Місце підприємства на ринку, шляхи формування його виробничої програми

    2.1. Аналіз зовнішнього середовища підприємства

    Функціонування підприємства в ринкових умовах неможливе без комплексного аналізу факторів зовнішнього середовища, які впливають на його діяльність. До таких факторів, які не є контрольованими підприємством, відносять: технологічні (рівень розвитку НТП); міжнародні (вплив міжнародного ринку товарів); економічні (вплив інфляції, рівень зайнятості, стабільність національної валюти); політичні (законодавство країни ринку, урядові постанови укази президента); соціально-культурні (відношення до підприємства різних груп населення); ринкові (можливість проникнення на ринок, розподіл сегментів, перспектива розвитку ринку та його структури); конкуренти (умови, що домінують на ринку товарів, можливість співіснування, тощо).

    Для оцінки загроз та можливостей впливу перерахованих факторів М.Х. Мескон та М. Альберт пропонують перелік загроз та можливостей, з якими підприємство зустрічається у зовнішньому середовищі.

    Вплив зовнішнього фактора на підприємство розраховується за формулою:

                                           (1);

де  - оцінка впливу зовнішнього фактора на діяльність підприємства;

k_Ф - коефіцієнт, який враховує важливість впливу зовнішнього фактора;

Y – значення впливу зовнішнього фактора на діяльність підприємства.

    Значення “Y” М. Мескон рекомендує приймати в межах (-50...+50). Оцінка загроз та можливостей зовнішніх факторів наведена в таблиці 1:

Таблиця 1

Оцінка загроз та можливостей зовнішніх факторів для підприємства

№ п/п	Фактори зовнішнього середовища	Коефіцієнт “kФ”	Значення впливу фактора “Y”		Оцінка впливу фактора “Зн”
1	2	3	4	5	6
1	Економічні	+1	+20	+3,8	+3,8
2	Ринкові	+2	-10	-1,9	+3,8
3	Політичні	+1	-20	-3,8	-3,8
4	Технологічні	+4	+30	+5,7	+22,8
5	Конкурентні	+1	-20	-3,8	-3,8
6	Міжнародні	+3	-30	-5,7	-17,1
7	Соціальні	+1	+10	+1,9	+1,9

Вплив зовнішніх факторів на діяльність підприємства визначається по шкалі Ф. Хедоурі (рис 1.).

    На основі даного аналізу необхідно зробити висновок про маркетингові можливості підприємства.

    ВИСНОВОК. Велику загрозу для нашого підприємства несуть міжнародні фактори. Тому підприємство має робити акцент на зменшенні загрози цих факторів.

    Нейтральний вплив мають економічні, ринкові, політичні, конкуренті і соціальні фактори. Їх необхідно стимулювати та підтримувати на цьому рівні.

    Великі можливості дають технологічні фактори. На них слід звертати увагу та не давати можливості їм загинути. Підприємство має забезпечувати гідний рівень розвитку, вдосконалення технологій на підприємстві та постійно підтримувати їх в належному стані.

Сегментація ринку

        Підприємство при плануванні свого місця на ринку повинно орієнтуватись на його окремий сегмент – групу споживачів, які зайняті пошуком однотипних товарів та згодні їх купити.

    Оскільки наші споживачі підприємці, то ми надаємо їм послуги з доставки вантажу. Це не тільки швидкі, якісні послуги з доставки вантажу, але ще ми відповідаємо за збереженість товару.

    Сегментувати ринок ми будемо за наступними критеріями:

- Географічне розташування складів замовника перевезення до розташування гаражу:

а) близько до складу ( до 1 км);

б) середнє розташування  (1-5 км);

в) далеко від складу (понад 5 км).

- Розмір підприємства, якому надається транспортна послуга:

а) велике підприємство (понад 200 працюючих);

б) середнє підприємство ( 50 – 200 працюючих);

в) мале підприємство ( до 50 працюючих).

- Поведінкова – рівень знань, взаємовідносини, норми споживання, ступінь використання товару, готовність купити товар, випадковість покупки, тощо:

Взаємовідносини:

а) добрі;

б) погані.

Рівень знань про наше підприємство:

а) знають дуже давно;

              б) нещодавно дізналися.

              Норми споживання:

              а) великі;

              б) середні;

              в) маленькі.

ВИСНОВОК: Ми обрали такий сегмент ринку – близьке розташування підприємства (до 1 км), середнє за розміром підприємство (50-200 працюючих), взаємовідносини з нашим підприємством є добре налагодженими, знають про нас давно і норми споживання середні.