Менеджер по маркетингу компании «Орион лимитед»

ТИМУР АСЛАНОВ

ПРОСТЫЕ РЕЦЕПТЫ

 ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

ПЕРМЬ

Апреля 2018года

Тимур Асланов

- предприниматель,

- основатель издательского дома «Имидж-Медиа» (г. Москва),

- главный редактор журналов «Управление сбытом» и «Пресс-служба»,

- автор книг «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами», «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж», «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов», «PR-тексты. Как зацепить читателя»

- организатор и модератор общероссийских практических конференций «Продажи-2017», «Продажи-2018», «Управление магазином», «Эффективная пресс-служба» и др.,

- спикер конференций по продажам, маркетингу и PR,

- автор блога о продажах и продвижении www.supersales.ru

- более 25 лет в продажах, занимался построением и развитием отделов продаж в компаниях различных отраслей,

- член Гильдии Маркетологов,

- автор и ведущий тренингов и семинаров по продажам и управлению продажами,

- входит в Золотую дюжину бизнес-тренеров по продажам.

aslanov@supersales.ru

www.supersales.ru

https://www.facebook.com/timur.aslanov

Копирайтинг это профессиональная деятельность по написанию текстов.

Википедия уточняет, что «по написанию рекламных и презентационных текстов».

Что она имеет ввиду под презентационными я не знаю. Там не уточняется.

Я предлагаю копирайтингом профессиональное написание любых деловых текстов и делить его на продающий копирайтинг и просто копирайтинг.

Потому что например написание seo-текстов, то есть текстов на сайты, оптимизированных под поисковые запросы это тоже копирайтинг, но он не ставит своей целью продать кому-либо что-либо и потому мы его относим к простому копирайтингу.

Продающий копирайтинг – написание текстов, которые ставят своей задачей побудить адресата совершить какое-либо целевое действие: купить, проголосовать, кликнуть, зайти, позвонить подписаться, заполнить анкету и так далее.

ВОРОНКА КОПИРАЙТИНГА

ФОРМУЛА ПОДСЧЕТА КОНВЕРСИИ:

X=Y/Z

X - показатель воронки

Z - количество клиентов при первичном контакте

Y - количество человек, купивших в итоге товар

Наш результат:
X = 2/100=0,02

ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ (ЧТО ДОЛЖЕН СДЕЛАТЬ КЛИЕНТ):

• позвонить

• приехать в офис

• ответить на письмо

• запросить каталог продукции

• оплатить счет

Подпись в электронном письме:

– дать понять получателю письма, кто его отправитель,

– сообщить статус отправителя,

– место его работы,

– дать возможность быстро с ним связаться.

А еще:

– выделить вас среди прочих и помочь запомниться,

– напомнить о спецпредложении или акции,

– предложить какой-то товар или услугу

– прорекламировать событие или мероприятие.

Иван Матвеев,

Менеджер по маркетингу компании «Орион лимитед»

Корпоративные тренинги по продажам

Тел: +7 495 333 22 33

Моб. +7 985 999 99 99

Skype orion-lym

Facebook: …..

Вариант второй:

Иван Матвеев,

Менеджер по маркетингу компании «Орион лимитед»

Тел: +7 495 333 22 33

Моб. +7 985 999 99 99

Skype orion-lym

Facebook: …..

Корпоративные тренинги по продажам:

– активные продажи по телефону

– активные продажи на встречах

– тренинги для торговых представителей

– работа с возражениями

Вариант третий:

Иван Матвеев,

Менеджер по маркетингу компании «Орион лимитед»

Корпоративные тренинги по продажам:

Тел: +7 495 333 22 33

Моб. +7 985 999 99 99

Skype orion-lym

Facebook: …..

28 октября только один день в Москве

тренинг “Антикризисные продающие тексты”

Регистрация на сайте: www.orion-lym.org

А вот пример моей подписи, точнее одного из примерно 10 её вариантов:

Тимур Асланов

главный редактор журнала «Управление сбытом" www.sellings.ru

автор книги «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж»

Задачи текста на сайте.

Отвечаем на вопросы:

1. Куда я попал? (что это за сайт вообще такой?)

2. Чем занимается эта компания?

3. Найду ли я тут то, что мне нужно?

4. Легко ли тут ориентироваться?

5. Стоит ли иметь с ними дело?

Дескриптор – это суть вашего сайта, выраженная в одной фразе, короткое описание того, чем занимается ваша компания и кто ее клиенты. Прочитав дескриптор, клиент сразу должен понять туда он попал или нет.

Тексты для лендингов:

– Лендинг состоит из нескольких текстовых блоков, задача которых раскрывать преимущество товара, давать дополнительную информацию, приводить аргументы и описывать выгоды.

– Чем выше стоит важная информация, тем выше будет конверсия.

– Чем больше на лендинге кнопок «Купить», тем выше конверсия. В идеале каждый блок должен заканчиваться кнопкой купить.

– Короткий структурированный текст.

– Активное использование буллетов.

– Язык выгоды.

– Лендинги надо настраивать на ключевые запросы, по которым покупатель ищет товар, соответственно эти ключи должны в достаточном количестве присутствовать в тексте лендинга.