Перечень типовых проблем ООО «РегионСнабКомплект»   

Для характеристики экономической эффективности торгового предприятия, а также в целях проведения сравнительного анализа необходимо знать не только абсолютную величину прибыли, но и ее уровень

Сумма прибыли    65000

1.         Р = ---------------------- = ------------ х 100 = 32,7%  (1.)

   Товарооборот      1985000

где Р - Рентабельность - уровень прибыли.

                                          Стоимость реализованных товаров (услуг)

2.           Эффективность = —----------------------------------------------------------       (3.)

                                                      Реальные издержки обращения

                                            (затраты на реализацию товаров и услуг)

Реальные издержки обращения в торговле - это сумма себестоимости (покупной цены товара) и совокупных издержек обращения. 138900 + 350000 = 351389 р.

                                 198500

                        Э = ------------ х 100 = 56,49%

                                 351389

Итак, эффективность товарного обмена любой коммерческой структуры определяется как отношение полученного ею дохода от реализации товара к сумме расходов и издержек обращения на реализацию товара.

В ходе анализа организационно-экономических показателей деятельности предприятия были выявлены сильные и слабые стороны работы. К сильным сторонам предприятия относятся: фирма придерживается политики снижения издержек, и увеличения доли прибыли в общем объеме продаж (это приводит к значительному увеличению всех показателей рентабельности); высокое качество выпускаемой продукции при невысокой цене; хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками; предоставление ряда дополнительных услуг покупателям; средний возраст работников составляет 30 лет; организационная структура является оптимальной; достойная заработная плата, социальная защищенность работников, большие возможности для профессионального роста; наличие деловых контактов со структурами, способными поддерживать продвижение проекта на всех этапах его реализации.

К слабым сторонам относятся: отсутствуют представители за пределами г. Уфа, что не позволяет расширять рынки сбыта продукции за счет захвата новых территорий; размещение рекламы организации производится посезонно; отсутствует достаточное количество менеджеров; управленческий учет отсутствует и трудно оперативно отслеживать внутренние показатели деятельности; сбором информации о конкурентах никто не занимается.

Следует отметить высокий уровень организации документального оформления складских операций ООО «РегионСнабКомплект», и низкий уровень механизации всего складского технологического процесса.

                                                            2. Производственная практика.

Анализируемый объект: ООО «РегионСнабКомплект».

Основными задачами производственной практики являются:

 - дать общую характеристику предприятия, рассмотреть организационную структуру предприятия;

- изучить сбытовую, товарную и производственную политику;   

- анализировать маркетинговую среду, анализировать стратегию рыночного поведения;

- изучить информационные потоки предприятия, а также рассмотреть систему управления и дать анализ организации рабочего времени и условий труда в ООО «РегионСнабКомплект».

ООО «РегионСнабКомплект» создано 11.03.2005 г.

Оптовая торговля является важной отраслью организации.

Адрес организации ООО «РегионСнабКомплект»: 450039, Башкортостан Респ., Уфа г., Транспортная ул., дом № 36, корпус 3. Время работы с 10-00 до 20-00. Телефон/факс (347) 246-18-30, E- mail: steklo-ufa@mail.ru.

Сфера деятельности: оптовая продажа стекла, зеркал
нарезка по индивидуальным размерам обработка кромок сверление отверстий монтаж и демонтаж зеркал и стекла.

Общая площадь организации 160 м2, площадь торгового зала 50 м2, также имеются складское помещение, цех.

Организационная структура ООО «РегионСнабКомплект»  выглядит следующим образом: численность работников 58 человек: генеральный директор, менеджеры 6 чел., главный бухгалтер, зам. главного бухгалтера, бухгалтера 3 чел., маркетинговый отдел 6 чел, отдел по рекламе 4 чел., технологический отдел 36 – дизайнер, продавцы-консультанты, кассир, разнорабочие, участвующие в отделке материалов, выезжающие на объекты.

Классификация услуг ООО «РегионСнабКомплект»

Тщательно изучают силы конкурентные преимущества организации в следующих областях:

- патентоспособность выпускаемых товаров;- цена товаров;- квалификация кадров;- географическое расположение фирмы;- система менеджмента (в том числе маркетинга);- сила конкуренции на входе и выходе системы менеджмента организации и др.

Самая опасная угроза - возрастающее конкурентное давление - должна быть обязательно и немедленно устранена. Угроза появления новых конкурентов должна постоянно находиться в поле зрения руководства фирмы и устраняться в первостепенном порядке.

В ООО «РегионСнабКомплект»  используются следующие методы ценообразования- устанавливается определенный перечень цен – прайс-лист на стекла и зеркала, в рамках товарной номенклатуры подход к ценообразованию меняется; в качестве вознаграждения потребителей за определенные дейст­вия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объема или внесезонные закупки, многие фирмы готовы изменять свои исходные цены. Ниже дается описание подобных ценовых корректировок — скидок и зачетов.

Скидки за платеж наличными. Под скидкой за платеж наличными понимают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета. Подобные скидки типичны для многих отраслей деятельности и помогают улучшить состояние ликвидности и сократить расходы в связи со взысканием кредитов и безнадежных долгов.

Скидки за количество закупаемого товара.Под скид­кой за количество понимают уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества зеркал. Экономия складывается за счет сокращения издержек по про­даже, поддержанию запасов и транспортировке товара.

Сезонные скидки. Под сезонной скидкой понимают умень­шение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг. Сезонные скидки позволяют ООО «РегионСнабКомплект»  поддержи­вать более стабильный уровень производства в течение всего года.

Ценовой фактор обеспечивает важнейшие конкурентные преимущества предприятий, однако, с развитием рынка приоритетность смещается в сто­рону развития неценовых факторов конкуренции.

В любом случае бизнес сопряжен с различными видами риска:

- по изменению цены;

- обязанного действиями поставщиков;

- невыполнения договорных обязательств;

- связанными с форс-мажорными обстоятельствами. Поэтому обязательной составляющей финансового менеджмента стано­вится риск-менеджмент, направленный на:

- раннее выявление и профилактику рисков (определить и предупре­дить);

- уменьшение рисков (уменьшить и обойти);

- передачу рисков.

На сегодняшний день ООО «РегионСнабКомплект» можно охарактеризо­вать как стабильное предприятие. Цель ООО «РегионСнабКомплект» в конкретной борьбе: создать надежную репутацию ком­пании; убедить покупателей, что реализуемый здесь товар – наилучший, качественный. В поиске поставщиков коммерческие службы магазина активно участ­вуют в работе оптовых ярмарок, выставок продаж, следят за рекламными объявлениями радио, телевидения, периодической печати, проспектами, каталогами и др.

Компьютерный учет и контроль оптовых закупок товаров ООО «РегионСнабКомплект»   в групповом ассортименте обеспечивает оперативную информацию и срыве поставок и перебоях в поступлении товаров.

Основными поставщиками являются ООО «РегионСнабКомплект»: ООО «БашГидроСтрой», ООО «РегионСнабКомплект», ООО «Дельвен», ООО «Эрмано», ООО «СоюзСтройСервис».

Перечень типовых проблем ООО «РегионСнабКомплект»   

1. Приемка - Неравномерность поставок, отсутствие информации об ожидаемых приходах; Трудности идентификации поступающих товаров (ошибки при идентификации, увеличение сроков приходования); Отсутствие карантинной зоны для размещения проблемного товара, недостаточность количества мест временного хранения.

2. Хранение - Нерациональность размещения товаров на складе. Решения по расстановке товара не регламентированы, отданы на усмотрение расстановщиков.

3. Комплектация и отгрузка заказов - Перечисление позиций в листах подборки заказа не соответствует оптимальным маршрутам комплектовщика при сборке заказа. Допускается совместное хранение различных товаров, влекущее ошибки при подборе.

4. Инвентаризация и учет товаров - Несвоевременное списание товара (отгруженного клиентам, взятого сотрудниками, брака и т. п.). Значительное время тратится на поиск необходимого товара (недобор по заказу).

5. Контроль качества - Не учитываются качественные показатели работы (сроки приходования, полнота и сроки комплектации заказов, учет потерь в процессе хранения). Не ведется учет и анализ (оценка) занятости персонала и техники.

Основными задачами практики являются:

- получение практического опыта работы в качестве менеджера;

- улучшение качества профессиональной подготовки;

- закрепление полученных знаний по общим и специальным экономическим дисциплинам;

- проверка умения студентов пользоваться законодательством;

- сбор, систематизация и обобщение материалов для разработки выпускной квалификационной работы.

Проанализировав деятельность ООО «РегионСнабКомплект» в целом, можно сделать вывод о том, что предприятие работает достаточно эффективно, этому способствует: разработка стратегического планирования; достаточно широкий ассортимент предлагаемого товара; налаженные связи с поставщиками (отечественные компании).

Приложение 3

Отчет о прибылях и убытках ООО «РегионСнабКомплект» магазин «Блик» за 2009-2011 г. (тыс.руб.)