Вопрос 1. Общая характеристика внешнеэкономической деятельности

Владимир МИШУШИН

ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ

Учебное пособие

(курс лекций)

Пермь 2009

УДК 339.543 (075.8)

ББК 64.428 я 73

   Ми 57

Рецензенты:

заведующий кафедрой товароведения и экспертизы товаров, декан технологического факультета ФГУ ВПО «Пермская ГСХА», д.э.н., профессор Галеев М.М.;

заведующая кафедрой товароведения и экспертизы товаров Пермского института (филиала) ГОУ ВПО «Российский государственный торгово-экономический университет», к. фарм. н., доцент Мазунина Т.А.;

заведующий кафедрой маркетинга и рекламы Пермского института (филиала) ГОУ ВПО «Российский государственный торгово-экономический университет», к. фарм. н., доцент Просовский М.А.

В учебном пособии систематизирован обширный материал ряда источников в области внешней торговли Российской Федерации. Кратко и доступно изложены сущность и содержание договоров купли-пропажи, техники ведения коммерческих переговоров с иностранным партнером, вопросы страхования и исполнения контрактов, основные положения таможенного регулирования внешнеторговых коммерческих операций. Книга поможет получить знания по предмету, а также качественно подготовиться к учебным и контрольным мероприятиям.

Издание разработано в соответствии с Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования и действующим учебным планом РГТЭУ. Предназначено для лиц, задействованных в принятии управлен­ческих решении в сфере организации и техники внешнеторговых операций, а также обучающихся в системе вузовского образования торгово-экономического профиля.

@ «Пермский институт (филиал) ГОУ ВПО «Российский государственный торгово-экономический университет», 2009

@ Издательство ХХХ, 2009

ОГЛАВЛЕНИЕ

Лекция 1.

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И ЕЕ ВИДЫ... 5

1. Общая характеристика внешнеэкономической деятельности. 5

2. Операции по купле-продаже товаров. 6

3. Международные сделки по экспорту-импорту услуг. 7

4. Экспорт и импорт основных услуг. 8

5. Экспорт и импорт сопутствующих услуг. 10

6. Международный подряд. 11

7. Операции по торговле лицензиями на изобретения и ноу-хау……………...……14

8. Производственная и сбытовая кооперация. 15

Лекция 2.

МЕЖДУНАРОДНАЯ ПРАВОВАЯ ОСНОВА ВЭД.. 17

1. Гаагские конвенции об унификации международной КП товаров. 17

2. Венская конвенция ООН 1980 г. о договорах международной КП товаров. 18

3. ВТО: структура, основные функции. 19

4. Базисные условия поставки товаров в международных договорах КП товаров. 20

Лекция 3.

ОСНОВНЫЕ УСЛОВИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ КОНТРАКТОВ.. 22

1. Внешнеторговый контракт и его виды.. 22

2. Основное содержание международных контрактов. 23

3. Основные статьи договора: преамбула, предмет и объект договора. 24

4. Основные статьи договора: базисные условия поставки. 25

5. Основные статьи договора: количество и качество товара. 27

6. Основные статьи договора: срок и дата поставки. 29

7. Основные статьи договора: цена товара и условия платежа. 30

8. Основные статьи договора: упаковка, маркировка и транспортные условия. 33

9. Основные статьи договора: порядок отгрузки, сдача-приемка товара и условия страхования. 35

10. Основные статьи договора: гарантии и рекламации, штрафные санкции, арбитраж и форс-мажорная оговорка. 37

Лекция 4.

ОСОБЕННОСТИ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ ТОВАРОВ.. 39

1. Особенности купли-продажи сырьевых и продовольственных товаров. 39

2. Особенности торговли промышленными товарами, машинами и оборудованием 40

Лекция 5.

ВЫБОР И ИЗУЧЕНИЕ ПАРТНЕРОВ ПРИ ВЫХОДЕ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ 42

1. Фирмы и их классификация. 42

2. Выбор партнеров на мировом рынке. 43

3. Изучение фирм-партнеров. 44

4. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов. 47

5. Показатели оперативной и финансовой отчетности фирм. 49

6. Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами. 52

7. Основы делового протокола. 56

8. Виды и назначение внешнеторговой документации. 57

Лекция 6.

ПОДГОТОВКА МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОРГОВЫХ СДЕЛОК, АНАЛИЗ И РАСЧЕТ КОНТРАКТНЫХ ЦЕН.. 57

1. Основы подготовки международных торговых сделок. 57

2. Ценовой анализ при подготовке сделки. 58

3. Расчет цен внешнеторговых сделок. 60

Лекция 7.

ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ НА МИРОВОМ РЫНКЕ.. 63

1. Обращение к услугам посредников в международной торговле. 63

2. Особенности выбора посредников. 65

3. Понятие и виды торгово-посреднических соглашений. 67

Лекция 8.

ТРАНСПОРТНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ.. 72

1. Организация перевозок на различных видах транспорта. 72

2. Виды договора морской перевозки. 74

3. Основные условия договора морской перевозки: судно, дата готовности к погрузке, груз, порты погрузки и выгрузки. 75

4. Основные условия договора морской перевозки: расчет сталийного времени, оплата демереджа и диспача, грузовых работ, фрахта. 77

5. Оплата перевозки на различных видах транспорта. 78

6. Организация смешанных перевозок. 79

7. Таможенное оформление товаров на авиатранспорте или водном транспорте. 80

8. Таможенное оформление товаров на железнодорожном и автотранспорте. 81

9. Транспортное страхование. 82

Лекция 9.

ТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ СОСТЯЗАТЕЛЬНОГО ТИПА.. 84

1. Виды товарных бирж и организация их работы.. 84

2. Техника биржевых операций. 85

3. Особенности аукционных торгов. 86

Лекция 10.

ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С ИНОСТРАННЫМИ ПАРТНЕРАМИ.. 87

1. Организация работы внешнеторговой фирмы.. 87

2. Выбор партнеров на мировом рынке. 88

3. Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами. 89

4. Основы делового протокола. 94

5. Виды и назначение внешнеторговой документации. 94

ТЕРМИНЫ... 95

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ... 102

Лекция 1.

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И ЕЕ ВИДЫ

Вопросы:

Общая характеристика ВЭД

Операции по купле-продаже товаров

Международные сделки по экспорту и импорту услуг

Экспорт и импорт основных услуг

Экспорт и импорт сопутствующих услуг

Международный подряд

Операции по торговле лицензиями на изобретения и ноу-хау

Производственная и сбытовая кооперация

Вопрос 1. Общая характеристика внешнеэкономической деятельности

Внешнеэкономическая деятельность- это экономические отношения в сфере внешней деятельно­сти хозяйствующих субъектов при взаимодействии с зарубеж­ными организациями и фирмами.

Основа ВЭД - соответствующие связи, возникающие при заключении внешнеторговых сде­лок или разных видах внешнеэкономического сотрудничества.

Внешнеторговая сделка -это действия, на­правленные на установление, изменение и прекращение граж­данско-правовых отношений в сфере купли-продажи между предприятиями и организациями, которые находятся в разных странах.

Внешнеторговая сделка подразумевает исполнение платежа за поставленный товар, выполненную услугу или пре­доставленную консультацию, лицензию и т.д. Кроме того, су­ществуют так называемые товарообменные сделки, осуществ­ляемые без привлечения денежных средств.

В зависимости от объекта, предмета торговли сделки делятся:

1. сделки КП товаров в вещественно-материальной форме;

2. сделки КП услуг;

3. сделки КП результатов творческой деятельности.

На основании сделки первого вида продавец обязуется пе­редать товар в собственность покупателя в определенные сро­ки и на определенных условиях, а покупатель обязуется при­нять товар и уплатить за него некоторую денежную сумму.

К сделкам второго вида относятся: банковские, транспорт­ные, туристические и страховые услуги, а также посредничес­кие услуги, аренда, лизинговые операции, консультационные услуги,

Основным видом сделок третьего типа являются результаты творческой деятельности - торговля лицензиями и ноу-хау.

Помимо традиционных форм международных сделок выде­ляют также торговлю состязательного типа (аукционы, международные торги, биржевая торговля).