Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Тема 10. Особливості маркетингового підходу в малому бізнесі

⇐ ПредыдущаяСтр 15 из 15

“Визначення привабливості товару для підприємців.”

На підставі нижче приведених (таблиця А, Б) умов про ефективність торгівлі за окремими товарними групами визначити:

- до якого класу, який характеризує їх маркетингову привабливість, відноситься кожний товар, побудуйте графічне зображення розміщення товарів за класами,

- зробити висновки про можливу діяльність фірми при їх реалізації (що потрібно зробити фірмі щоб її діяльність була беззбитковою),

- розробіть стратегію поведінки на ринку вашої фірми.

Таблиця А. Ефективність торгівлі продовольчими товарами\з 1 до 5 варіанту \.

НАЙМЕНУВАННЯ

СЕРЕДНЯ НОРМА ПРИБУТКУ, %

ПОШИРЕНІСТЬ %
ВАРІАНТИ 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Рослинне масло 35 45 50 55 34 20 24 30 23 78
Цукор 25 45 56 15 48 30 35 75 46 56
Сири 20 40 92 80 56 40 46 40 51 45
Жувальна гумка 20 40 90 60 40 80 57 90 90 34
Печиво 38 40 45 58 98 60 68 20 75 23
Молочні продукти 20 34 69 90 78 50 79 50 76 34
Масло тваринне 45 56 24 23 35 70 98 60 10 23
Макаронні вироби 56 68 35 45 67 90 86 70 34 15
Рис 67 90 45 34 57 10 75 80 56 26
Ковбасні вироби 89 69 56 35 58 20 64 90 26 40
Вафлі 48 58 67 26 59 40 56 98 18 45
Соуси 36 43 57 57 70 30 67 86 56 65
Шоколадні вироби 54 23 48 48 50 50 25 76 78 30
Гречка 49 58 39 57 49 60 51 65 89 65
Соки 98 90 59 79 23 70 30 54 98 55
Карамель 78 26 23 23 45 80 50 64 90 45
М’ясні вироби 90 59 12 46 60 90 39 23 95 35
Бульйонні кубики 30 25 35 47 78 47 80 56 85 76
Фруктовий компот 25 24 34 11 49 10 70 26 75 67

Таблиця Б. Ефективність торгівлі непродовольчими товарами \з 6 до 0 варіанту \.

НАЙМЕНУВАННЯ

СЕРЕДНЯ НОРМА ПРИБУТКУ, %

ПОШИРЕНІСТЬ %
ВАРІАНТИ 6 7 8 9 0 6 7 8 9 0
Тканини х/б 35 45 50 55 34 20 24 30 23 78
Тканини льняні 25 45 56 15 48 30 35 75 46 56
Тканини шерстяні 20 40 92 80 56 40 46 40 51 45
Тканини шовкові 20 40 90 60 40 80 57 90 90 34
Верхній трикотаж 38 40 45 58 98 60 68 20 75 23
Трикотаж 20 34 69 90 78 50 79 50 76 34
Панчохи 45 56 24 23 35 70 98 60 10 23
Хутро, головні убори 56 68 35 45 67 90 86 70 34 15
Шуби, куртки 67 90 45 34 57 10 75 80 56 26
Текстильна галантерея 89 69 56 35 58 20 64 90 26 40
Інша галантерея 48 58 67 26 59 40 56 98 18 45
Взуття 36 43 57 57 70 30 67 86 56 65
Хімічно - москательні 54 23 48 48 50 50 25 76 78 30
Посуд господарський 49 58 39 57 49 60 51 65 89 65
Меблі 98 90 59 79 23 70 30 54 98 55
Автомобілі 78 26 23 23 45 80 50 64 90 45
Ювелірні вироби 90 59 12 46 60 90 39 23 95 35
Книги 30 25 35 47 78 47 80 56 85 76
Шкільно-письмові 25 24 34 118 49 10 70 26 75 67
Сувеніри 25 47 56 90 69 40 45 56 80 70

*Кожний з приведених варіантів відображає стан торгівлі в одному з регіонів країни

Усі імпортні та вітчизняні товари можна поділити на 4 класи, які характеризують їх маркетингову привабливість (в залежності від норми прибутку та поширеності).

Тема 11. Фінансово-кредитне забезпечення підприємництва

Завдання 11.1 Припустимо, у галузі А, Б, С, Д функціонують фірми:

ГАЛУЗІ А Б С  Д
 Кількість фірм (функціонуючих)  2311  1567  960  500
 Збанкрутілі фірми  302  104  56  50
 Знову утворені фірми  126  95  40  59

 Розрахуйте, наскільки зросли розміри ринку для кожної з фірм, що продовжують конкурентну боротьбу, у галузях. У якій галузі вище інтенсивність конкурентної боротьби?

Завдання 11.2 Допустимо що, у якійсь галузі є: a)1000 фірм, з приблизно однаковою часткою у загальному обсязі пропозиції, що дорівнює 2500000 одиниць. Чи вплине на ціну та обставина, що одна з фірм удвічі скоротить або збільшить виробництво. Як зміниться загальна пропозиція в тому й інше випадках? Що зміниться, якщо прийняти, що в даній галузі діють: б)2500 фірм? в)250 фірм? г) 25 фірм?

Завдання 11.3 У галузі - шість значних виробників: 3000, 5000, 2000, 10000, 8000 і 6000 одиниць. У результаті таємної змови їм удалося підвищити ціну однієї одиниці продукції з 100 до 150 у.о. Наскільки зросте при цьому виторг від продажу кожного учасника монополістичної угоди, якщо попит залишився старим? Як зміниться прибуток, якщо витрати на одиницю продукції залишилися незмінними: відповідно 70, 60, 40, 50, 60, 65 у.о.

Завдання 11.4 При ціновій конкуренції продавці рухаються за кривою попиту на свій товар, знижуючи або підвищуючи ціну. Розрахуйте, як зміниться виторг від продажу, якщо фірма почне зниження ціни з 100 до 90 у.о. із тим, щоб збільшити попит на свою продукцію з 10000 до: a)12000; б)15000; в)20000 одиниць.

Завдання 11.5 При не цільовому засобі ведення конкурентної боротьби виробники створюють нову криву попиту на свій товар шляхом диференціації свого товару. Як зміниться виторг від продажу, якщо фірма збільшить попит на свій товар із 10000 одиниць до: a)10000; б)13000; в)30000, зберігаючи при цьому стару ціну одиниці продукції, рівну 100 у.о.

Завдання 11.6 Який вид конкурентної боротьби існує в даних умовах: сукупне пропозицію забезпечують 10000 виробників, кожний із них має рівну частку (0,01%);

Сукупне пропозицію забезпечується 10 виробників з однаковою долею (10%)


Завдання 11.7 На малюнку показана методика розрахунку точки беззбитковості.

1. Що повинні позначати кружки з цифрами?

2. Чому дорівнює ціна одиниці продукції?

3. Який обсяг реалізації відповідає точці беззбитковості?

4. Який розмір перемінних та сукупних витрат.?

5. Який розмір прибутку?

Завдання 11.8 Підприємство відправляє на експорт лом кольорових металів. Визначте за наступними даними експортне мито за продукцію, враховуючи, що:

 а) розрахунок відбувається в момент пред'явлення товару до митного контролю;

б) курс ЕКЮ на момент оплати складав 241,78 грн.

Код товару за ТН ВЕД Найменування товару Представлено до митного контролю, т Базова ставка експортного тарифу, ЕКЮ за 1 т
7404 відходи і лом мідний 20 250
7602 Відходи і лом алюмінієвий 20 290
7802 Відходи і лом свинцевий 26 150

Завдання 11.9

Вітчизняне підприємство уклало угоду з іноземною фірмою на постачання продукції загальною вартістю 220 тис. дол., враховуючи витрати на пакування. Інші витрати складають (основне перевезення - морським транспортом):

Збори за митне оформлення та мито:
При вивезенні 1300 дол.
При ввезені в країну імпортера 3500 дол.
Експортна ліцензія 1000 дол.
Імпортна ліцензія 2500 дол.
Транспортні витрати до порту експортера 1500 дол.
Страхування основного перевезення 4000 дол.
Фрахтування судна 15600 дол.
Транспортні витрати в країні імпортера 2600 дол.
Вантажно-развантажувальні роботи:
В країні експортера (завантаження на заводі-виробнику, завантаження основного транспорту) 2000 дол.
В країні імпортера (розвантаження з судна на транспорт перевізника та розвантаження на складі покупця) 5000 дол.

Визначити загальну суму контракту (в дол. США) при різних умовах поставки: EXW, FOB, DDU.

Завдання 11.10

Вітчизняне підприємство уклало контракт на постачання іноземній фірмі продукції загальною вартістю 500 тис. €, враховуючи витрати на пакування. Інші витрати становлять (перевезення здійснюється автомобільним транспортом):

Збори за митне оформлення та мито
При вивезенні 2200 €
При ввезенні на територію імпортера 6000 €
Експортна ліцензія 1500 €
Імпортна ліцензія 1800 €
Транспортні витрати до кордону країни експортера 3000 €
Страхування основного перевезення 4000 €
У тому числі на території країни експортера 2000 €
Оплата основного транспорту. 15000 €
У тому числі оплата основного транспорту до кордону країни експортера 7500 €
Транспортні витрати на території країни- імпортера 5000 €
Вантажно-розвантажувальні роботи:
В країні експортера (завантаження на заводі-виробнику, навантаження на основний транспорт). 3000 €
У тому числі на основний транспорт. 2100 €
В країні імпортера (розвантаження на складі підприємства-імпортера). 6500 €

Визначити загальну суму контракту (у €) при різних умовах поставки: EXW, FCA, DAF, DDU, DDP.

Тема 12. Бізнес-план у ринковій системі господарювання

Завдання 12.1

Після ознайомлення з фінансовим планом бізнес-плану кредитор виявив бажання ознайомитися з деякими коефіцієнтами фінансового плану. Він запропонував розрахувати: 1) коефіцієнт операційного прибутку; 2) коефіцієнт чистого прибутку; 3) коефіцієнт валового прибутку.

Розрахуйте названі коефіцієнти для кредитора, опираючись на такі вихідні дані:

Загальний обсяг продажу товарів за рік, тис. грн. Прямі витрати фірми на виробництво та реалізацію продукції, тис.грн. Операційні витрати фірми, тис. грн. Сплата відсотків за кредит, тис. грн. Податки з прибутку, тис.грн.
800 50 30 80 45

Порівняйте розраховані показники з нормативними показниками для роздрібної торгівлі і зробіть кваліфікований висновок.

Завдання 12.2

За наявними ланцюгами збутової мережі побудувати, у вигляді блок-схем чотири типи збутових каналів, а саме: 1) канал нульового рівня; 2) однорівневий канал; 3) дворівневий канал; 4) трирівневий канал.

Існують такі ланцюги збутової мережі:

1. Споживач.

2. Виробник.

3. Оптовий торговець.

4. Роздрібний торговець.

5. Дрібнороздрібний торговець.

Завдання 12.3

Складаючи розділ “Конкурентне середовище” для бізнес-плану власного проекту, Ви зіткнулися з необхідністю визначитися, з яким із конкурентів Ви змогли б вести конкурентну боротьбу, а з яким ні. За наведеною матрицею конкурентного профілю оцініть позиції власної фірми у розрізі основних факторів успіху і в цілому.

Матриця конкурентного профілю.

Основні фактори успіху

Вагомий коефіцієнт

Власна фірма

Конкурент 1

Конкурент 2

Конкурент 3

рейтинг

оцінка

рейтинг

оцінка

рейтинг

оцінка

рейтинг

оцінка




⇐ Предыдущая6789101112131415






Последнее изменение этой страницы: 2018-04-12; просмотров: 360.

stydopedya.ru не претендует на авторское право материалов, которые вылажены, но предоставляет бесплатный доступ к ним. В случае нарушения авторского права или персональных данных напишите сюда...