Психология денег в нашей культуре

Отношение к деньгам несет высокий эмоциональный заряд и вбирает в себя очень многое; мы делегируем им огромную власть. Мы двойственно настроены к ним и получаем на тему их двойственные послания. Чтобы общество приняло нас, мы должны иметь деньги, но, с другой стороны, в обществе чрезмерное рвение в приобретении денег считается дурным тоном. Разговоры о деньгах табуированы, и с этими табу связаны мощные эмоции. Что вы подумаете о человеке, позволяющем себе задавать людям интимные вопросы об их заработке, количестве денег в банке, собственности и стоимости их машины? Сами вы едва ли рискнете поднимать столь деликатные темы.

Когда вас кто-нибудь спрашивает, сколько вы берете, -- это тоже мало приятно. Это все равно что предложение публично огласить, сколько вы стоите. Но мы сталкиваемся с этим вопросом отнюдь не время от времени, -- каждый потенциальный клиент задает его. Мы должны избавиться от гиперчувствительности к нему, иначе эта прблема каждый день будет портить нам жизнь. Работайте над тем, чтобы научиться совершенно спокойно отвечать на вопросы о деньгах, -- например, проигрывая ситуацию снова и снова с друзьями или соучениками.

Вы имеете дело с клиентами и их системой ценостей, хотя последнее, вроде бы, не ваша проблема. Одна из моих терапевтических клиенток приходила ко мне, щеголяя меховой шубой, ботинками от модельера и сумкой от Гуччи, и при этом настаивая, что она в состоянии платить мне лишь минимальную сумму. В определенных калифорнийских общественных кругах люди с бриллиантовыми накладными ногтями и престижными номерными знаками на роскошных автомобилях заявляют, что не могут позволить себе заплатить более 5 долларов за лекцию по астрологии. Некоторые нью-йоркцы тратят 100 долларов на обед для двоих и 500 в месяц -- на психотерапию, одновременно полагая, что мы не должны брать за свою консультацию более 50 долларов. Один из ответов на этот вызов -- повышать престиж астрологии в глазах общества.