Після презентації американської компанії

На протязі тижня американці зв’язувались з мексиканцями та просили призначити час початку переговорів, мотивуючи тим, що вже куплені квитки додому. Але відповідь була одна: « Нам потрібен час для детального обговорення вашої пропозиції». Ще за тиждень американська команда відлетіла додому так і не зустрівшись зі своїми мексиканськими партнерами.

РЕЗЮМЕ для американської компанії

Американці вклали велику суму грошей, час та зусилля на підготовку та ефективне проведення презентації. Вони підібрали найкращу професійну команду, передбачливо та завчасно вибрали час та місце проведення презентації, розробили багатоступеневий план її проведення, обрали техніку ведення переговорів, запропонували привабливу пропозицію.

І ЗАЗНАЛИ НЕВДАЧІ. ЧОМУ???

ПРОДОВЖЕННЯ КЕЙСУ

Підготовка та проведення переговорів швецької компанії

Для ведення переговорів швецька команда приїхала через два тижні після американців. Швецька команда складалася з президента компанії, члена її правління, директора мексиканського представництва, який добре володів іспанською мовою. Була підготовлена презентація. Однак, коли їх друзі з міністерства натякнули їм на фіаско американців, команда в останній момент вирішила відмовитися від презентації та демонстрації можливостей високотехнологічного устаткування. Презентація була замінена короткою офіційною розмовою. Перша зустріч з міністром була відкладена на дві години і тривала лише 30 хвилин. Розмову вели міністр, президент компанії і директор мексиканського представництва. Після розмови швецька команда отримала запрошення на протязі трьох днів ознайомитись з місцями будівництва, після чого їх запросили на гасієнду міністра. І хоча місця будівництва шведська команда вже бачила, вона з радістю погодилася відвідати їх ще раз. Тільки через тиждень після приїзду шведську делегацію запросили в міністерство, де й відбулася офіційна презентація. Завершилась вона промовою міністра, який озвучив очікування приймаючої сторони щодо знижок з цін. Після цього президент швецької компанії вилетів додому, а члени делегації продовжили переговори щодо укладання контракту. Шведи не встановили жорстких меж переговорів та цін, вони поступалися партнеру в цінах. Переговори з мексиканським міністерством йшли чудово. Були задоволені і мексиканці – вони бачили, що шведи прийняли їх темп переговорів: не затягували їх, але й не форсували їх. Через місяць президент швецької компанії та мексиканський міністр підписали контракт в урочистій обстановці.

РЕЗЮМЕ для швецької компанії

КОНТРАКТ З МЕКСИКАНЦЯМИ ВИГРАЛИ ШВЕДИ

ТЕХНОЛОГІЧНА КАРТА КРОС – КУЛЬТУРНИХ ПОМИЛОК АМЕРИКАНСЬКОЇ КОМПАНІЇ ( ЗА КЕЙСОМ )

ДОМАШНЄ  ЗАВДАННЯ

Семінарське заняття № 10

ЕТИКА В МІЖНАРОДНОМУ БІЗНЕСІ

ЗАВДАННЯ:

1. За різними інформаційними джерелами описати конкретні проблемні етичні  ситуації а конкретній міжнародній компанії (кожний студент обирає компанію відповідно свого місця у списку групи: № компанії у визначеному рейтингу = № студента у списку групи)

ВИМОГИ ДО ОФОРМЛЕННЯ

Титульний лист (назва завдання, прізвище студента, № групи, прізвище викладача, дата здачі)

Виконане завдання

Інформаційні джерела.

ОЦІНКА ЗАВДАННЯ

Вчасно здане домашнє завдання з дотриманням вимог оформлення – 0,5 бала

Презентація в аудиторії, участь в обговоренні чи дискусії – 0,5 бала

Всього – 1 бал