Факторы, влияющие на необходимость активного маркетинга.

1. Нарастание темпов распространения технологического прогресса, оказавшего воздействие на большинство индустриальных секторов. Результатом стало появление огромного количества новых товаров и отраслей (и в качественном, и в количественном отношении). Было замечено, что 40–60% оборота процветающих компаний идет за счет тех товаров, которые были введены на рынок в течение последних 4 лет. Причем в основе создания принципиально новых товаров лежит не изобретение, а инновация, т.е. творческое использование изобретения. Таким образом, более нет зависимости от случайно появляющихся изобретений. Исследования ведутся в специализированных организациях на систематической основе. Скорость введения инноваций предприятиями постоянно растет, а сроки перехода от разработки к выходу на рынки сокращаются. Развитие технологического прогресса непосредственно воздействует на товарную политику фирмы, заставляя ее гораздо быстрее, чем ранее, пересматривать структуру портфеля товаров, следовательно, усиливается важность анализа рынков и мониторинга среды.

2. Зрелость рынка и насыщение спроса на товары, удовлетворяющие основные потребности рынка, т.к. большое количество конкурентов выступает с одинаковым товаром.

В результате появился спрос на товары, которые ориентированы на удовлетворение потребностей определенных групп покупателей. Следовательно, назрела необходимость использования стратегии сегментации.

3. Рост интернационализации рынков, ставший результатом устранения барьеров для международной торговли. Так, например, создание единого европейского рынка, окончание холодной войны внесли свой вклад в расширение рынков, ужесточение конкуренции и изменение конкурентных позиций.

В основе концепции маркетинга лежит идея о том, что удовлетворение потребностей покупателей является приоритетной целью фирмы не в силу альтруизма, но как наилучший способ достижения ею целей – прибыли и (или) роста.

Однако, несмотря на то, что при вышеназванных условиях эта концепция является самой эффективной, она имеет свои минусы. Главной опасностью является то, что, ориентируясь на потребности, осознанные и выраженные рынком, предприятие, следующее концепции маркетинга, может сделать слишком большой акцент на товары, пользующиеся повышенным спросом, в ущерб товарам, пока неизвестным. Незначительные нововведения представляются предприятию менее рискованными. Но необходимо учитывать, что большинство инновационных прорывов рождаются в лаборатории, а не на рынке. А именно они создают основу для долгосрочного конкурентного преимущества. Таким образом, необходимо найти разумное соотношение двух принципиально различающихся стратегий разработки товара.

В любом случае необходимо активное участие стратегического маркетинга, начиная с самых ранних стадий разработки товара, в противном случае велика вероятность того, что данный товар потерпит поражение на рынке. Реализация концепции маркетинга на стадии разработки товара, особенно подлинной инновации, сталкивается с серьезными трудностями. Потребители не в состоянии судить о том, насколько им это нужно. В данном случае исходить следует скорее не из целенаправленных опросов, а основываться на знании и понимании потребностей и особенностей использования товаров потенциальным покупателем. Четкое представление об этом должно иметься в рамках стратегического маркетинга.

Неверно распространенное мнение о том, что предприятием, которое приняло концепцию маркетинга, просто управляет спрос, выраженный рынком и покупателями. Концепция маркетинга нацелена на перспективу, в то время как ориентация исключительно на спрос, отражающий обычно краткосрочные и известные потребности, к этому не ведет. Компания, ограничивающаяся реагированием на имеющийся спрос, упустит возможности инновационных прорывов, которые ведут к наибольшему росту и рентабельности.

Особое значение идеи современного маркетинга имеют в сфере обеспечения обороноспособности государства. Однако, следует отметить, что широкое внедрение маркетинга в военно-экономической области связано не только со сферой производства иреализации вооружения, военной техники и военного имущества. Многие конкретные задачи в повседневной многоплановой деятельности финансово-экономической службы Вооруженных Сил предполагают применение элементов комплекса маркетинга, методов маркетинговых исследований, анализа, оценки, планирования и контроля:

1) при разработке предложений по финансовому обеспечению плана боевой подготовки и воспитательной работы, хозяйственного плана, плана экономической работы;

2) при определении дополнительных источников финансирования потребностей войск;

3) при обеспечении законного и рационального расходования бюджетных средств и средств внебюджетных источников;

4) при проведении анализа финансово-хозяйственной деятельности соединений, частей, служб, предприятий, организаций и учреждений МО РФ;

5) при осуществлении контроля за финансово-хозяйственной деятельностью подсобных предприятий, прикухонных хозяйств, детских дошкольных учреждений, общежитий и др.;

6) при рассмотрении проектов хозяйственных договоров, соглашений и т.д.;

7) при участии организаций МО РФ в конкурсах и тендерах на производство работ и предоставление услуг;

8) при реализации высвобождаемой военной техники и военного имущества в народное хозяйство и т.д.

На этапе перехода страны к рыночной экономике многократно повышается роль и значение финансово-экономической службы. Вместе с тем, возрастает ответственность и требования к ней, поскольку формирующийся рынок ставит самые жесткие условия, в которых только высочайшая компетентность, передовые идеи и методы хозяйствования позволяют принимать наиболее эффективные решения. Именно об этом свидетельствуют руководящие документы МО, ГФЭУ.

Изменяя сложившуюся систему обеспечения ВС, рынок требует постоянного анализа хозяйственной ситуации, конъюнктуры, умений прогнозирования от каждого работника финансово-экономической службы на всех уровнях.

Маркетинговая деятельность МТС Министерства обороны РФ

Выводы по 1 вопросу:

Таким образом, современный маркетинг вступает объективным результатом развития коммерческой деятельности по производству конечной продукции потребительского назначения, в первую очередь; во-вторых, является идеологией бизнеса, ориентированной на формирование и удовлетворение потребностей людей; в-третьих, маркетинговые подходы, методики выступают эффективным инструментарием в организации социально-экономического обеспечения военнослужащих и членов их семей, всей финансово-хозяйственной деятельности а также при осуществлении продвижения отечественной В и ВТ на мировых рынках.

Объекты маркетинговой деятельности в Министерстве обороны РФ