Студопедия
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
|
Видеомаркетинг для бизнеса: с чего начать.
Представление продукции без скучных описаний – основное преимущество видеомаркетинга, как сетевого инструмента для повышения эффективности бизнеса. Видеореклама становится все доступнее благодаря новым технологиям, делающим процесс создания видео проще.
Если Вы планируете снимать собственные видео, то не спешите брать в руки камеру — посвятите немного времени проработке концепции видеомаркетинга, и Вы получите результат, за который не будет обидно.
Съемка видео неразрывно связана с расходами времени и денег. Поэтому важно четко понимать, что снимать, с какой целью, и нужно ли это вообще.Для достижения успеха следует ответить на следующие вопросы:
|
| Вопрос
| Комментарии
| | 1
| Зачем снимать видео.
| § Видеомаркетинг, как и другие способы взаимодействия с аудиторией, должен иметь цель. И чем конкретней цель, тем проще организовать процесс.С помощью видеомаркетинга можно достичь целого комплекса целей:
ü Повышение узнаваемости бренда. Достигается путем размещения коротких In-Stream роликов и объявлений-заставок, а также упоминаний в видео на популярных каналах.
ü Рост доверия к бренду и формирование лояльного сообщества.
ü Увеличение уровня конверсии и продаж. Используется и рекламный видеоконтент (например, с информацией о скидках и акциях), и информативный (например, когда на лендинге размещается видеообзор товара), и вовлекающий (с призывом совершить конверсию и получить что-то взамен).
ü Улучшение поведенческих факторов. Грамотная интеграция видеороликов на сайт увеличивает время просмотра страниц, что улучшает поведенческие показатели.
ü Расширение охвата аудитории. На YouTube Вы «догоните» тех пользователей, которых не смогли привлечь с помощью других каналов.
ü Обеспечение долгосрочного конкурентного преимущества.
| | 2
| Кто будет смотреть ролики и зачем.
| § Если у Вас уже есть работающий онлайн-бизнес, то изучить аудиторию не так сложно. Достаточно посмотреть отчеты Google Analytics из раздела «Аудитория» о демографии, интересах и географии, чтобы сложить общее представление о том, кто заходит на Ваш сайт.
§ Если Вы запускаете видеокампанию параллельно со стартом бизнеса, то данные об аудитории лучше всего заказать или самостоятельно провести исследование, но оно стоит денег. Рекомендуем лайфхак, который поможет узнать базовые параметры аудитории бесплатно. Для этого:
ü добавьте свой сайт в систему Webartex;
ü в режиме рекламодателя в разделе «Список проектов» кликните «Сделать заказ», и система направит Вас на страницу подбора площадок;
ü вначале активируйте переключатель «Реклама на YouTube» и выберите с помощью фильтров тематики, схожие с Вашими:
- просмотрите данные о составе аудитории каналов, похожих на Ваш (доступна информация о поле и возрасте подписчиков; кроме того, полезной будет информация о средней длительности ролика — она пригодится при составлении медиаплана);
- если данных по YouTube-каналам в Вашей тематике недостаточно, активируйте другие площадки (группы ВК, Twitter и сайты) для сбора большего количества информации об аудитории.
§ После определения состава и интересов аудитории важно понять ее потребности. Ваши потенциальные клиенты могут хотеть:увидеть Вашу продукцию в действии;научиться чему-либо;получить совет или помощь в решении проблем;развлечься и т. п.
§ Изучить потребности проще всего путем проведения опроса на сайте или в группе в соцсети. Спросите прямо, какие бы ролики были полезны для Ваших подписчиков, что именно они смотрели бы с удовольствием, чем бы делились с друзьями. Такое общение дает возможность получить достоверную информацию из первых уст и наладить более тесные взаимоотношения.
| | 3
| Что снимать.
| § Выбор формата и длительности видео зависит от нескольких факторов:
ü поставленных целей (охват и узнаваемость — короткие вовлекающие видео; лояльность — полезные how to ролики; конверсия — обзоры и демонстрация возможностей и т. п.);
ü потребностей аудитории (какие вопросы тревожат аудиторию);
ü канала распространения (ролики для соцсетей более короткие, чем для YouTube; кроме того, в YouTube лучше делать упор на обзоры и познавательные видео, а в соцсетях — на вовлекающий и развлекательный контент).
§ В каждой сфере деятельности востребованы свои форматы видео:
ü Интернет-магазины: обзоры товаров;тесты (краш-тесты, тест-драйвы и т. п.);сравнения;распаковка;обучающие видео и инструкции («Как пользоваться электробритвой», «Как стричь газон» и т. п.);демонстрация работы, разборки/сборки;видеоотзывы;советы по выбору.
ü Рестораны: видеообзор заведения;видео о персонале;презентация блюд;мастер-классы по кулинарии;советы от поваров;видеоотчеты с праздников, вечеринок и других мероприятий.
ü Онлайн-сервисы: демонстрация возможностей сервиса;обучающие видеокурсы;вебинары;видеопрезентация обновлений;ответы на вопросы.
ü Услуги: общая презентация услуг, используемого оборудования, офиса, команды;how to видео;видеоконсультации;ответы на вопросы.
ü Производство: видеообзор производственных мощностей;подробная демонстрация этапов производства;обзоры продукции;обучающие видео.
§ В поиске подходящих форматов смотрите не только на конкурентов, но и на каналы в смежных и других тематиках — наверняка, из них Вы почерпнете много полезной информации.
| | 4
| Как отстроиться от конкурентов.
| § Хороших видеороликов, особенно в конкурентных тематиках, много. Ваша задача — отстроиться от конкурентов. Необязательно снимать что-то радикально другое — достаточно делать это по-другому.Выделиться можно по-разному:
ü рассказывать о том, о чем еще никто не рассказывал;
ü предложить более глубокий уровень рассмотрения вопроса (конкуренты сравнивают модели по 3 показателям, а Вы сделайтепо 10);
ü делать более качественные с технической точки зрения ролики (использовать лучшую камеру, микрофон, свет и т. п.);
ü добавить юмора и непосредственности, подойти с долей креатива;
ü делать ролики в принципиально новом для Вашей сферы формате.
Главное – не меркнуть на фоне конкурентов, иначе Вы с самого начала займете проигрышную позицию.
| | 5
| Сколько это стоит.
| § Под ресурсами понимаются не только деньги, но и время (Ваше и Ваших сотрудников). Видеомаркетинг — это долгосрочная стратегия, вкладывать придется регулярно.
§ Представители малого и среднего бизнеса обычно не располагают достаточными ресурсами для организации полноценной студии видеопродакшна с оператором, монтажером, ведущим и профессиональным оборудованием. Поэтому приходится делать видео своими силами — к съемке подключается владелец бизнеса и персонал компании, для монтажа могут привлекаться фрилансеры.
§ Эта стратегия отлично работает при условии, что каналом Вы будете заниматься регулярно.
§ Перед запуском видеомаркетинга продумайте, кто будет снимать видео, кто будет писать сценарии, сколько времени на это потребуется, какое оборудование нужно и сколько денег выделять. Реалистичная оценка ресурсов позволит понять, сможете ли Вы достичь поставленной цели.
| | 6
| Как раскрутить канал.
| § Сегодня без раскрутки не обойтись. Еще до начала съемоку Вас уже должен быть готовый план действий, а также необходимо определить:
ü в каких сообществах будете репостить ссылки на ролики;
ü как будете интегрировать видео в e-mail-рассылки;
ü каким образом интегрировать видео на сайт;
ü будете ли использовать рекламу в Google AdWords;
ü нужна ли оффлайн-реклама;
ü с какими видеоблогерами будете сотрудничать и здесь можно пойти тремя путями:
o Договариваться с блогерами напрямую (долго, ненадежно, не всегда удается сэкономить).
o Работать через агентства (дорого, ограниченный круг блогеров).
o Размещать рекламу через биржу (широкий выбор каналов, небольшая комиссия, оперативность размещения и гарантия результата).
Выгоднее заказывать рекламу у блогеров через специальные рекламные платформы. Так, в Webartex собрано несколько тысяч YouTube-каналов по разным тематикам, с разным охватом аудитории и ценой размещения.
§ Есть 3 варианта размещения рекламы:
1. ссылка в описании;
2. упоминание в ролике;
3. отдельный ролик, посвященный только Вам.
| | | | | |
|
