Доцільність наявності підприємств оптової торгівлі

Доцільність наявності оптової ланки товароруху обґрунтовується тим, що оптовики забезпечують ефективність торговельного процесу. Цьому сприяють такі обставини:

1 Дрібний виробник з обмеженими фінансовими ресурсами не в змозі створити та утримувати організацію прямих господарських зв'язків.

2 Маючи достатній капітал, виробники скоріше віддадуть перевагу спрямувати кошти на розвиток виробництва, а не на організацію оптової торгівлі.

3 Ефективність діяльності оптовиків може бути вищою завдяки об­сягам операцій, великої кількості ділових контактів у сфері товарного обігу, наявності у них спеціальних знань та вмінь.

4 Роздрібні торговці, що мають справу з широким товарним асорти­ментом, часто проявляють більший комерційний інтерес закуповувати увесь набір товарів у одного оптовика, а не частинами у різних вироб­ників.

  Необхідність оптової торгівлі обумовлюється нерівномірним розміщенням виробництва товарів в економічних районах, високою те­риторіальною та галузевою концентрацією виробничих підприємств, їхною вузькою спеціалізацією, сезонністю виробництва.

Ці фактори визначають необхідність оптово-посередницьких ланок, а існуючий на товарних ринках рівень конкуренції формує набір послуг, які вони можуть пропонувати своїм партнерам.

 28. Основні та додаткові послуги, що надаються підприємствами оптової торгівлі

Ефективність оптової торгівлі характеризується також обсягом і якістю послуг, що надаються оптовими підприємствами клієнтами — оптовим покупцям і постачаль­никам товарів.

Склад і види оптових торгових послуг можуть бути різний, виходя­чи з умов руху товарів та інформаційно-комерційного обслуговування учасників торговельних операцій.

Послуги оптових підприємств постачальникам (виробникам) товарів:

1 Полегшення постачальникам функції продажу товарів. Це ба­зується на знаннях оптовими підприємствами кон'юнктури ринку по­купців, а також їх участі у рекламуванні та стимулюючих програмах ви­робників та імпортерів, пов'язаних з розширенням попиту на їхні товари.

2 Зберігання товарних запасів. Оптові підприємства скорочують по­требу своїх постачальників в основному та оборотному капіталі, у витра­тах на зберігання товарів.

3 Полегшення фінансування виробничого процесу. Це досягається періодичними замовленнями і закупівлями оптовими підприємствами продукції у виробників. У результаті скорочується потреба останніх в оборотному капіталі.

4 Зниження кредитного ризику постачальників. Це досягається за рахунок кращої інформованості оптових підприємств щодо кредитос­проможності багаточисельних роздрібних підприємств.

5 Надання постачальникам ринкової інформації про кон'юнктуру попиту і продаж товарів. Це скорочує витрати виробників та імпортерів на проведення маркетингових досліджень ринку.

Оптовим підприємствам слід активніше надавати додаткові послуги, пов'язані з складського товаропереробкою, сортуванням, комплектацією партій товарів. До таких послуг можна віднести:

5) допомога у складській переробці продукції безпосередньо на ви­робничих підприємствах;

6) приймання продукції на відповідальне зберігання при дефіциті цих можливостей у виробничих підприємствах;

7) консалтинг з регулювання виробничих запасів готової продукції та організації складського господарства виробничого підприємства;

8) надання інформаційних та маркетингових послуг (дослідження то­варного рийку, надання даних про покупців, порядок транспорту­вання товарів, організацію роботи посередників та ін.).

Послуги оптових підприємств для оптових покупців:

1 Полегшення функції закупівлі товарів. Оптові підприємства добре володіють кон'юнктурою пропозиції товарів на ринку і тим самим звільняють своїх покупців від необхідності пошуку джерел та умов за­купівлі товарів.

2 Підсортування товарів. Оптові підприємства мають можливість перетворити вузький виробничий асортимент товарів у широкий торго­вий асортимент, враховуючи потреби конкретних підприємств роздрібної торгівлі.

3 Зберігання товарних запасів. Звільняючи своїх покупців від не­обхідності зберігання повного набору товарів, оптовики скорочують по­требу покупців в основному і оборотному капіталі, зменшують витрати на зберігання продукції.

4 Доставка товарів покупцю. За рахунок доставки своїм транспор­том за графіком, оптимізації маршруту та завантаженості автомашин оп­тові підприємства скорочують сукупні витрати на транспортування то­варів.

5 Надання кредиту покупцям при розрахунках за поставлені товари. Це має особливе значення для дрібних і середніх підприємств роздрібної торгівлі.

6 Надання покупцям цінової, кон'юнктурної та іншої комерційної інформації, а також рекомендацій щодо продажу товарів та сервісного обслуговування кінцевих покупців.

29. Комерційні функції підприємств оптової торгівлі

Характерною особливістю оптових підприємств є поєднання в їхній діяльності комерційних та технологічних функцій. Від правильної ор­ганізації роботи оптовиків залежить успішне виконання планів роздрібного товарообороту та задоволення попиту споживачів.

До комерційних функцій оптовиків належать:

1) організація вивчення та прогнозування попиту оптових покупців і населення на товари, складання на цій основі замовлень виробни­кам;

2) проведення ярмарків з оптової закупівлі-продажу товарів, узгод­ження з промисловістю асортименту нових виробів;

3) укладання договорів поставки з урахуванням потреб оптовиків та роздрібних торговців, що обслуговуються, оперативний облік і контроль виконання договірних зобов'язань;

4) виявлення додаткових товарних ресурсів за рахунок підвищення їхнього обсягу виробництва на підприємствах місцевої промисло­вості, малих і середніх фірмах, закупівель сільськогосподарської продукції у фермерських господарствах;

5) постійний вплив на виробництво з метою своєчасної та рівномірної поставки товарів, розширення асортименту та підвищення їхньої якості, збільшення випуску та надходжень фасованих товарів;

6) організація планомірного та ритмічного постачання товарами підприємств роздрібної торгівлі;

7) надання допомоги роздрібним торговельним підприємствам у фор­муванні товарного асортименту, організації вивчення попиту, скла­данні замовлень на товари, контролі їхньої якості, рекламуванні продукції, вдосконалення методів продажу товарів та обслугову­вання кінцевих споживачів.