Аналіз ризику на етапах розробки нового товару

Інноваційна політика — це процес пошуку ідеї та створення нового товару з урахуванням потреб споживача, виведення нового товару, на ринок спостереження за тим, що відбувається з товаром на ринку.

Генерація ідей — систематично організований пошук ідей нових товарів. Існує багато способів генерувати постійний потік ідей.

Відбір ідей. Для відбору ідей можуть бути використані: чек-листи, які показують, які ризики можуть виникнути в межах інноваційного процесу товару (технологічний ризик, ризики ринку, витрат, часу тощо); метод оцінної шкали, що передбачає оцінку ідеї шляхом зважування їхніх основних чинників.

Розробка та перевірка концепції товару

Концепція товару — ідея, розроблена та сформульована з позиції важливих для покупця характеристик товару.

Розробка стратегії маркетингу складається з трьох основних етапів:

 1. Визначення цільового ринку та позиціювання товару.

 2. Розробка цінової та розподільної стратегії, маркетингового бюджету на перший рік.

 3. Опис стратегій окремих елементів маркетингового комплексу.

Проведення економічного аналізу

Економічний аналіз (бізнес-аналіз) — оцінка ймовірності того, що реальні величини обсягів продажу, частки ринку та прибутку від продажу нового товару відповідатимуть очікуванням. Мінімальні та максимальні значення визначають на діапазон ризику.

Аналіз ризиків полягає в оцінці рентабельності за різних рівнів обсягу продажу. Варто розглядати кілька варіантів прогнозу, щоб наблизити його до реалій ринку.

Розробка прототипу товару — створення перших дослідних зразків. Цю роботу виконують технологічний та науково-дослідницький відділи.

Ринкове тестування товару

Виробництво та реалізація продукції

Можливі причини «комерційного провалу» нових товарів:

 — дефекти товару;

 — помилкове визначення ринкового попиту на новий товар;

 — недостатні зусилля щодо просування товару;

 — фіксована ціна;

 — дії конкурентів, пов'язані з появою нового товару;

 — помилково вибраний час виходу товару на ринок;

 — виробничі проблеми.

Зниження ризику, пов'язаного з розробкою нового товару, досягають кількома шляхами:

 — придбання ліцензії на виробництво, а не розробка нового товару;

 — виведення товару на ринок під назвою марки, визнаної ринком;

 — перепозиціювання товару;

 — внесення незначних змін у товар. Якщо таке вдосконалення товару стає відчутним для споживача, воно спроможне пожвавити попит.

ЕКЗАМЕНАЦІЙНИЙ БІЛЕТ № 12

Зміст комерційної пропозиції з проведення маркетингових досліджень.(?)

Необхідність маркетингового дослідження зумовлена потребою зниження ризику прийняття неправильного рішення за рахунок кращого знання й розуміння стану та динаміки факторів навколишнього середовища.

Серед наслідків прийняття необґрунтованих рішень у результаті недостатньої обізнаності підприємств у потребах споживача, тенденцій розвитку ринку, через нестачу об’єктивної інформації можна виділити наступні:

· запровадження у виробництво товарів або послуг, що не користуються попитом;

· неправильна цінова політика;

· незручні для споживача місця продажу товарів;

· неефективна реклама;

· втрачені можливості.

В общем дослідження не повинне проводитися лише з метою задоволення цікавості чи підтвердження правильності прийнятих раніше рішень. Доречність обумовлюється підтримкою стратегічних і тактичних дій; тобто, очікуванням тієї інформації, що була необхідна. Ця інформація є основою інформаційної системи, що змінюється.

перед проведенням маркетингового дослідження необхідно зробити аналіз відношення вартості дослідження до одержуваних вигод з метою визначення цінності такої інформації. Якщо комерційна цінність у майбутньому очікуваної кількості і якості інформації буде переважати над затратами на проведення такого дослідження, то з комерційної точки зору таке дослідження проводити доцільно.

2.
Дослідження поведінки споживачів товарів виробничо-технічного призначення.

Методика розрахунку конкурентоспроможності товару.

Конкурентоспроможність товару— це його здатність привертати увагу споживачів з-поміж інших груп аналогічних товарів, які пропонуються на ринку підприємствами-конкурентами.

Концептуальною умовою конкурентоспроможності товару (К) є максимізація питомого споживчого ефекту.

Конкурентоспроможність товару має відносний характер. Це означає, що вона визначається порівнянням товару підприємства з товаром-аналогом (конкурентом) стосовно конкретного ринку (групи споживачів) у конкретний проміжок часу.

 Найпоширенішими є такі методи оцінювання конкурентоспроможності товарів.

 Метод групових експертиз, тобто аналітична оцінка конкурентоспроможності товарів висококваліфікованими фахівцями. Цей метод є особливо результативним щодо високотехнічних товарів, товарів-новинок, а також товарів виробничо-технічного призначення.

Опитування споживачів під час виставок, ярмарок, презентацій, пілотного продажу тощо. Цей метод дає змогу визначити конкурентоспроможність споживчих товарів, широко відомих споживачам, накреслити напрямки їх удосконалення.