Працюйте, щоб навчитися тому, як не працювати на гроші.

У 1995 я давав інтерв'ю одній газеті в Сінгапурі. Молода жінка - репортер прийшла в призначений час, і інтерв'ю негайно почалося. Ми сиділи у вестибюлі розкішного готелю, сьорбаючи каву і обговорюючи мета мого візиту до Сінгапуру. У Сінгапурі я мав намір розділити трибуну з Зіг Зіглар, Він збирався розповідати про мотиваціях, а я про "Секретах багатих".

"Коли-небудь мені хотілося б стати автором, чиї книги продавалися б так само здорово, як ваші" - сказала репортер. Я читав деякі статті для газети, написані нею, і був вражений її манерою написання статей. Вона писала досить жорстко, без натяків. Її статті викликали читацький інтерес.

"У вас прекрасна манера написання" - сказав я. "Що заважає вам здійснити свою мрію?"

"Здається, моя робота нікого не цікавить" - тихо сказала жінка. "Всі говорять, що мої романи - неперевершені, але нічого не відбувається. Тому я продовжую працювати в газеті. Тут, по крайней мені платять. А ви щось можете мені запропонувати?"

"Можу" - чітко вимовив я. "Мій приятель тут, в Сінгапурі, веде заняття, на яких вчить людей продавати. Він веде курси з навчання продажу для багатьох провідних сінгапурських корпорацій, і я вважаю, що відвідування одного з його курсів могло б здорово допомогти вашій кар'єрі".

Вона завмерла. "Ви хочете сказати, що мені слід ходити на курси, де навчають торгувати?"

Я кивнув головою.

"Ви ж не серйозно це говорите, да?"

Я кивком голови дав їй зрозуміти, що говорю на повному серйозі. "А що вас бентежить?" - Запитав я. Було помітно, що жінка на щось ображена, але я не міг зрозуміти на що. Я намагався надати послугу, а тут треба було, мало не захищати свою пропозицію.

"Я - Магістр Англійської літератури. Навіщо мені вчитися, як бути продавцем. Я - професіонал. Я навчалася професії, яка мені подобається, і я не бачу потреби ставати продавцем. Я ненавиджу продавців. Вони схиблені на грошах. Скажіть, чому я повинна вчитися продавати? " Говорячи, вона з силою запихала папери в кейс. Інтерв'ю скінчилося.

На кавовому столику лежав примірник мого вийшов раніше бестселера. Я підняв книгу зі столу разом з блокнотом, в якому журналістка робила записи по ходу нашої бесіди. "Ви бачите це?" - Запитав я, вказуючи на її позначки.

Вона глянула на записи. "Що?" - Запитала жінка збентежений.

Я знову неквапливо вказав на її позначки. У блокноті був запис: "Роберт Кіосакі - автор найбільш ходових книг". "Тут сказано" автор найбільш добре продаваних книг ", а не" автор, який пише краще за всіх ".

Її очі відразу розширилися.

"Я - жахливий письменник. Ви - чудовий письменник. Я вчився продавати. У вас є ступінь магістра. Якщо з'єднати вміння продавати і вміння писати, то можна стати і" автором найбільш продаваних книг ", і" автором пишучим краще за всіх ".

Гнів відбився в її очах. "Я ніколи не принижуючи до того, щоб вчитися продавати. Люди, подібні вам, пишуть не професійно. Я - професійно навчений письменник, а ви - продавець. Це - не одне і теж".

Через мить вона вилетіла через великі скляні двері у вологе сінгапурське ранок.

Принаймні, на наступний ранок, журналістка передала мені прийнятно оформлене письмове інтерв'ю про нашу зустріч.

У нашому світі повно розумних, талановитих, освічених і обдарованих людей. Ми зустрічаємо їх кожен день. Вони поруч з нами.

Кілька днів тому в моїй машині виявилися технічні неполадки. Я затягнув її в гараж, а прийшов молодий механік в лічені хвилини машину відремонтував. Він дізнався, в чому була проблема, просто прослухавши роботу двигуна. Я був захоплений.

Але сумна правда життя в тому, що одного таланта, навіть великого, недостатньо. Мене постійно шокує, як мало заробляють талановиті люди. Якось я почув, що менше 5% американців заробляють більше 100000 $ на рік. А хіба мало я зустрічаю неабиякий, високоосвічених людей, які заробляють менше 20000 $ в рік. Бізнес - консультант, який спеціалізується на медичній торгівлі розповідав мені, як багато лікарів, дантистів, інших фахівців поглинені боротьбою з фінансовими негараздами. Я весь час думав, що на людей медичних професій гроші сиплються з усіх боків.

Той же самий бізнес - консультант якось видав фразу: "Вони в одному знанні від великого багатства".

Це фраза позначає наступне: більшості людей потрібно навчитися і оволодіти ще одним знанням, і їхній дохід помітно підскочить. Я вже говорив про те, що фінансова мудрість включає в себе бу х галтерському справа, інвестування, маркетинг, закони. Об'єднайте ці чотири чинники, і заробляти гроші за допомогою грошей стане легше. Однак, коли доходить до грошей, єдине, до чого бол ь шинство людей можуть додуматися - це гарувати з усіх сил.

Класичним прикладом симбіозу знань могла б стати та молода жінка-репортер з сінгапурської газети. Якби вона, як слід, оволоділа б знаннями в сфері торгівлі і маркетингу, її дохід зріс би неймовірно. Якби я був на її місці, то повчився б, як рекламувати друковану пр про продукцію, та як її продавати. Потім, замість того, щоб працювати в газеті, я б пошукав роботу в ре до ламном агентстві. Навіть якби вона втратила в зарплаті, вона б навчилася ємко викладати свої думки, що важливо і для письменницької праці, і для успішної реклами. Потрібно було б витратити якийсь час, щоб навчитися спілкуватися з людьми, це теж важливо. Вона навчилася б як через рекламу пр і залучати інтерес мільйонів. Потім, вечорами і на вихідних, вона могла б писати свій великий роман. Коли роман був би закінчений, їй було б простіше продати свою книгу. Через якийсь час ця ж н щина змогла б стати автором, чиї книги найбільш добре продаються.

Коли я в перший раз прийшов до видавця зі своєю книгою "Якщо ви хочете стати багатим і щасливим, не ходіть до школи?", Він запропонував мені поміняти назву книги на "Економічну освіту". Я сказав видавцеві, що з подібним назву я б продав 2 книги: одну - своїй сім'ї, іншу - своєму найкращому Другові. Та й ці дві книги вони захотіли б отримати безкоштовно, А настільки противне назва моєї книги "Якщо ви хочете стати багатим і щасливим, не ходіть до школи?" і було вибрано тому, що ми знали - воно приверне величезний інтерес. Я - за освіту і вірю в освітню реформу. Інакше, навіщо б мені треба було продовжувати наполягати на зміні нашої застарілої обр а зовательного системи? Отже, я вибрав назву, яке допомогло б мені частіше з'являтися в теле - і радіо шоу, просто тому, що я прагнув до відкритої полеміки. Багато людей вважали, що я - "собі на умі", але книга продавалася і продавалася.

Коли я закінчив Американську комерційну морську академію в 1969 році, мій освічений батько був щасливий. "Стандарт Ойл оф Каліфорнія" найняла мене на свій нафтоналивний флот. Я був третім помічником капітана, а моя зарплата була нижчою, ніж у моїх однокласників, але і це було не погано для першої цієї роботи після коледжу. Моя первісна зарплата була близько 42000 $ на рік, включаючи понаднормові години, а працювати мені потрібно було лише 7 місяців. У мене було 5 міс я ців відпустки. При бажанні я міг відправитися до В'єтнаму в складі допоміжного торгового флоту і легко подвоїв би свою зарплату, замість того, щоб відпочивати 5 місяців. Мене чекала больш ая кар'єра попереду, але я через 6 місяців пішов з цієї роботи і пішов служити в ВМФ, бажаючи навчитися літати, стати пілотом ВМФ. Мій освічений батько був ошелешений. Багатий батько привітав мене.

У школі і на робочому місці існує думка про потребу в "спеціалізації". Треба спеціалізіроват ь ся, щоб заробляти більше грошей, рухатися вгору по службових сходах. Ось чому люди, кіт про які навчаються на лікаря, починають підбирати собі спеціальність ортопеда або педіатра. Інші вибираючи а ють собі спеціальності бухгалтерів, архітекторів, адвокатів, пілотів і т.д.

Мій освічений батько вірив у цю догму. Ось чому він був на сьомому небі від щастя, коли, зрештою, отримав докторський ступінь. Він не сумнівався, що знання допомагають людині досягти в житті більшого.

Багатий батько надихав мене робити прямо протилежне. "Тобі потрібно знати потрошку про все" - говорив він. Ось чому ряд років я працював у різних сферах зайнятості в його компаніях.

Деякий час я працював в його бухгалтерії. Я і не збирався присвячувати себе бухгалтерській роботі, а багатий батько бажав, щоб я спробував, що це таке. Він знав, що я ближче познайомлюсь з бу х галтерському "жаргоном" і потихеньку стану усвідомлювати, що важливо, а що - ні. Я працював прибиральником посуду в ресторані, працював на будівництві, займався торгівлею, маркетингом, бронював місця в готелях і на транспорті. Багатий батько натаскував Майка і мене. Він наполягав на нашому присутс т вії на його зустрічах з банкірами, адвокатами, бухгалтерами-експертами і брокерами. Він хотів, щоб ми мали уявлення про кожному аспекті його імперії.

Коли я залишив свою високооплачувану роботу в "Стандарт

Ойл ", мій освічений батько захотів довірливо поговорити зі мною. Він був збитий з пантелику. Він не міг зрозуміти моє рішення відмовитися від кар'єри, яка високо оплачувалася, від кар'єри, що мала чималий зиск, масу вільного часу, можливість підніматися по службових сходах. Він запитав мене: "Чому ти кинув роботу?" Але я, як не старався, не міг пояснити йому своє рішення. Моя логіка не вписувалася в його логіку. Велика проблема була в тому, що моя логіка була логікою мого багатого батька.

Надійність роботи означала все для мого утвореного батька. Пізнання означало все для мого б про гатого батька.

Утворений батько вважав, що я пішов в академію, щоб вивчитися на помічника капітана на то р говом судні. Багатий батько знав, що я пішов в академію, щоб навчитися міжнародній торгівлі. Будучи студентом академії, я керував великими вантажними суднами, нафтоналивними танкерами, пасажирськими кораблями що ходили на Далекий Схід і в південну частину Тихого океану, займався доставкою вантажів на Далекий Схід, в південну частину Тихого океану. Багатий батько надавав особливого значення тому, щоб я залишався працювати на Тихому океані, а не плавав до Європи, бо знав, що не в Європі, а в Азії виростали держави, які мали велику економічну перспективу. У той час, як більшість моїх однокласників, включаючи Майка, тусувалися в студентських братствах, я вивчав торгівлю, людей, напрямок бізнесу і культури в Японії, на Тайвані, в Таїланді, Сінгап у ре, Гонконгу, В'єтнамі, Кореї, на Таїті, Самоа та Філіппінах.

Я теж десь тусувався, але не в студентських братствах. Я швидко зростав.

Утворений батько ніяк не міг зрозуміти, чому я вирішив піти з "Стандарт Ойл" і пішов служити в ВМФ. Я сказав йому, що хотів навчитися літати, але насправді я бажав навчитися командувати військами. Багатий батько пояснював мені, що найважча штука в управлінні компанією - це РУКОВ про дство людьми. Він провів три роки в армії. Мій освічений батько був звільнений від військової слу ж би. Багатий батько говорив про те, як важливо навчитися подавати людям приклад в небезпечних ситуаціях і ях. "Керівництво - це те, чому потрібно вчитися другою справою" - говорив він. "Якщо ти - неважливий л і дер, то отримаєш кулю в спину, та й у бізнесі постраждаєш".

Повернувшись з В'єтнаму в 1973, я подав у відставку з військової служби, хоча літати і любив. Я знайшов роботу в корпорації "Ксерокс". Я пішов на цю роботу з однієї причини. І ця причина полягала не в якійсь вигоді. Я був дуже боязка людина, і думка про продаж лякала мене більше всього на світі. Корпорація "Ксерокс" мала одну з найкращих тренінг - програм з продажу в Америці.

Багатий батько пишався мною. Мій освічений батько відчував сором через мене. Будучи інтелекту а лом, він вважав, що торгаші стоять за рівнем розвитку нижче, ніж він. Я пропрацював в "Ксерокс" 4 роки, поки не подолав свій страх, постукавши у двері, отримати відмову. Після подолання страху, я рег у лярно був у п'ятірці кращих продавців ксероксів. Отже, після 4х років роботи в "Ксерокс", я знову звільнився і пішов далі, залишивши за спиною ще одну велику кар'єру у відмінній компанії.

У 1977 я створив свою першу компанію. Багатий батько добре наносив Майка і мене, як упра в ляться з компанією і тепер залишалося сформувати компанію і почати бізнес, що й було зроблено. Моєю першою продукцією стали гаманці з нейлону, які робилися на Далекому Сході і до с тавляется на склад в Нью-Йорку, що знаходився недалеко від школи, в яку, я ходив. Моє Формал ь ве освіту було завершено і настав час випробувати свої можливості. Якби мене чекала невдача, то я б розорився. Багатий батько вважав, що найкраще розорятися до 30ти років. "Ще є час все поправити" - говорив він. Напередодні мого 30го дня народження перша партія товару відправ і лась з Кореї в Нью-Йорк.

Сьогодні я продовжую займатися міжнародним бізнесом. Я роблю те, що радив мені багатий батько - я шукаю країну, де дешева робоча сила, де намічається економічне зростання. Сьогодні моя і н вестиционного компанія вкладає гроші в Південній Америці, Азії, Норвегії та Росії.

Є така заяложена фраза, яка говорить, що англійське слово "JOB" можна взявши кожну букву слова за початок нового слова розшифрувати як "Щойно розорився - Just Over Вroke". На жаль, я повинен сказати, що це зачіпає мільйони людей. Так як школа вважає, що такого поняття, як "фінансова мудрість" не існує, більшість працівників живуть на свою зарплату. Вони працюють і сплачують рахунки.

Існує жахлива теорія, яка говорить, що працівники достатньо старанно працюють, щоб не бути звільненими, а власники лише платять достатньо. Щоб працівники не звільнилися. Якщо ви посмотр і ті, скільки платять людям в більшості компаній, то переконаєтеся, що наведене твердження не позбавлене сенсу.

Цілком закономірно, що більшість працівників ні до чого не прагнуть. Вони роблять тільки те, що їх навчили робити - ганятися за надійною роботою. Більшість працівників трудяться за зарплату, фокусуються на тому, щоб швидше отримати якусь вигоду для себе, але, врешті-решт, це для них обертається катастрофою.

Я ж рекомендую молодим людям шукати ту роботу, на якій вони чогось навчаться, а не ту, де вони стануть лише отримувати зарплату. Перш, ніж вибрати якусь професію і догодити в капкан "щурів і -них перегонів", придбайте навички, знання, які допоможуть вам не звести все своє життя до боротьби за виживання.

Навіть одного разу, протягом життя, потрапивши в вічний процес оплати рахунків, люди уподібнюються тим маленьким хом'якам, мчить

в обертових, подібних колесу механізмах. Чим швидше миготять маленькі пухнасті лапки, тим швидше обертається круглий механізм, приходить новий день. Але хом'яки все там же, де і були: відмінна робота.

У кінофільмі "Джеррі Магвайер", де в головній ролі знявся Том Круз, є багато відмінних висловлю е ний. Ймовірно саме пам'ятне з них: "Покажіть мені гроші". Є і ще один вислів, фраза, якої не відмовиш в правдивості. Вона звучить у сцені, де Том Круз йде з фірми. Його щойно звільнили, і він звертається до столпившимся співробітникам: "Хто хоче піти зі мною?" Навколо мертва тиша. І тільки одна жінка вимовляє фразу:

"Я б пішла з тобою, але мене повинні підвищити через 3 місяці".

Ця фраза, ймовірно найбільш правдива у всьому фільмі. Ця фраза одна з тих, якими люди про п равдивают себе, продовжуючи працювати, щоб платити за рахунками. Я знаю, з яким нетерпінням мій про б утворених батько щороку очікував підвищення платні, але роки йшли, приносячи батькові не гроші, а розчарування. Батько вчився, щоб підвищити свою кваліфікацію і отримати підвищення платні, але знову не отримував нічого, крім розчарування.

Я часто запитую людей: "Куди заведе вас ваша повсякденна робота?" Мені цікаво, предпол а -гают чи люди, яким буде результат їх старанної праці, або роль хом'яка їх стелю. Що чекає людей в майбутньому?

Сиріл Брікфілд - колишній виконавчий директор "Американської асоціації пенсіонерів" соо б щает, що "приватні пенсії перебувають у стані хаосу". Перш за все, 50% робочої сили сьогодні не мають пенсії. Одне це повинно викликати велике занепокоєння. Від 75 до 80% з інших 50% мають незначні пенсії, рівні 55 $, 150 $ або 300 $ в місяць.

У своїй книзі "Міф про вихід на пенсію" Крейг С. Карпель пише: "Я побував у головному управлінні великої консалтингової фірми, що займається державними пенсіями, і зустрівся з упра в ляющим директором, який спеціалізується в розрахунках солідних пенсій для вищого РУКОВ про нання. Пост керуючого директора займала жінка, і я запитав її, що слід очікувати простим смертним, які не мають офісів, в плані пенсійного доходу, і вона відповіла з упевненою усмішкою: "Срібну Кулю".

"Що значить" Срібну кулю? "- Запитав я. Жінка відповіла:" Якщо люди виявлять, ставши стар и мі, що їм нема на що жити вони завжди можуть випустити собі мізки ".

У своїй книзі Карпель пояснює різницю між старими і новими більш сміливими проектами пенсій н ного забезпечення. Карпель малює невтішну картину для більшості працюючих сьогодні л ю дей. І це лише те, що стосується виходу на пенсію. Коли ж до цієї невтішної картини добавл я ються виплати за медичне обслуговування і довгостроковий догляд за хворими, людьми похилого віку в приватних лікарнях, то картина того, що відбувається просто лякає. У своїй книзі, що вийшла в 1995 Карпель зазначає. Що плата в приватній лікарні доходить від 30000 $ до 125000 $ на рік. Він відправився в охайну, без всяких надмірностей, приватну лікарню в своєму районі і знайшов там ціну за догляд ра в ву 88000 $, це в 1995

Вже багато лікарень в країнах з усуспільненої медициною мають потребу приймати жорсткі рішення, такі як: "Хто буде жити, а хто помре?". Такі рішення приймаються, виключно, в залежності від того, скільки грошей мають пацієнти і наскільки вони старі. Якщо пацієнт старий, то ча з то медична допомога з корисливих міркувань виявляється комусь молодші. Старий бідний пацієнт відтісняється у хвіст черги. Багатий ж людина може дозволити собі й освіту підлогу біля чить трохи краще і життя собі зберегти, завдяки грошам, в той час як ті, хто має мало коштів помруть.

От мені й цікаво, заглядають чи працівники в майбутнє, або їх погляд впирається в убогий д е ніжний чек? Питають вони себе - куди йдуть?

Коли я говорю з дорослими, які бажають заробляти побільше грошей я завжди рекомендую одну і ту ж річ. Я пропоную їм поглянути на своє життя по всій її протяжності, що є се й годину, що буде потім. Замість того, щоб просто працювати за гроші, заради грошей, шукати надійну р а боту, що важливо, певною мірою, я пропоную людям взятися за другу роботу, яка дасть їм другу кваліфікацію, новий практичний досвід. Часто я рекомендую приєднатися до компанії, що займається мережевим маркетингом, або багаторівневим маркетингом, якщо люди хочуть навчитися продавати. Деякі з цих компаній мають відмінні навчальні програми, які допомагають людям подолати свій страх, невдачі, відмову. Страх, невдача, відмова - головні причини того, що люди бувши а ють неуспішними. Освіта я вважаю більш цінним, ніж гроші, в кінцевому рахунку.

Коли я пропоную людям зайнятися мережевим маркетингом, то часто чую у відповідь: "О, ця робота ч е ресчур метушлива" або "Я хочу робити тільки те, що мені цікаво". Почувши перше твердження про надмірну метушливість мережевого маркетингу, я запитую людей:

"Значить, ви краще все своє життя будете гарувати, віддаючи 50% заробленого уряду?" Почувши іншу сентенцію про бажання людей робити тільки те, що їм цікаво, я кажу: "Я не і з випробовують великого задоволення від ходіння в гімнастичний зал (мені це не страшно цікаво), але я ходжу туди, в зал, тому що хочу відчувати себе краще і прожити довше ".

На жаль, є частка правди в старому затвердження. Не можна навчити стару собаку новим трюкам ". Щоб людина змінився, він повинен хотіти цього.

Для тих з вас, хто займає вичікувальну позицію, коли мова заходить про ідею працювати, щоб навчитися чомусь новому, я скажу наступне. Життя в чому нагадує ходіння в гімнастіч е ський зал. Найважче - прийняти рішення піти туди. Рішення ходити в гімнастичний зал прин я те, і ви втягуєтеся. Я довго боявся ходити в гімнастичний зал, але один раз побувавши там, проробивши вправи і отримавши задоволення, я став відвідувати зал регулярно. Тепер, кожен раз, закінчивши займатися на снарядах, я тільки радію, що умовив себе ходити.

Якщо ви не прагнете працювати, щоб навчитися чомусь новому, а горите бажанням стати класним фахівцем у своїй професії, переконайтеся в тому, що в компанії, де ви працюєте, є профспілка. Профспілки призначені для того, щоб захищати фахівців. Мій освічений батько, після того, як втратив прихильність губернатора, став керівником профспілки вчителів на Гаваях. Він розповідав, що ніколи не займався більш важкою роботою, ніж це. Мій багатий батько, з ін у гой боку, все життя робив усе, що було в його силах, щоб у його компаніях профспілок не було. Йому це вдалося. Профспілки у нього так і не з'явилися.

Особисто я, в цьому питанні, не встаю ні на чию сторону. Певна потреба в профспілках є. Якщо ви робите те, що рекомендує школа, стаєте висококваліфікованим фахівцем, а потім шукайте профспілкову захист. Так, якби я не розлучився зі своєю пілотської кар'єрою, я б знайшов компанію, де був би сильний профспілка пілотів.Чому?Тому, що моє життя було б присвячена навчанню вмінню, яке було б цінним лише в одній сфері діяльності. Якби мене виставили з цієї сфери діяльності, моє вміння не представлялося би цінним для іншої сфери діяльності. Звільнений старший пілот, що налітав 10 тисяч годин у важкій транспортної авіації, який заробляє 150 тисяч доларів на рік, мав би важкі часи, шукаючи еквівалентну високоопл а Чіва роботу, припустимо, в шкільному викладанні. Знання, набуті в одній сфері де я ності, не потрібні в якійсь іншій сфері діяльності. Знання, за які пілотам платять в авіації, в тій же шкільної системі не дуже важливі.

Те ж саме стосується і лікарів сьогодні. З усіма цими змінами в медицині, багато медичних фахівців змушені звертатися до Міністерства охорони здоров'я. Шкільним вчителям визна е ленно необхідно бути членами профспілки вчителів. Сьогодні в Америці учительський профспілка - найбільший і найбагатший профспілка з усіх інших. Національна Асоціація освіти має величезний політичний вплив. Вчителі потребують захисту своєї профспілки, так як їх знання застосовні лише у сфері освіти, і не є настільки цінними в іншій сфері діяльності виз ь ності. Отже, фахівці потребують профспілках.

Коли я запитую тих, кого навчаю: "Хто з вас може приготувати гамбургер краще, ніж Макдім про налдс?" - Майже всі студенти піднімають свої руки. А потім я їх запитую: "Так якщо більшість з вас може приготувати гамбургер краще, чого ж тоді Макдоналдс заробляє більше грошей, ніж ви?"

Відповідь очевидна: Макдоналдс чудовий в системі бізнесу. Причина, чому так багато талановитих людей бідні, в тому, що вони акцентують увагу на приготуванні кращого гамбургера і майже нічого не знають про СИСТЕМАХ бізнесу.

Один мій друг на Гаваях - відомий художник. Заробляє дуже пристойно. Одного разу повірити н ний його матері зателефонував йому, щоб повідомити, що вона залишила йому за заповітом 35000 $. Це те, що залишилося від її майна, після того як повірений і уряд забрали свою частку. Мій друг побачив можливість дати поштовх своєму бізнесу, скориставшись частиною цих грошей для рекл а ми. 2 місяці по тому його перша чотириколірна, на всю сторінку, реклама з'явилася в дорогому жу р нале, призначеному для дуже багатих людей. Реклама з'являлася протягом трьох місяців. Реклама н і чого не дала, а спадок пропало. Тепер мій друг хоче розбиратися з журналом в судовому поря д ке за зрив його рекламної компанії.

Це зразок типової ситуації, в яку потрапляє людина, що вміє приготувати прекрасний га м бургер, але мало що знає про бізнес. Коли я запитав художника, який же урок він виніс з виро з шедшего, він вимовив єдину фразу: "Торговці рекламою - шахраї". Я ще поставив йому в про прос, не хотів би він пройти курси навчання, навчитися збуту без посередників, на що він відповів: "У мене немає часу, і я не бажаю викидати гроші на вітер".

У світі багато талановитих бідних людей. Дуже часто люди бідні і б'ються за виживання, і зар а бативают менше, ніж могли б, не через те, що вони знають, а через те, чого не знають. Вони заці до лени на вдосконаленні своїх навичок в куховаріння кращого гамбургера і не думають, як продати і доставити той же гамбургер. Можливо, Макдоналдс і не робить найкращий гамбургер, зате тут найкраще справи з продажем і доставкою найбільш ходового середнього бургера.

Бідний батько хотів, щоб я отримав якусь спеціальність, вважаючи, що так я зможу заробляти більше. Навіть після того, як губернатор Гаваїв сказав йому, що він більш не працює в государс т венном уряді, мій освічений батько продовжував переконувати мене спеціалізуватися. Обр а зовано батько, очоливши потім профспілка вчителів, проводив компанію по захисту інтересів, пільг цих висококваліфікованих і високоосвічених професіоналів. Ми часто сперечалися, але я знаю, що він ніколи не погоджувався, що саме надмірна прихильність до спеціалізації, профе з сии і викликала потреба у профспілковій захисті. Він ніколи не розумів, що чим більше ти спеці а лізіруешься. Тим більше потрапляєш в залежність від своєї спеціалізації.

Багатий батько радив нам з Майком готувати себе до майбутнього. Багато корпорацій роблять те ж саме, готують себе до майбутнього. Вони знаходять молодого, перспективного студента в школі бізнесу і починають готувати його до того, щоб він коли-небудь прийняв на себе керівництво бізнесом. І ці обдаровані молоді працівники не спеціалізуються в одній галузі знань, вони переміщаються з одного відділу в інший, щоб вивчити всі аспекти системи бізнесу. Багаті часто натаскувати своїх дітей або дітей інших людей для майбутнього керівництва бізнесом. Завдяки системі натаскування, діти багатих людей отримують максимальне знання ділових операцій і дізнаються, як взаємодіють один з одним різні відділи корпорації.

Для покоління II - ої Світової війни вважалося, що стрибати з компанії в компанію - погано. Сьогодні це вважається звичайною справою. А вже коли люди будуть переходити з однієї компанії в іншу охочіше, ніж шукати більш глибоку спеціалізацію, чому б не пошукати, чому можна було б навчитися, та віддати перевагу цьому процесу пізнання, а не пошуку великих заробітків. Спочатку цей пр про цес пізнання може і не послужити вам хорошу службу. Але, зрештою, обернеться для вас великими дивідендами.

Для досягнення успіху потрібні міцні навички в таких сферах управління як:

1. Управління грошовим потоком, тобто рухом готівки.

2. Управління системами (включаючи самого себе і час з сім'єю).

3. Управління людьми.

Надзвичайно важливі глибокі знання в питаннях торгівлі та маркетингу. Вміння продавати, а слідів а тельно, вступати в контакт з іншою людською істотою, вміння бути покупцем, працівником, босом, чоловіком або дружиною - все це необхідно для персонального успіху.

Такі навички комунікації як: писання, риторика, ведення переговорів мають вирішальне значення для досягнення успіху. Треба працювати і працювати над собою постійно, відвідувати курси навчання, купувати освітні касети для розширення знань,

Як я вже зазначав, ніж старанніше працював мій освічений батько, тим компетентніше він ставав. А чим більше він спеціалізувався, тим у більш глибоку пастку заганяв себе. Хоча його зарплата йшла вгору, його можливості іншого вибору в житті зменшувалися. Після того, як він втратив роботу в пр а вительства, він дізнався, наскільки був вразливий, насправді, в плані професії. А що відбувається з професійними спортсменами, які отримали травму, з тими профі, чий вік не вписується в професійний спорт? Їм уже ніхто не хоче платити великі гроші, куди вони можуть піти зі своїми професійними спортивними навиками? Мій батько тому й тісно співпрацював з профспілковим ю зом, що усвідомлював, як корисними можуть бути для нього профспілки.

Багатий батько підштовхував нас з Майком до того, щоб ми потроху знали б про все. Він подталк і вал нас до того, щоб ми працювали з людьми, більш кмітливими, ніж ми самі, підштовхував нас до того, щоб ми вміли підібрати справжню команду з таких розумних людей, здатних працювати, як одне ціле. Сьогодні це назвали б симбіозом професійних фахівців.

Сьогодні я зустрічаю колишніх педагогів, які заробляють сотні тисяч доларів на рік. Вони зарабатив а ють так багато тому, що мають глибокі знання не тільки у своїй професії, а й глибокі знання в інших сферах діяльності. Вони можуть навчати з таким же успіхом, як і продавати або знаходити ринок збуту. Вміння продавати і займатися маркетингом я вважаю найбільш важливим фактором для досягнення успіху в житті. Для більшості людей ці вміння складні і важкі, через їх страху отримати відмову. Але якщо ви домагаєтеся хороших результатів у питаннях спілкування з людьми, вмієте зве с ти переговори, справляєтеся зі страхом отримання відмови, ви здорово полегшуєте своє життя. Те, що я радив колись жінці - репортеру, яка хотіла стати автором бестселерів, я і сьогодні сов е тую всім. Одна глибока спеціалізація має як свої сильні сторони, так і свої слабкі сторони, У мене є друзі, яких я вважаю геніями, але вони не можуть ефективно спілкуватися з іншими люд ь ми, і як результат, їх заробітки - мізерні. Я раджу їм хоча б рік повчитися торгового справі. Навіть, якщо вони нічого не зароблять, вони придбають безцінний досвід спілкування з людьми. Слід всім нам бути добрими учнями, продавцями і знавцями ринку, і бути добрими вчителями, в сенсі передачі знань іншим. Щоб стати дійсно багатим, нам потрібно вміти і давати, і отримувати. Коли мають місце фінансові або професійні труднощі, це часто є сле д ствием пр про белов в питаннях віддачі та отримання. Я знаю багато людей, які бідні тільки тому, що вони не є ні добрими учнями, ні хорошими вчителями.

Обидва моїх батька були щедрими людьми. Обидва мали звичку віддавати спочатку. Навчання було одним із шляхів їх віддачі. Чим більше вони віддавали, тим більше отримували. Правда була кидається в гл а за різниця у віддачі грошей. Мій батько роздавав значні суми грошей. Він віддавав гроші своєї церкви, давав на благодійні потреби, давав гроші в свій фонд. Він знав, що для того, щоб отримувати гроші, треба було віддавати гроші. Дача грошей - секрет більшості дуже багатих сімей. Ось чому існують такі організації як Фонд Рокфеллера і Фонд Форда. Ці організації пре д призначені для того, щоб брати своє багатство і збільшувати його, так само як і віддавати гроші н а завжди.

Мій освічений батько завжди казав: "Коли у мене з'являються додаткові, понад заработ н них грошей, я стану їх віддавати". Але проблема була в тому, що додаткових, понад зароблених грошей, ніколи не було. Батько старанно працював, намагаючись відкласти побільше грошей, роблячи це охочіше, не думаючи про найбільш важливому законі грошей: "Віддай і отримаєш". Батько вірив у інший закон:

"Отримуй, а потім віддавай".

У висновку скажу, що я увібрав в себе риси й особливості обох батьків. Живе в мені капіталіст до мозку кісток, що обожнює гру, в якій гроші роблять гроші. Живе в мені і вчитель, соціал ь але відповідальний перед людьми, глибоко стурбований постійно зростаючої прірвою між заможними і незаможними. І особисто я вважаю, що саме застаріла освітня система, в першу чергу, відповідальна за цю зростаючу прірву.

Розділ VIII

Початок

Подолання перешкод.

Якщо люди навчилися і стали фінансово грамотними, вони все ще можуть наражатися на перешкоди, що стоять перед ними, на шляху до становлення фінансово незалежними. Існують 5 головних причин, чому фінансово грамотні люди можуть все ще не створити багату графу "актив". Йдеться про а до тівах, які продукують значні суми грошового потоку, тобто продукують рух дене ж ної готівки. Мова йде про активи, які могли б дати людям свободу жити тим життям, про кіт про рій вони мріяли, замість того, щоб гарувати день за днем, по 8 годин, тільки для того, щоб пл а тить за рахунками. Ці 5 головних причин наступні:

1. Страх.

2. Цинізм.

3. Лень.

4. Погані звички.

5. Зарозумілість.

Причина № 1.Страх втрати грошей, який треба долати. Я ніколи не зустрічав людини, до про торому подобалося б втрачати гроші. За все своє життя я ніколи не зустрічав багатої людини, к о торий б ніколи не втрачав грошей. Але я зустрічав безліч бідних людей, які ніколи і 10 це н тів не втрачали, роблячи інвестиції, тому ніколи не інвестували.

Страх втрати грошей - реальний. Він, уже точно, є у кожного. Навіть у багатої людини. Але проблема то не в страху. Проблема в тому, як ви управляєтеся зі страхом, як управляєтеся з втратами. Пр про блема в тому, що саме те, як ви справляєтеся з невдачами, накладає відбиток на все ваше життя, це визначає багато чого в житті людей, що не одні лише гроші. Істотна різниця між багатим і бе д ним в тому, як вони справляються зі страхом.

Страх - явище нормальне. Немає нічого незвичайного в тому, що людина проявляє боягузтво, коли справа доходить до грошей. Можна все ще стати багатим. Всі ми в чомусь - герої, а в чомусь - труси. Ж е на мого друга працює медсестрою в приймальні швидкої допомоги. Коли вона бачить кров, то відразу нач та нает діяти. Коли я при ній заговорюю про інвестування, вона тікає. Коли я бачу кров, я не тікаю, я втрачаю свідомість.

Мій багатий батько розумів страхи, дотичні грошей. "Деякі люди страшенно боятися змій. Некот про які люди страшенно боятися втратити гроші. Це - людські страхи" говорив він. Він радив боротися зі страхом втрати грошей, кажучи так: "Якщо ненавидиш ризик і занепокоєння - готуйся до них заблаг про тимчасово".

Ось чому банки рекомендують, щоб робити заощадження увійшло в звичку ще в молоді роки. Якщо ви починаєте робити заощадження, будучи молодим, вам буде легко стати багатим. Я не буду обсу ж дати цю ідею, але є значна різниця між людиною, що почали робити заощадження в 20 років, і людиною, що почали робити заощадження в 30 років. Різниця просто приголомшуюча.

Кажуть, що одним з чудес світу є сила складних відсотків. Купівля острова Манхеттен рах і тается однією з найбільш вигідних угод в історії бізнесу. Нью-Йорк був куплений за 24 долари в бе з делушках і брязкальця. А якби ці 24 долари були інвестовані, при інтересі в 8%, ежего д але, то вони до 1995, від моменту інвестування виросли б у вартості до суми, більш ніж в 28 трильйонів доларів. За цінами на нерухомість в 1995, на ці гроші можна було б і Манхеттен купити, з усім, що там є, то ще вистачило б на покупку значною, частини нерухомості Л про с-Анджелеса.

Мій сусід працює на провідну комп'ютерну компанію. Він у ній вже 25 років. Пропрацювавши ще 5 років, сусід піде з компанії, маючи 4 мільйони доларів пенсійних заощаджень. Ці гроші, преимущ е ственно інвестовані у швидко зростаючі інвестиційні фонди відкритого типу, а потім будуть ко н вертіровани сусідом в облігації та цінні урядові папери. Сусідові буде тільки 55, к м о менту виходу на пенсію, а у нього буде пасивний грошовий пот (пасивне рух грошової н а особистості) у більш ніж 300 тисяч $ на рік. Зарплати подібного розміру він ніколи б не мав. Значить, гроші можна заробити, навіть якщо ви ненавидите втрачати і ризикувати. Але вам треба готуватися заблюю а говременно і ясно уявляти, що у вас буде з пенсійними заощадженнями до моменту виходи у відставку. Варто було б найняти фінансового плановика, якому ви довіряєте наставляти вас, до того, як стали б вкладати гроші в щось.

А що ж, якщо у вас в запасі залишилося мало часу, якщо ви рано підете у відставку? Як, при такому положенні справ, управляти страхом втрати грошей?

Мій бідний батько нічого не робив. Він не забивав собі голову, відмовляючись обговорювати подібні в про тання.

Мій багатий батько, з іншого боку, рекомендував, щоб я мислив, як техасець. "Люблю я Техас і техасцев" - якось сказав він. "У Техасі все значніше, коли техасці виграють то і виграють по-крупному. А коли програють, то роблять це ефектно".

"Вони люблять програвати?" - Запитав я. "Я не це мав на увазі. Який дурень любить програвати? Пок а житі мені щасливого невдахи, і я покажу вам невдахи" - сказав багатий тато. "Я кажу про ставлення техасцев до ризику, винагороді і невдачі. Кажу про те, як вони поводяться в різних життєвих ситуаціях. Вони живуть з викликом. Коли справа доходить до грошей, техасці не уподібнюватися тарганам, подібно до більшості людей навколо. Таргани страшно боятися , що хто-небудь направить на них світло. Люди починають хникати, коли в магазині їм недодали четвертак здачі ".

Багатий батько продовжував пояснювати. "Мені найбільше імпонує ставлення техасцев до життя. Вони пишаються, коли виграють, і вони хваляться, коли програють. Техасці кажуть:" Якщо собир а ешься вдруге розоритися, зроби це красиво. Щоб нікому і в голову не прийшло, що ти раз про рілся по другому заходу. Більшість людей навколо так боятися програти, що другий раз розоритися їм не доводиться ".

Багатий батько постійно повторював мені і Майку, що головна причина відсутності фінансового успіху полягає в тому, що більшість людей вже занадто діють напевно. "Люди тому й виро г переривається, що занадто боятися програвати" - говорив він.

Френ Таркентон, колишній один час класним захисником в Національній футбольній лізі, говорить так: "Перемагати - означає не боятися програти".

У своєму власному житті я помітив, що перемога зазвичай слідує за програшем. Перш, ніж я, н а кінець, навчився їздити на велосипеді, я падав з нього багато разів. Я ніколи не зустрічав гравця в гольф, яка б ніколи не втрачав м'яча для гольфу. Я ніколи не зустрічав людей, які полюбили і чи когось, але чиї серця не розбивалися б ніколи раніше. І я ніколи не зустрічав когось багатий про го, хто ніколи б не втрачав гроші.

Причина, чому більшість людей не мають фінансових перемог, полягає в тому, що біль від п про тери грошей для них триває куди довше, ніж радість від становлення багатим. Є така приказка в Техасі: "Кожен хоче потрапити на Небеса, але ніхто не хоче помирати". Більшість людей мріє розбагатіти, але їм страшно втратити гроші. Якщо вони не хочуть помирати, то як потраплять на Небеса?

Багатий батько багато розповідав нам з Майком про свої поїздки в Техас. "Якщо ви дійсно ж е гавкаєте навчитися справлятися з ризиком, з втратою і з ураженням вирушайте в Сан - Антоніо і сел е титі Алано. Алано - це велика історія про мужніх людей, які вирішили боротися з перевершує я ські силами противника, знаючи, що немає ні найменшої надії на перемогу. Вони вважали за краще смерть здачі в полон. У цій історії є багато чого, чому варто було б повчитися, хоча військова поразка присутс т яття; є і невдача, є і програш. Так як же техасці справляються з невдачею? Вони, щоб не сталося, кричать: "Пам'ятайте Алано!"

Майк і я чув історію про Алано багато разів. Багатий батько розповідав нам її тоді, коли готували л ся піти на велику угоду і нервував. Він розповідав нам цю історію тоді, коли зроблено було все можливе, і угода відбулася, або не відбулася.

Кожен раз, коли він боявся допустити помилку, або втратити гроші, він розповідав нам цю історію. Вона надавала йому сили, тому нагадувала йому, що він міг завжди перетворити фінансову втрату у фінансову перемогу. Багатий батько знав, що невдача лише робила його сильніше і кмітливим. Він ніколи не бажав програвати, він просто знав, ким він був і як би вчинив у випадку невдачі. Він знав, як невдачу перетворити на перемогу. Ось що робило його переможцем, в той час як інші виро г переривається. Знання, як отримати вигоду з невдачі, давало багатому батькові мужність робити кроки, на які інші були не здатні. Він говорив: "Мені здорово подобаються техасці. Вони взяли велику невдачу (Алано) і перетворили її в пам'ятку для туристів, що приносить їм мільйони".

Але ймовірно сьогодні для мене найбільш значимі наступні слова багатого батька: "Техасці НЕ ховають свої невдачі. Вони надихаються ними. Вони беруть свої невдачі і перетворюють їх на заклики до дейс т вию. Невдача надихає техасцев ставати переможцями. Але ця формула не належить і з ключительно техасцам. Ця формула для всіх переможців ".

Як я вже говорив, падіння з велосипеда для мене було частиною навчання їздити на ньому. Я пам'ятаю, що падіння лише ще більше спонукало мене навчитися їздити на велосипеді. Я також сказав, що нік про гда не зустрічав гравця в гольф, яка б ніколи не втрачав м'яча. Втрата м'яча, програш в турнірі лише надихають гравців у гольф вдосконалювати спортивні навички, більше тренуватися, з у чать тонкощі гри. Інакше не можна стати професіоналів вищого класу в грі в гольф. Для перемог і телей програш - надихаючий допінг. Для тих, хто програє, не витягуючи користі з пораж е ня, програш означає повний крах надій.

Джон Д. Рокфеллер казав: "Я завжди намагався перетворити кожну тяжку ситуацію в якусь можливість".

Будучи американцем, з японськими коренями, я можу сказати наступне. Багато людей кажуть, що Пе рл - Харбор був американської помилкою. Я кажу, що Перл-Харбор був японської помилкою. В кін про фільм "Тора, Тора; Тора" похмурий японський адмірал говорить своїм радующімся підлеглим: "Б про юсь, що ми розбудили сплячого гіганта". "Пам'ятайте Перл-Харбор" - ці слова стали закликом до дейс т вию. Ці слова стали гаслом, що перетворив одну з найбільших втрат Америки в причину поб е дить. Це найбільша поразка додало Америці сили, і Америка незабаром заявила про себе, як світ про вая держава.

Невдача надихає переможців. І невдача крушить не витягувати користь з поразки виро г переривається. Найбільший секрет переможців, секрет, про який не знаю ті, хто програє, із а ключается саме в тому, що невдача надихає переможців перемагати. Переможці не боятися програти. Я повторю цитату Френні Таркентон: "Перемагати - означає не боятися програти". Люди, подібні Френні Таркентон, не боятися програвати, тому що вони знають, хто вони. Вони ненавидять програвати, і вони знають, що програш лише стане надихати їх ставати краще. Є велика різниця між тими, хто ненавидить програвати і тими, хто боїться програвати. Більшість людей так боятися втрати грошей, що втрачають їх. Вони розоряються подвійно. У фінансовому відношенні вони, в своєму житті, намагаються діяти виключно напевно і робити маленькі кроки. Люди ці купують великі будинки і великі машини, але не роблять великих інвестицій. Головна причина того, що понад 90% американців ведуть фінансову боротьбу, полягає в тому, що діють вони так, щоб нічого не втратити. Вони не діють, як переможці.

Вони йдуть до своїх фінансових плановикам, або бухгалтерам або біржовим брокерам і набувають збалансований портфоліо. Люди вкладають гроші в депозитні сертифікати, в облігації з незначним відсотковим доходом, у цінні папери в інвестиційних фондах відкритого типу, в невелику кількість акцій. Це безпечний і розсудливий портфоліо. Але це - не портфоліо п про бедітеля. Це портфоліо того, хто діє так, щоб не програти.

Зрозумійте мене правильно. Безпечний портфоліо - це краще того, що мають 70% американського н а селища, того, що просто лякає. Безпечний портфоліо - це значно краще, ніж повна отсутс т віє портфоліо. Це відмінний портфоліо для тих, хто любить безпеку. Але діяти наві р няка, спираючись на збалансований портфоліо - це не той шлях, яким ідуть успішні інв е сторі. Якщо у вас мало грошей, а ви хочете стати багатим, ви повинні, насамперед, в першу чергу, бути "націленим", а не "врівноваженим". Якщо ви поглянете на успішної людини, то помітите, що на початку своєї діяльності ця людина не була врівноваженим. Врівноважені люди нікуди не підуть. Вони не зрушать з місця, щоб щось добитися, рушити вперед, ви повинні, спочатку, стати неврівноваженими. І тоді ви побачите, як почнете просуватися вперед.

Томас Едісон ні врівноваженим, спокійним. Він був націленим. Білл Гейтс ні зрівняні е шенним. Він був націленим, цілеспрямованим. Дональд Трамп - націлений чоловік. Джордж З про ріс - націлений чоловік. Джордж Паттон не розтягувати танки по фронту, наступаючи на німців. Він націлив танки на прорив у слабких місцях німецької оборони. Французи розтягнули по ширині свої війська на лінії Мажино, і ви знаєте, що з ними сталося.

Якщо ви бажаєте стати багатим, ви повинні вміти фокусуватися. Покладіть багато своїх яєць в н е скільки кошиків. Не робіть того, що роблять бідні і середній клас, кладучи мала кількість своїх яєць у багато кошиків.

Якщо ви ненавидите програвати - дієте напевно. Якщо програш робить вас слабким - дейс т вуйт напевно. Займайтеся збалансованими інвестиціями. Якщо вам більше 25 років, і ви страш і тесь ризикувати, нічого не міняйте. Дійте напевно, але почніть діяти раніше, заблаг про тимчасово. Почніть акумулювати свій капітал раніше, тому це займе певний вр е ма.

Але якщо ви мрієте про свободу, про те, як видерти з "щурячих перегонів", запитайте себе: "Як я про т реагую на невдачу?" Якщо невдача надихне вас на майбутню перемогу, може бути, ви повинні рис до нуть - але тільки може бути. Якщо ж невдача зробить вас слабким або змусить метати громи і мо л нии, або, тупаючи ніжкою, дзвонити адвокату щоб подавати на когось у суд, коли щось відбувається не п о -Ваш - тоді дійте напевно, не ризикуйте. Працюйте повний робочий день. Або купуйте о б Лігація та цінні папери. Але пам'ятайте, що в цих фінансових інструментах є частка ризику, хоча вони і відносяться до категорії безпечних.

Все що я кажу, згадуючи Техас і Френ Таркентон, бо збирати графу "актив" - легко. Тут не потрібні якісь неймовірні здібності. Тут не потрібна величезна освіту. Дост а точно математики п'ятого класу. Але збирання, складання графи "актив" - гра, що вимагає серьё з ного відносини. Ця гра вимагає терпіння, розумного ставлення до невдачі, внутрішньої сили. Ті, хто програє безповоротно, уникає провалів, невдач.

Але невдача ще й перетворює не здали програли в переможців. Лише пам'ятайте про Алано.

Причина № 2.Цинізм і його подолання. "Небо падає. Небо падає". Багато з нас знайомі з ра з оповіддю "Курча по імені Малюк", де йдеться про курча, носівшемся по двору ферми, пред у перше всіх про що насувається загибелі. Всі ми знаємо людей, чия поведінка нагадує названого героя. Але і всі ми маємо "Курчати по імені Малюк" всередині себе. Цинік подібний маленькому ци п лёнку. Ми всі носимо в душі маленького курчати, коли страх і сумнів володіють нашими думками.

Всі ми сумніваємося. "Я - некмітливий людина". "Я - недостатньо хороший". "Інші краще м е ня". Наші сумніви часто паралізують нас. Ми граємо в гру "А що якщо?". "А що, якщо в економіці станеться обвал, відразу після мого інвестування?", Або "А що, якщо у мене все вийде з під контролю, і я не зможу повернути свої гроші?". "А що, якщо все піде не так, як я запланував?". У нас є друзі або улюблені, які нагадають нам про наші недоліки, хоча ми їх про це не просили. Вони часто кажуть: "А чому ти так переконаний, що зможеш це зробити?", Або "Якщо це така блискуча ідея, чого ж інші до неї не додумалися?", Або "Нічого в тебе не вийде. Ти сам не пон і маєш , про що говориш ". Ці слова сумніви часто звучать так голосно, що ти так і не починаємо щось робити. Почуття жаху пронизує нас зсередини. Іноді ми не можемо спати. Ми не маємо сил двигат ь ся вперед. Ми вибираємо безпечний варіант дій, а можливості проходять повз нас. Ми набл ю даємо, як повз нас проноситься життя, сидячи нерухомо, не маючи сил поворухнутися. Всі ми, хоча б раз, та перебували в подібному стані, деякі чаші інших.

Пітер Лінч з фонду імені Фіделіті Магеллан відноситься до попереджень про падаючому небі, як до "шуму", який всі ми чуємо.

"Шум" або виникає всередині наших голів або ж приходить ззовні. Часто "шум" виходить від друзів, з е мьі, співробітників, із засобів масової інформації. Лінч нагадує про п'ятдесятих роках, про час, коли загроза ядерної війни була провідною темою в новинах. Істерія з приводу можливої ​​ядерноївійнидовелалюдейдотого, щовонипочали будувати укриття, типу бомбосховища, запасатися їжею і водою, які зберігалися в побудованих укриттях. Якби ті люди інвестували гроші, вики про шенние на будівництво бомбосховищ, в ринок, вони б, ймовірно, стали фінансово незалежними сьогодні.

Коли кілька років тому в Лос-Анджелесі вибухнули заворушення, продаж зброї по всій країні пішла вгору. Людина помирає від непрожаренного м'яса в гамбургері в штаті Вашингтон, а департ а мент охорони здоров'я в Арізоні віддає розпорядження ресторанам добре прожарювати всю яловичину. Фармацевтична компанія веде комерційну телепередачу, розповідаючи про людей, хворих на грип. У лютому починається реклама відповідних препаратів, продаж яких зростає разом із зростанням захворювань.

Багато людей - бідні, бо коли доходить до інвестування в їх вухах звучать крики маленьких курчат бігають всюди, волаючи: "Небо падає. Небо падає". Це спрацьовує безвідмовно, тому ка ж дий з нас носить в собі маленького курчати. Часто потрібна велика мужність для того, щоб не дозволити чуткам і розмовам про загибель, та зневірі розтривожити наші сумніви і страхи.

У 1992 г, наш приятель Річард приїхав з Бостона до нас в гості, в Фенікс. Він був вражений тим, які операції ми прокручували з акціями і нерухомістю. Ціни на нерухомість у Феніксі, у той вр е ма були низькими. Ми два дні показували Річарду те, що вважали прекрасними можливостями для вкладення коштів і збільшення капіталу.

Ми з дружиною не агенти з продажу нерухомості. Ми - інвестори. Ми підшукали для Річарда будиночок в хорошому районі, зв'язалися з агентом, який продав нерухомість Річарду в той же день. Ціна г о родского будиночка, з двома спальнями, становила 42 000 $. Подібна ж нерухомість доходила в ціні до 65 000 $, Угода Річарду сподобалася. Він із задоволенням купив будинок і повернувся до Бостона.

Два тижні потому, нам подзвонив агент і повідомив, що наш приятель відмовився від угоди. Я негайно н але передзвонив Річарду, щоб дізнатися, в чому справа. Все, що він мені сказав, це те, що він переговорив з сусідом, а сусід заявив, що угода погана, а Річард виклав за будинок занадто багато.

Я запитав Річарда, чи був його сусід інвестором, Річард відповів негативно. Коли ж я його спр про сил, чому він послухався сусіда, Річард зайняв оборонну позицію і сказав, що хотів би п про шукати що-небудь ще.

Поступово ринок нерухомості в Феніксі відновився, і до 1994 той маленький будиночок можна було здати в оренду за 1000 $ в місяць, а взимку за 2500 $ в місяць. У 1995 будиночок коштував 95000 $. Річард нічого особливого не виграв, а міг би почати вибиратися з "щурячих перегонів". Він і сьогодні не діє. А в Феніксі є ще предостатньо недорогих угод, треба лише вміти бачити далі свого носа.

Відмова Річарда не здивував мене. Це називається "каяттям покупця", це почуття зачіпає всіх нас. Це ті сумніви, які дістають нас. Маленький курча переміг, і шанс отримати свободу упущений.

Наведу ще один приклад. Я тримаю маленьку частину своїх активів в податкових заставних Сертиф а тах замість депозитних сертифікатів. Я заробляю 16% на рік на цих грошах, що, безумовно, перекриває 5%, пропонованих банком. Сертифікати забезпечені нерухомістю та підкріплені державним законом, що також краще гарантій, пропонованих більшістю банків. Умови, на яких сертифікати купуються, роблять їх надійними. Вони тільки потребують ліквідності. Я розглядаю податкові заставні сертифікати, як двох - семирічні депозитні сертифікати. За ч ти кожен раз, коли я кажу комусь, особливо, якщо ці люди тримають гроші в депозитних серт і фікатах, що сам тримаю свої гроші, таким чином, вони кажуть мені, що це ризиковано. Вони осягнути з няют мені, чому цього не потрібно було б робити. Коли я запитую їх, звідки вони черпають свою інформацію, вони відповідають, що отримали її від якогось одного або почерпнули в журналі за пит про сам і н вестіцій. Вони ніколи не робили того, що роблю я, і ось вони мені роз'яснюють, чому цього не слід про вало б робити. Я, мінімум, очікую від своєї операції 16% доходу, а люди, які сповнені зімніть е ня, охоче погоджуються на 5%. Сумнів дорого обходиться сумнівається людям.

Моя точка зору полягає в тому, що сумніви страхи і цинізм заважають людям вирватися з пут бідності і змушують діяти напевно. А реальний світ просто чекає, поки ви розбагатієте. Вибратися з "щурячих перегонів" технічно легко. Тут не потрібна велика освіту, але зімніть е ня позбавляють активності більшість людей.

"Розумники ніколи не виграють" - говорив багатий батько. "Неконтрольоване сумнів і неконтрольо і руемой страх створюють циніка. Циніки критикують, а переможці аналізують" - любив говорити бог а тий батько. Він пояснював, що критика засліплювала людини, в той час як аналіз відкривав людині очі. Аналіз дозволяв переможцям бачити, що критики були сліпі, бачити можливості, упущені іншими. А знаходження того, що упущено людьми, є ключем до будь-якого успіху.

Нерухомість - потужний інвестиційний інструмент для будь-якої людини, що шукає фінансову н е залежність або свободу. Це унікальний інвестиційний інструмент. Незважаючи на це, кожен раз, як тільки я заговорю про нерухомість, як про засіб досягнення свободи, то часто чую: "Я не хочу ремонтувати туалети". Це те, що Пітер Лінч називає "шумом". Це те, що мій багатий батько назвав би цинічною балаканиною. Цинічний базіка критикує, але не аналізує, він дозволяє своїм сумнівам і страхам затьмарювати свій розум, а сумніви і страхи не можуть відкрити йому очі на дейс т вительность.

Коли хтось говорить "Я не хочу ремонтувати туалети", мені хочеться запитати: "Що змушує тебе думати, що я цього хочу?" По суті ж виходить, що, зациклившись на проблемах з туалетами, люди перекривають собі шлях до свободи. Я маю на увазі свободу від "щурячих перегонів". Подібне ми ш ня, коли людина бачить туалети замість свободи, є зразком мислення, що приводить л ю дей до бідності. Люди критикують, замість того, щоб аналізувати. Багатий батько говорив, що слів про поєднання "я не хочу" заважає домогтися успіху одним, і є ключем до успіху для інших.

Так як я теж. не бажаю ремонтувати туалети, я доглядаю ретельно кандидатуру на місце керуючого майном, в чиєму ведення та буде ремонт туалетів. Якщо я знайду тлумачного упра в ляющего майном, який і стане займатися будинками і квартирами, мій грошовий потік піде вгору. Дуже важливо і те, що тлумачний керуючий майном дозволить мені купувати набагато більше нерухомості, тому мені не потрібно буде ремонтувати туалети. Тлумачний керуючий ним у ществом ключ до успіху в питанні нерухомості. Знаходження хорошого менеджера для мене куди ва ж неї, ніж сама нерухомість. Тлумачний керуючий майном часто дізнається про відмінні угодах раніше, ніж агенти з продажу нерухомості, що робить його ще більш цінним для бізнесу.

Те, що багатий батько мав на увазі, кажучи, що словосполучення "я не хочу" є для когось ключем до успіху, я поясню ще раз. Так як я також не хочу ремонтувати туалети, я прикидав, як купити більше нерухомості і цим прискорити процес позбавлення від участі в "щурячих перегонах". А ті люди, які, нічого не роблячи, продовжують говорити "Я не хочу ремонтувати туалети", часто відмовляють самим собі у використанні цього потужного інвестиційного засоби для досягнення свободи. Туалети для них важливіші, ніж власна свобода.

На фондовій біржі я часто чую, як люди кажуть: "Я не хочу втрачати гроші". Ну, а що змушує їх думати, що я люблю втрачати гроші, або хтось ще любить втрачати гроші? Часто люди не зараб а ють грошей, тому що захотіли не втратити гроші. Замість того, щоб аналізувати стан речей, люди, нехтуючи своїми розумовими здібностями, позбавляють себе ще один одного потужного і н вестиционного засоби для досягнення свободи - фондової біржі,

У грудні 1996 Я проїжджав зі своїм приятелем мимо місцевої бензоколонки. Він глянув на бенз про колонку, на ціни і йому стало ясно, що ціна на нафту скоро почне рости. Він нагадував маленького курчати, на якого мало звалитися небо.

Коли ми приїхали додому, він надав мені докази, що ціни на нафту повинна була продовжувати йти вгору в наступні роки. Він надав мені статистику, яка мені була неі з Вестн, хоча я і володів істотним пакетом акцій реальної нафтової компанії. Маючи інформацію приятеля, я негайно почав шукати і знайшов нову нафтову компанію, яку недооцінювали, і яка ось-ось мала знайти нові родовища нафти. Моєму брокеру нова компанія дуже сподобалася, і я купив 15 000 акцій по 65 центів за штуку.

У лютому 1997 Ми з тим же самим приятелем проїжджали повз тієї ж самої бензоколонки і, дейс т вітельно, ціна за галон бензину піднялася майже на 15%. Я посміхався, тому що в січні 1997 Моя маленька нафтова компанія знайшла нафту, і ті 15 000 акцій дійшли до вартості більше 3 до л ларом за штуку. А мій приятель і зараз не помиляється в прогнозах зростання цін на бензин.

Маленький курча не дасть людям думати і аналізувати. Якби більшість людей розуміли, як працює "стоп" при інвестуванні на фондовій біржі, було б більше людей інвестують, щоб перемагати, а не інвестують, щоб не втратити. "Стоп" - це просто комп'ютерна команда, при якій ваші акції продаються автоматично, якщо їхня ціна починає падати, ця команда комп ь ютера допомагає скоротити ваші втрати і максимально збільшити певний прибуток. Це отли ч ний інструмент для тих, хто боїться втрачати.

Коли я чую, як люди говорять "я не хочу", не намагаючись сказати "я хочу", я знаю, що "шум" в їх г о лові, має бути гучний. "Курча по імені малюк" командує їх мозком, волаючи: "Небо падає, і туалети ламаються". Люди уникають робити те, чого не хочуть, але платять за це величезну цепу. Вони м о гут ніколи не отримати те, що хочуть отримати в житті.

Багатий батько дав мені пораду, як чинити з маленьким курчам: "Просто роби те, що зробив по л полковником Сандерс". У 66 років він втратив свій бізнес і почав жити на чек соціального забезпечення. Д е млостей не вистачало. Сандерс став їздити по країні, пропонуючи свій рецепт смажених курчат. Йому відмови а чи тисячі разів, перш ніж хтось сказав "так". І ось Сандерс став мультимільйонером в тому віці, коли більшість людей йдуть з роботи на пенсію. "Він був мужній і завзятий людина" - говорив багатий батько про Харлану Сандерса.

Коли ви сумніваєтеся і відчуваєте, що вам страшнувато, візьміть свого маленького курчати і зробіть з ним те, що зробив полковник Сандерс зі своїм маленьким курчам. Він зварив "його.

Причина № 3.Лень. Зайняті люди часто найбільш ледачі. Всі ми чули розповіді про бізнесмена, працюючому не покладаючи рук, щоб заробляти гроші. Він багато працює, щоб добре обеспеч і вать свою дружину і дітей. Він проводить довгі години в офісі, приносить роботу додому на вихідні. Про д нажд він приходить з роботи додому, а будинок - порожній. Його дружина пішла разом з дітьми. Він знав, що у нього з дружиною проблеми, але, замість того, щоб налагодити в родині нормальні відносини, бізнесмен остава л ся зайнятим на роботі. Тепер же, повергнутий в зневіру, розгубив ділові якості, він втрачає роботу.

Сьогодні я часто зустрічаю людей, які занадто зайняті, щоб позбутися про своє багатство. І є люди, які дуже зайняті, щоб позбутися про своє здоров'я. Причина одна і та ж. Вони - зан я ти, а залишаючись зайнятими, отримують привід, що дозволяє уникати того, з чим вони не бажають разб і раться. Їм не потрібно роз'яснювати, що до чого. В глибині душі вони самі все чудово розуміють. Б про леї того, якщо ви заїкнеться, що їм щось варто було б зробити з чимось, вони обрушать на вас свій гнів і свою дратівливість.

Якщо люди не зайняті на роботі, або з дітьми, вони часто зайняті переглядом телепрограм, риболовлею, грою в гольф, ходінням по магазинах. Хоча, в глибині душі, вони усвідомлюють, що уникають чогось важливого. Перед вами найбільш поширена форма ліні лінь, що прикривається чрезвич ї ної зайнятістю.

Чи засіб проти ліні? Тобто, це - маленька жадібність.

Багатьом з нас, коли ми були ще дітьми, прищеплювалися думка, що жадібність і сильне бажання щось мати - погані людські якості. "Жадібні люди - погані люди" - говорила моя мама. Хоча, всі ми маємо, всередині себе, це прагнення володіти хорошими речами, новими речами, речами, прив про дящими нас в збудження. Щоб тримати величезні бажання дітей щось заіметь під контролем, батьки вишукували частенько способи придушення цього бажання в дітях почуттям провини. "Ти дум а їж тільки про себе. Ти забув, що в тебе є брати і сестри?" - Любила говорити мама. "Чого - чого ти хочеш, щоб я тобі купив?" любив питати батько. "Ти думаєш, що у нас вдома верстат друкований? Ти думаєш, що гроші на деревах ростуть? Ти ж знаєш, що ми не багатії".

Не стільки слова, скільки гостре почуття моєї провини, крізь в них проймає мене.

Іноді доводилося вислуховувати й таке: "Я зі шкіри геть лізу, щоб це тобі купити. Я куплю тобі це тому, що сам, будучи дитиною, про таке і мріяти не міг". У мене є сусід, який сові р шенно розорений, і який не може загнати машину в гараж. Гараж забитий іграшками його дітей. Ці зіпсовані діти отримують все, що просять. "Я не хочу, щоб діти в чомусь потребували" - каже сусід. Він нічого не відклав дітям на коледж або собі на старість, зате його діти мають будь-яку і г рушку, яку можна купити в магазині. Нещодавно сусід отримав нову кредитну картку поштою і повіз своїх дітей в Лас-Вегас. "Я роблю це заради дітей" сказав сусід з інтонацією самопожертв про чинення у голосі.

Багатий батько забороняв вимовляти слова "Я не можу собі цього дозволити". У себе ж удома я чув ці слова постійно. Багатий батько вимагав, щоб його діти говорили: "Як я можу собі це твердженням про лити?" Він вважав, що слова "Я не можу собі цього дозволити" зупиняють роботу мозку. Мозок пр е припиняється функціонувати. Зате мозок починає активно працювати, отримавши сигнал "як я можу собі це дозволити?" Вимушений роздумувати, мозок включається в пошук відповідей на питання.

Найбільш важливо те, що багатий батько вважав слова "Я не можу собі цього дозволити" брехнею. І челов е ний дух завжди знав це. "Людський дух - дуже-дуже сильний" - говорив багатий батько. "Він зн а ет, що може зробити все". Усередині вас починається справжня війна, якщо ваш ледачий розум каже: "Я не можу собі цього дозволити". Ваш дух сердитий, а ваш ледачий розум повинен захищати свою брехню. Дух кричить: "Давай, ворушись. Йдемо в спортзал, потренуємося". А ледачий розум каже: "Але я у с тал. Я дуже багато працював сьогодні". Або ж людський дух каже: "Мені остогидло бути бе д-ним. Д а вай підемо, розбагатіємо". На що лінивий розум відповідає: "Багаті люди - жадібні люди. Та й клопоту скільки. Це не безпечно. Можна всі гроші втратити. Я і без того уколюю багато. У мене купа справ па роботі. Подивися, що мені потрібно зробити сьогодні ввечері. Мій бос хоче, щоб вранці я прийшов до нього з результатами ".

Слова "Я не можу собі цього дозволити" також несуть смуток, безпорадність, що веде до занепаду духу і депресії, породжують апатію. Слова "Як я можу собі це дозволити?" відкривають дорогу возможн про стям, збудженню і мріям. Багатого батька не турбувало, що хотів би купити людина його беспоко і ло, вимовляє людина слова, про себе або вголос: "Як я можу собі це дозволити?", Слова, укре п ляющие розум і дух.