Характеризуйте етап підготовки до укладання угоди: основна задача, способи встановлення контактів з потенційним контрагентом (перелік).

Процесс осуществления экспортно-импортных сделок можно разделить на ряд последовательных этапов:

1-  подготовка к заключению договоров поставки;

Основные задачи этого этапа: поиск и выбор потенциального контрагента; установление с ним контакта. При выборе контрагента учитываются многочисленные факторы:

- степень монополизации рынка крупными фирмами;

- возможность проникновения на рынок;

- длительность торговых отношений с той или иной фирмой

- характер деятельности фирмы

2- заключение договоров поставки;

 Установлению договорных отношений всегда предшествуют преддоговорный период, в течение которого: - ведутся предварительные переговоры о предстоящей сделке;

              - согласовываются ее основные условия (трактация сделки).

Предварительные переговоры могут вестись несколькими способами:

1) путем переписки (почтовой, телеграфной, телетайпной, по факсу); 2) путем личных встреч;

3) по телефону.

В преддоговорный период обычно составляется проект договора.Согласование условий ведется до тех пор, пока не будет достигнута договоренность по всем условиям контракта.

     3- исполнение договоров поставки.

Перелічіть способи ведення переговорів по узгодженню основних умов майбутньої угоди та вкажіть сферу їх використання.

Предварительные переговоры могут вестись несколькими способами:

1)путем переписки (почтовой, телеграфной, телетайпной, по факсу);

2)путем личных встреч;

3)по телефону.

1) Наиболее распространены в коммерческой практике переговоры, проводимые путем переписки.

Необходимость ведения личных переговоров с возможными контрагентами возникает в тех случаях, когда условия оферты, присланного импортером, не подходят полностью адресату.

2) Личные переговоры широко используются для установления контактов с предполагаемыми контрагентами на выставках и ярмарках, при заключении контрактов на крупные партии товаров или товарообменных сделок, при согласовании кооперированных поставок т.п. Практика показывает, что в деловых отношениях постоянного успеха добиваются те фирмы, которые систематически поддерживают личные контакты со своими основными контрагентами.

3) Переговоры по телефону довольно широко используются при заключении сделок на массовые стандартизированные товары, когда основные условия сделки являются типовыми и заранее известны продавцу и покупателю. В этом случае по телефону согласовываются лишь цена, количество товара и срок поставки

Перелічіть способи укладання експортно-імпортних угод.

1-й. Подписание контракта участвующими в нем контрагентами.

2-й А. Акцепт покупателем твердой оферты продавца.

2-й Б. Акцепт продавцом контроферты покупателя.

3-й. Акцепт продавцом письменного согласия покупателя (контроферты покупателя) с условиями свободной оферты.

4-й. Подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем.

5-й. Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между контрагентами.

Охарактеризуйте ознаку яка лежить в основі поділу міжнародних комерційних угод на угоди купівлі-продажу та угоди зустрічної торгівлі та наведіть класифікацію міжнародних зустрічних угод виходячи з організаційно-правової основи угоди та принципу компенсації.

Исходя из организационно-правовой основы сделок и принципа компенсации, можно выделить следующие виды международных встречных сделок:

1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе

2. Компенсационные сделки на коммерческой основе

3. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве

Наведіть класифікацію товарообмінних та компенсаційних угод на без валютній основі в залежності від характеру поставок і терміну дії.

В зависимости от характера поставок и сроков действия различают:

1.Соглашения с единовременной поставкой; 1.1бартерные сделки

                                                                      1.2. прямые компенсационные соглашения

2. Соглашения с длительными сроками поставок.

                                                           2.1.   базовых соглашений;

                                              2.2 соглашений о товарообмене на основе писем-обязательств;

                                                          2.3.протоколоы о товарообороте.

Охарактеризуйте бартерні та прямі компенсаційні угоди і визначте суттєву відмінність між ними.

Бартерные сделки предусматривают обмен между контрагентами согласованного количества одного товара на другой.При этом общая стоимость товара, поставляемого одной стороной, должна соответствовать общей стоимости товара, поставляемого другой стороной. При определении общей стоимости взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых цен с учетом расходов на товародвижение. Бартерные сделки предусматривают практически одновременную поставку установленных в заключаемом между сторонами бартерном договоре количества товаров в согласованные пункты назначения.

Прямые компенсационные соглашения предусматривают взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте.Однако в отличие от бартерного соглашения они предполагают согласование между сторонами цен взаимопоставляемых товаров. В такой сделке обычно фигурируют не два товара, а значительное число предлагаемых к обмену товаровВ результате переговоров партнеры вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров и прилагают их к компенсационному соглашению как неотъемлемую часть. В отличие от бартерных операций в прямых компенсационных соглашениях может предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть израсходовано в стране кредитора.

Параллельная сделка предполагает подписание двух раздельных контрактов: одного – на первоначальный экспорт и второго – на встречную закупку. Иногда два раздельных контракта по одной и той же сделке могут быть связаны базовым контрактом, который лишь подтверждает обязательство экспортера осуществить в пределах определенного периода (2-5 лет) встречную закупку у импортера, и не содержит перечня и количества товаров, а фиксирует лишь стоимость и сроки закупок.

Джентльменское соглашениене содержит имеющего законную силу обязательства экспортера в отношении встречной закупки. Хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортера в неустановленном количестве.

Сделки встречной закупки с передачей финансовых обязательствпредполагают передачу экспортером своих обязательств по встречной закупке третьей стороне. Они избавляют экспортеров от реализации товаров по встречной закупке, если те в них не нуждаются.