Функції, види та характеристики каналів розподілу

Маркетингові канали розподілу — це маршрути, за якими то-_ари переміщуються.від місць виробництва до місць продажу чи використання, переходячи від одного власника до іншого; це су­купність фірм чи осіб, які самі передають (чи допомагають пере­дати комусь іншому) право власності на конкретні товари на їх­ньому шляху від виробника до споживача.

Функції каналів розподілу:

а) функції, пов'язані з угодами:

— закупівля товарів;

— продаж товарів;

— переймання на себе ділового ризику партнерів, пов'язаного з можливістю несподіваного зменшення попиту на виготовлені товари;

б) логістичні функції:

— створення торговельного асортименту продукції;

— збереження продукції;

— комплектування партій поставок продукції;

— транспортування продукції;

в) функції обслуговування:

— торговельне обслуговування споживачів;

— стандартизація та контроль якості продукції;

— проведення маркетингових досліджень;

— планування продукції;

— визначення цін, націнок та знижок;

— просування продукції.

Розрізняють два базисні типи каналів розподілу - прямі та опосе­редковані.

Прямі - без використання посередників - канали розподілу вико­ристовуються фірмами, які бажають контролювати всю свою марке­тингову програму, підтримують тісний контакт зі споживачами, мають обмежені цільові ринки і достатні засоби для організації збуту.

Опосередковані - переміщення товарів через посередників - кана­ли розподілу використовуються фірмами для збільшення ринків збу­ту, кращого їх охоплення, нарощування обсягів продажу товарів.

Існують канали розподілу прямого (від виробників до споживачів) і зворотного ходу (від споживачів до виробників). Останні використо­вують для розподілу ділових відходів, поворотної тари та ін.

Приклади каналів розподілу товарів промислового і споживчого характеру показані на рисунках 60 і 61.

Схема 1

Методи збуту:

Прямий

 

Опосередкований