МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ РОСТУ

Сутність і класифікація маркетингових стратегій росту.

    Якщо підприємство займає стійкі ринкові позиції, стабільний розвиток і обирає за мету зростання обсягів збуту, ринкової частки, прибутку та розширення масштабів своєї діяльності, то існують три стратегічні напрями досягнення цієї мети:

    1 – інтенсифікація існуючих можливостей,

    2 – об’єднання зусиль з іншими підприємствами,

    3 – вихід в інші сфери бізнесу , які не пов’язані з основною діяльністю підприємства.

    Відповідно до цих напрямів виділяють три основні види маркетингових стратегій росту (під поняттям “ріст” розуміють розширення масштабів діяльності, і в кінцевому підсумку – обсягів збуту та прибутку підприємства):

    1 – інтенсивний (органічний) ріст,

    2 – інтегративний ріст,

    3 – диверсифікаційний ріст.

    Маркетингові стратегії росту використовуються в тих випадках, коли підприємство діє на перспективних ринках збуту, має певні конкретні переваги та/або взмозі ефективно використати необхідні фактори успіху.

Класифікація маркетингових стратегій росту

Маркетингові стратегії інтенсивного росту

        Інтенсивний ріст передбачає збільшення обсягів продажу, ринкової частки та прибутку підприємства шляхом інтенсифікації його існуючих ресурсів. В основі цієї стратегії покладена ідея І. Ансоффа, яка має назву “товар - ринок”.

        Існуючий товар – це товар, який вже виробляє і продає фірма.

    Новий товар – це товар, який є новим у товарній номенклатурі фірми.

    Існуючий ринок – це той ринок збуту, на якому уже діє підприємство.

    Новий ринок – це новий для певного підприємства ринок збуту.

    Реалізуючи стратегію інтенсивного росту, необхідно послідовно оцінити:

    1) яким чином можна підвищити частку ринку і обсяг збуту певних товарів на існуючих ринках підприємства (стратегія глибокого проникнення на ринок);

    2) чи може підприємство знайти нові ринки збуту для існуючих товарів (стратегія розвитку ринку);

    3) чи є можливість запропонувати новий товар на існуючому ринку збуту (стратегія розвитку товару).

Порівняльна характеристика маркетингових стратегій

 за матрицею Ансоффа

    Стратегія диверсифікації докорінно відрізняється від трьох попередніх, оскільки вимагає принципово нових підходів, рівня управління, нових навичок, технологічних можливостей, змінює управлінську структуру, а тому розглядається самостійною, відокремленою стратегією.

    Стратегія глибокого проникнення на ринок означає збільшення обсягів збуту та ринкової частки підприємства без зміни його товарно-ринкових позицій. Вона може бути реалізована за двома основними напрямками:

    1) шляхом підвищення обсягів збуту для існуючих споживачів підприємства на певному ринку збуту;

    2) через залучення до товарів підприємства нових споживачів на існуючому ринку збуту.

    Під час реалізації першого напряму можливе використання таких альтернатив:

    • запевнити споживача збільшити обсяг використання (споживання) товару. Наприклад, рекламний текст та анотація щодо використання шампунів рекомендують намилювати волосся шампунем двічі;

    • запевнити споживача в необхідності збільшення частоти використання (споживання) товару.

    Другий напрям передбачає залучення (переорієнтацію уваги) споживачів, які використовують товари конкурентів, до товару підприємства.

    Стратегія глибокого проникнення на ринок реалізується за допомогою таких засобів:

    • активізація рекламної діяльності;

    • застосування засобів стимулювання збуту;

    • підвищення рівня сервісного обслуговування;

    • зниження витрат виробництва та збуту.

    Стратегія розвитку ринку – означає адаптацію існуючих товарів підприємства до нових ринків збуту: підприємство виходить з існуючим товаром на новий ринок. Ця стратегія може бути реалізована за такими напрямами:

1) через залучення нових сегментів ринку до існуючого товару;

2) шляхом виходу на нові територіальні ринки збуту з існуючим товаром.

Прикладом реалізації стратегії розвитку ринку за другим напрямом є фірма “Джонсон і Джонсон”, пропонуючи масло для дітей як ефективний зволожуючий засіб для жіночої шкіри.

Більшість експортних операцій підприємств може бути розглянута як реалізація стратегії розвитку ринку шляхом виходу на нові території.

Стратегія розвитку товару означає модифікацію товару фірми або його якісних параметрів (стилю, іміджу, розширення асортиментної лінії) для існуючого кола споживачів підприємства, тобто підприємство пропонує на існуючому ринку збуту вдосконалений товар або розширює його асортимент. Наприклад, “Кока-Кола”, розпочинаючи свою діяльність на ринку, пропонувала один вид напою, сьогодні ж – велику кількість різновидів.

Маркетингові рішення щодо стратегій інтенсивного росту