Т.10 Международный маркетинг

Гл. 9. Региональный маркетинг

1. Есть 2 направления соц/эк развития общества: глобализация и регионализация.

Региональный маркетинг – новая тема и еще слабо разработанная. Сущность его: он является действенным инструментом предпринимательства, учитывающий при принятии хоз решений, потребностей, составление единого спроса, конъюнктуру рынка региона, х-р межрегиональных связей, а также создающий условия для адаптации прав к требованиям рынка.

Все регионы различны: по природно-климатическим, экономическим и социальным условиям. Главные функции регионального маркетинга- изучение особенностей рынка региона, его потенциала.

Региональный маркетинг- это ориентированная на управление концепция по развитию регионов.

Региональный маркетинг- определяет образ мышление и действия руководителей по удовлетворению потребностей населения регионов.

Главная цель- ориентация и компетентность в регионе.

2. Главная цель регионального маркетинга

_ Обеспечение прибыльности коммерческой деятельности региона по использованию его ресурсов;

_ Создание условий для завоевания рынков вне регионов;

_ Прогнозирование рыночной ситуации на 10 лет вперед;

_ Повышение эффективности в производимых товаров и услуг;

В классическом стиле делятся на классические и предпринимательские.

_Интегрирующая и организационная (расширение производства, охрана окруж. среды);

_Интегрирующая и конструктивная (инновации);

_ Координирующая, управляющая и контролирующая;

_ Информативная и коммуникационная (сбор и обработка информации)

3. Сдерживание маркетинга

Коммунальный маркетинг; городской и внутригородской; маркетинг по месту происхождению продукции.

2. ПРИНЦИПЫ Р.М. (экологические)

1.Нацеленность на конечный результат (эффективность прибыли) расширение рынка;

2.Ориентация на долговременные результаты рынка с/х продуктов – это покупатели>конкуренты.

3.Применение тактики и стратегии адаптации производства к требованию потребителей (реклама).

Р.М. разрешает противоречие между отраслевым и региональным подходом ( макро и микро уровни)

Р.М. выявляет спрос в регионе, находит источники финансирования

Р.М. охватывает деятельность всех структур( предприятие – объединения, отрасль, схема уровни макро, мезо (р.м.) и микро ( предприятие).

V. Региональный маркетинг, как инструмент.

1.Комплексный переход в региональном маркетинге предполагает создание единой

Региональной марки для с/х, перерабатывающих и др. продуктов и товаров. Это позволяет выделить следующие направления:

1. .Выбор и производство продуктов, на которые есть спрос (молоко)

2. Обеспечение их глубокой переработки

3. Увеличивается добавочная стоимость

4. Создаются дополнительные рабочие места в данном регионе.

5. Улучшаются условия сбыта пищевых продуктов

Но для этого надо:

1. обеспечить хоз-ву расширение

2. создать спец. Региональную карту товара

3. инновац. предприятия для улучшения сбыта товаров и услуг.

2 .Марочные товары Ф/б отличаются от др. однородных товаров.

Потребитель знает Adidas – качественный товар

Но возрастает стоимость этого товара (футбол в России)

Они д/бдистанцированны от др. продуктов  - цветы.

Низкое содержание вредных вещ-в в сигаретах и др.

3.При разработке и развитии марки региона рассматриваются 4гл. поля действия:

А. Рынок – имитирует болезни (Бешенство коров) откуда товар.

Б. Предпринимательская инициатива .

В. Философия действия

С. Партнерские контакты

Знаки выполняют 3 функции:

1)Информацию – откуда товар

2) Доверительную функцию - экономически чистый продукт.

3) Реклама – зубная паста

Знак качества (высший стандарт Тойота Япония).

Инструмент маркетинговой политики

Имидж продукта – высший стандарт ( Япония Тоста).

6) Направления развития регионального маркетинга в сельской местности

Региональный маркетинг формирует небольшой, но важный сегмент спроса. Германия- доля прямого сбыта = 4-5 % от затрат населения на продукт питания (прямые связи 1/5, косвенные)

Прямой сбыт может выступать в след.формах

+3 типа рынка

Основные условия рынка

Целевая группа потребителя

Удаленность потребителя от рынка

I-IV

Компоненты спаситель рынка - продукт высшего качества только экологически чистая продукция.

Разработка стратегии продвижении регионального продукта.

1) Региональность

2) Экологичность

Сочетания первого и второго

Объекты исследования при Р.М.

- конъюнктура на региональном рынке

- конкуренция

- стратегия Р.М.

- тактика Р.М.

Маркетинговая деятельность в регионе включает 4основных элемента:

- определение вида маркетинговой деятельности (анализ товаров, мотивация покупателей)

- установление целей для удовлетворения потребностей покупателей

- оперативная работа в рамках регионального маркетинга

-контроль- цен и издержек.

3. Концепция регионального маркетинга.                                    Н.Р.О.> развитие (окраины Кавказа)

1. Глобализация- характерная черта конца XX века, но есть и противодействие ей, активизируются региональные особенности, этнические, традиционные меры (хотя гл.. тенденция, подъем международных контактов)

Влияет точность населения в регионе, половой состав, возраст, религия, уровень образования и воспитание  (охрана окр.среды< сырье, мировые скандалы по продукции (отправление, управление качеством)

ЕС-примерить конфликт фрации< с/х,испания, греция загрязнение окружающей среды,истощение почвы.  рост 3-й сферы, доходы с/х ниже, германия 1970 доходы сельских потребителей =33,2, то в 1990- 17,7. Все больше с/х продуктов идет в промышленную переработку (85%)

Надо больше новых с/х продуктов (инновационных) цены выше.

Выше уровень кооперации с/х продукции.

Выше охран окружающей среды.

2. Регион можно рассматривать как единого предпринимательства, но

- объединить надо весь конгломерат с/х предприятий.

- вырабатывать единую маркет. стратегию

- определить единые цели до 2020г.

3. Схема (с 275) Общий рынок

 Необходим анализ за 3-5 лет

Необходим прогноз на 5-10 лет

Возрождение традиционных продуктов

Объединить в рамках всех ( от крестьянина до рабочего

4.Различия в регионах (Германия) и РФ (8) + Южный ФО, ___

-выравнивание регионов по доходам – с/х, центральный, с/кавказский)

Коэффициент Дженни= 1/6 в Мире,72/1 Россия «Метро», «Ашан», «Окей», «Пятерочка»

Германская стратегия регионалистики использовалась в РФ (Ярославская, Ленинградская, Орловская области). Сокращение расходов сельхоз производителей в общей сумме расходов продуктов на питание. Власти регулируют экономику в пользу крупных холдингов, а не средних и мелких предприятий. Потребители за высоко качественные продукты должны платить больше ( затраты большие).

Разработка стратегии. Продвижении региональной продукции.

4 направления:

1) Экологически чистый продукт.

2) Схема ( Региональность, экологичность, сочетание первого + второго)

3) Меньше вредных веществ в продуктов (углекислоты, оксида серы, оксида азота и т.д)

4) Поддержка государством с/х (больше животноводства)

Т.10 Международный маркетинг

1. Мировое хозяйство и мировая торговля

2. Цели о особенности международного маркетинга

3. Методы выхода на международный рынок

I.  Мировое хозяйство и мировая торговля

                                                                                                                     Н. Слова

1.Определение мирового хоз-ва                                     -Международный маркетинг- особенности

2.7,5 млрд 280  250 стран Д                                                -Мир. хоз

3.Международное разделение труда (кооперация)  -Мир. торг (Э.И.Т.б.)

4.страны. I-V-Демпинг 

5. Торговля                                          - Производствеено-инвест. деятельность

- международный капитал.

-раб.сила

-валюта

II. Цели и особенности международного маркетинга

1) С глобализацией мир, экономики все больше предприятий идет на внешний рынок + ВТО.

Международное разделение труда и кооперации, глобализация.

Надо знать особенности внешнеторговых операция и сосб, маркетинга.

2) Цель международного маркетинга – достижение устойчивых рыночных позиций и получения Р. в валюте. Эк. цели увеличение распространение доли рынка (экономические).психографические (влияние на потребительское потребление)

3) Особенности международного маркетинга

По сравнению с внутренним надо знать особенности стран – экономика, право, надо знать и международные правила ВТО + соц.-культ. –особенности и постоянно приспосабливаться к специфики того или иного международного рынка(зерна)

4) Надо знать особенности маркетинга по странам (США – 57% на рекламу, Европа – улучшение обслуживания потребителя, увеличение качества товара…)

5) .Выход на международный рынок:

- удостовериться в целесообразности выхода (какая продукция, сколько)

- Принципиально новая ситуация> факторов

- К каким последствиям это приведет

А. Увеличение требований товарам и услугам

Б. Надо тщательно изучить внешний рынок

В. Творчески и гибки использовать методы М.(лизинг)

С. Следовать требованиям мирового покупателя.

6.3 вида

-Традиционный М.

- Экспортный М.

-Международный М.

7. М.м- в мире > производственно-инвестиционная деятельность (внутри торгово-посредническая)

М.М. стал комплексным средством решения долгосрочных коммерческих задач

Предприятия которые еще 10-15 лет были > уверены внутри теперь ВТД >конкуренты.

8. Современный М. Маркетинг – это

> преобладание промышленных товаров и снижение сырья.

>рост услуг (Банковских, туризм) инвестирование в эту среду = 50% капитала.

Распределение ролей и перераспределение их (США, ЕС, Китай, Япония)

9. Проблемы при практическом осуществлении М.М.

-хорошие продукты

-импорт- экспорт

-налоги

-законодательство

-финансирование

-транспортировка

-международные стандарты

-валюта

-противоправные действия=взяточничество

3. Методы выхода на международный рынок

1. Учет различий между странами

2. Выход двумя путямя:

 А. наст просят. Б сами лезем

3. Страны-кондидаты, критерии размер рынка 303

Экспорт – нерегулярный, активный, косвенный, прямой, маркетинговые посредники

4.вида деятельности

Совместная деятельность

Лицензирование

Подрядное право

Управление по контракту

Совместное владение

Прямое инвестирование

5.Распространение товара в низменном виде

Приспособление товара

Изобретение новинки

Цена выше, нижеденпинг

6.Внутренняя среда , внешняя.

4 среды М.М. – экономическая политико-правовая, социально-культурная и природная

75% неудач от ошибок в М.М. 25%-по др. причинам

7.комплексная оценка( с кем иметь дело)309 потенциальные партнеры.

Суды в др. странах дорого

Договор>читать                                          предоплата

С.311     Деловые партнеры                        Комплексная оценка I-ого уровня 312>деньги, специалисты

Акционеры                                             Комплексная оценка II-ого уровня 313

Банки и кредиторы

Инвестиционные фонды

8. Источники информации при оценке (Периодическая печать, отчеты фирм, данные бирж, и так далее) Справочники по фирмам. Запрещенная информация (прибыль, НИИ)

Стратегии хозяйственных субъектов на международных рынках:

1) Важнейшее свойство мирового рынка – конкуренция способность экономики стран, регионов, фирм, предприятий (частная собственность). Она оказывает воздействие на конкурентов.

2) Для реализации поставленных предприят целей формируется маркетинговая стратегия, которая определяет способы применения элементов маркетинга для расширения целевых рынков и достижения наилучших результатов. (главных 6 стратегий)

3)

1) Стратегия завоевания или расширения доли рынка. Выпуск и внедрения на рынок новой продукции. Расширение рынка старой продукции – если ушел конкурент + новые модели прямые и скрытые .

2) Стратегия, инновация – новые продукты и услуги, ориентированные на новые потребности + крупные контакты.

3) Стратегия, дифференциация продукции – модификация изделий, создает новые потребности.

4) Стратегия снижения издержек производства – более экономичное оборудование, контроль за прямыми и накладными расходами. + НИИ больше R

5) Стратегия выжидания- коэффициент тенденции спроса покупателей не определён.. Крупные фирмы –выжидание+рывок, адругие более осторожны.

6) Стратегия индустриализации потребителя – применяется производителями оборудования, ориентированных на индивидуальные заказы покупателей (одежда, обувь) бутик.

4 Каковы побудительные мотивы на международный рынок? Больше высокая прибыль, падение спроса внутри страны ( нефть, газ, зерно) – больше дохода в валюте. Фирма идет в районы свободной торговли (Шанхай, Калининград)

Неустойчивая экономика и политическая обстановка, нестабильность валюты, надо много Средств. Взвесив все “за” и “против” положительное решение если выход на внешний рынок достаточно больше перевешивает для фрмы – риски, затраты.

5 Фирма должна учитывать стандарты мировые и страны, куда она идет.

Стандартизированный подход – если условия другой страны близки к нашим.

Не стандартизированный подход – прон разрабатывает с учетом местных требований ( Чехия Болгария) плюс комбинированный подход.

Гл 4 Ценовая политика

Установление правильной цены –сложный процесс больее неустойчивый чем внутренний т.к . больше фактов влияет ( цикл мировой экономики синусоида, соотношение спроса и предложения. НТП, качества товара, конкуренция) , банк процент (курсы валют) и др.

Может быть

1) Низкие цены при выходе на новые рынки (привлечь покупателя, закрепится)

2) Защита позиции – фирма эффективно использует цену, рекламу.

3)  Последовательный подход по сегментам рынка – ищет где больше (квадрат), спрос (мясо “Черкизовский комбинат”)

Надо выбрать ценовую стратегию:

1) Стратегия снятия сливок – ценамонопольная для новинок, куда спрос увеличивается Цена монопольная равна цене средней + D1 (цена НИИ)+ D2 (крупные предприятия)+ D3 (монопольная)

2) Стратегия низких цен или прорыва – ножки буша. Прибыль за счет массовости продукта.

3) Стратегия дифференцируемых цен – поощрять или наказывать отдельных покупателей (льготные, дифференцируемые цены)

4) Стратегия единых цен ( по каталогам, по прайсам)

5) Стратегия ценового лидера ( привидение цены к междун. в этой области

6) стратегия убыточного лидера – один товар по низкой, другой по повышенной.

Мировые цены исходя из ср. междун издержек + ср Р – главные экспортеры + 30%

1) Мировая цена откланяется от национ.

2) Множество цен на 1 товар ( по качеству)

3) Быстрая стратегия цен (на бирже) за 1 день +- 100%

Свободные цены – фирма сама устанавливает цены.

Цена покупателя – ниже рыночных цен.

Цена продавца больше рыночных цен.

Контрактная цена (договорная) от сезона или твердая или плавающая. Справочники БИКИ, билютени, иностранные индикаторы.

10.4 Специфика управления международным маркетингом АПК

1. Надо глубокое и грамотное изучение с/х рынков (мира и опред стран США)

На разработку и освоение современных методов маркетинга. Этим странам понадобилось больше 100 лет.

В 19 –веке – фермер – гл знать дорогу на рынок.

2 Теперь – спрос-предложения, курсы валюты, политиков гв, гос. Программы по сбыту с/х стандарты, НИИ, цели.

Гос регулирование с/х в мире по следующим направлениям :

1) Общее правило торговли установлены ВТО

2) Поддержание цен(равновесие государства, закупки)

3) Ускорение торгового оборота.

4) Регулирование % кредита

5) Контроль за качеством.

6) Содействие страховании

7) Содействие консервировании ( зерно в США)

8) Формирование конкурентной среды и борьба против монополии.

4 При экономии, финансовых, нормативно-правовых методов прямого и косвенного воздействия. Инструменты – ценовые субсидии надбавки скидки, льготный налоги (бензин )

Государство за использование законов (меньше бюрократии)

+ г-во инфраструктура (жилье, дороги, мед. Пункты, школы, спорт)

5 Япония и другие страны поощряют сбыт. (Япония дает 700$ за проданную одну Тойоту)

6 МБРР и МВФ – страны Африки, Азии

7 Государственные  залоговые операции и предоставление ссуд под залог закладывание на хранение продукции МГРУ – (Солнечногорский р-он, тракторы)

8 Вузы ПТУ, техникумы, колледжи.

9 Европа, США помощь фермерам в сбыте продукции (агентов, фонды, США) ассоциации производителей Производственные объединения маркетинговые кооперативы  США, Голландия, Франция Т на мировых рынках

10 Международная организация ЮНКТАД – конференция ООН по торговли и развитию международных торговых организаций (МО) конкуренты по како, кофе, сахару.

Международная рабочая группа ФАР по зерну, рису, рыбе, цитрусовым

ЕС- торговые соглашения. Нафто, Северная Америка – соглашение о свободной торговли. Южно Американская зона свободной торговли (Бразилия, Аргентина и ВТО)

МИРОВОЕ ХОЗЯЙСТВО

 Вопросы:

1) Мировая экономика: сущность и проблемы

2) Ресурсы мирового хозяйства (земля, люди, вода, полезные ископаемые, фонды)

3) Международная торговля и ее проблемы

4) Международные финансовые и кредитные отношения

5) Международная валюта и валютные отношения

6) Миграция рабочей силы в мире.

Мировая экономика: сущность и проблемы.

М.Э. (М.Х.) – это не простая сумма государств-это сложные экономические и др. взаимосвязи + эконом.

М.Э. прошла долгий путь формирования и имеет ряд этапов.

В мире около 7,5 млрд человек, она объединены более чем 230 стран, говорят на 2800языках и диалектах, деньги имеют более 250наименований.

Мировое хозяйство проходит след, этапы:

1) Случайные связи обмена (до 1600 года).

2) Капиталистический период (1600-1850 г)

3) Захват и раздел колонии 1850 – 1920г

4) Период 2х мировых систем. Капиталистической и социалистические 1950-1990г

Период многосторонних отношений

Классификация стран.

Ранее были капиталистически-социалистические развиваемые страны

Теперь:

1) Развит.рыночн. страны (США, Германия, Япония)

2) Страны с переходной экономикой (РФ, Китай, Польша)

3) Нефтедобывающие страны (Саудовская Аравия, Арабские Эмираты, Иран)

4) Новые индустриальные страны (Ю.Корея, Гонконг)

5) Развивающиеся страны

А. Крупные

Б. Средние

В. Малые

Общественное разделение труда (специализация) – каждая страна специализируется на 2-4 изделиях, которые у них лучше всего получаются (качество выше, затраты ниже) меньше среднемировых (Панама- бананы, Ливия- маслины)

Кооперация – объединенные усилия нескольких стран на производство какого- либо продукта.

Управление маркетинга

Сущность и принципы управления маркетингом 329-331

Функции управления маркетингом 331-338

Механизм управления маркетингом АПК 338-342

Профессиональные требования к руководителям и специалистам 342-344

Регламентация деятельности маркетинговых служб 344-350

Сущность и принципы управления маркетингом

1. В условиях рыночной экономики в с/х и в промышленности маркетинг воспринимается как новая функция управления (4 планирование, организация, материальное стимулирование и контроль). Теперь 5 функция маркетинг, т.к. в условиях рынка главное – не производит товар,  а его выгодно продать (от нужд производства к нуждам рынка).

Предприятие есть открытая система включающая внутреннюю и внешнюю среду.

2. Сущность маркетинга состоит в согласовании условий возможностей внутренней и внешней среды (согласование) предприятия для обеспечения эффективной закупки производства и продажи товаров. Главное здесь обеспечить взаимосвязь предприятия с рынком. Управление маркетингом – это целенаправленное воздействие субъекта управления (человек) на объект управления (товар).

Методы воздействия:

1. Административные.

2. Экономические.

3. Социально-психологические.

3. В управлении М возможны следующие основные концепции:

- Совершенствование производства

- Совершенствование товара

- Интенсификация коммерческих усилий  

- Маркетинговый подход

- Социально-этичный маркетинг

Больше успехов добивается тот, кто раньше других понимает возможность маркетингого подхода к деятельности организации и применяет его на практике.

4. Главные субъекты маркетинга (товар, цена, каналы сбыта, продвижение товара на рынке)

-  Повышение качества жизни.

- Обеспечение пропорциональности между спросом и предложением

- Воздействие на процесс (ассортимент товара и др.)

- Повышение эффективности рыночных отношений.

5. Управление маркетингом включает:

1. Анализ конкурентно способности товара.

2. Выбор позиции на рынке.

3. Определение конкурирующего равновесия.

4. Стимулирование спроса.

5. Определение стратегии фирмы.

  6. Принципы управления маркетингом:

1. Принцип определение ситуации на рынке.

2. Принцип уточнение стратегии.

3. Регулирующие принципы (достаточность информации).

4. Принцип тактического анализа.