Выполнение функций маркетинга

Необходимо установить, выполняются ли на предприя­тии следующие функции маркетинга:

—исследование конкурентов (изучение товаров конку­рирующих марок, сравнительная оценка своих и кон­курирующих товаров, слежение за повседневными действиями конкурентов, анализ позиций конкурен­тов на рынке);

—исследование покупателей (потребителей);

—разработка планов маркетинга;

—управление производственной программой;

—разработка товарной политики;

—разработка ценовой политики (имеется в виду, что предприятие не просто математически рассчитывает цены, а продумывает ценовые стратегии);

—организация сбыта товаров;

—продвижение товаров.

Наличие на предприятии каждой из восьми приведен­ных функций маркетинга оценивается одним баллом. Мак­симальное количество баллов по этому подразделу - 8.2. Роль и влияние маркетинга на предприятии.

2.1. Дается общая экспертная оценка положения служ­бы маркетинга с приведением соответствующего числа баллов: незаметное положение — 1, иногда влияющее — 2, среднее — 3, влиятельное — 4, приоритетное — 5.

2.2. Определяются отделы предприятия, которые руко­водствуются рекомендациями службы маркетинга: высшее руководство, отдел снабжения, конструкторский отдел, производственный отдел, отдел сбыта, финансовый отдел, бухгалтерия. Включение в список каждого отдела оценива­ется одним баллом, максимальное количество баллов — 7. При наличии на предприятии другой структуры управле­ния максимальное число баллов может быть другим.

2.3. Оценивается профессиональный уровень работни­ков маркетинга. Оценка может проводиться либо эксперт­ным путем, либо по формальным характеристикам работ­ника (образование, стаж работы и т. д.):

—очень высокий профессиональный уровень (высшее маркетинговое или экономическое образование и опыт работы не менее 3 лет) — 5 баллов;

—высокий уровень (высшие маркетинговое или эконо­мическое образование и опыт работы не менее 3 лет) — 4 балла;

—средний уровень (высшее непрофильное образование и опыт работы в маркетинге 1 —3 года) — 3 балла;

—ниже среднего (высшее профильное образование и отсутствие опыта работы) — 2 балла;

—низкий уровень (непрофильное образование и отсут­ствие опыта работы) — 1 балл.

Общая оценка всех работников маркетинга предприя­тия определяется как средняя величина их индивидуаль­ных оценок.

Максимальное число баллов по разделу 2 (сумма по подразделам 2.1, 2.2, 2.3) — 17.

Финансирование маркетинга

3.1. Направления затрат на маркетинг:

—заработная плата работников маркетинга;

—приобретение специальных маркетинговых компью­терных программ;

—приобретение печатных изданий по маркетингу;

—оплата услуг специализированных маркетинговых орга­низаций (исследования фирм, рекламных агентств);

—Интернет.

Наличие затрат по каждому из этих направлений оцени­вается одним баллом. Максимальное количество баллов — 5.

3.2. Зависимость финансирования службы маркетинга:

—   зависит от решаемых задач —- 4 балла;

—   меняется вместе с финансированием других подраз­делений — 3 балла;

— зависит от численности работников — 2 балла;

— неизменное финансирование — 1 балл.

Общее количество баллов, которое может набрать оце­ниваемое предприятие по всем разделам, — 34. На основе этих баллов можно оценить состояние маркетинга на предприятии в целом и найти наиболее проблемные стороны этой деятельности. Для этого нужно определить отношение фактического числа баллов к максимально возможному по этому аспекту маркетинга. Пример приведен в табл. 19.1.

Таблица 19.1 Оценка отдельных характеристик маркетинга на предприятии

Далее полезно сделать анализ полученных цифр и дать им объяснение. В качестве образца приведем результаты и выводы одного фактически осуществленного исследования российских предприятий. «Полученные цифры позволяют увидеть, что ни одна характеристика организации марке­тинга не достигает максимально возможного уровня. Лишь по выполнению маркетинговых функций фактическая оценка составляет 75% от максимума. Наиболее неудовлет­ворительной является оценка характеристики «влиятель­ность маркетинговой службы» (40%), а это значит, что ры­ночная ориентация предприятия неудовлетворительна. Технологическая, производственная и другие службы мало руководствуются рекомендациями маркетологов. В свою очередь маркетинговая служба в основном занимается организацией сбыта и продвижения товаров, а товарная и ценовая политика не разрабатываются». И так далее по каждой характеристике маркетинга.

Рассмотренная методика оценки маркетинга, хотя и яв­ляется довольно упрощенной, позволяет дать количествен­ную оценку и тем самым повысить определенность резуль­татов анализа.