперта

г) количество научных статей у эксперта

д) образование эксперта

5. Какие факторы могут быть использованы для оценки конкурен-
тоспособности лекарственного препарата;

а) показания к применению

б) противопоказания

в) условия лечения

г) престиж торговой марки

д) цена