Пристрастие к игре в свою пользу и самооценка

Наши взгляды на самих себя трудно назвать правдивыми. Внимая древнему призыву «Познай самого себя», мы стараемся анализировать свое поведение, но едва ли делаем это беспристрастно. Склонность подыгрывать самим себе проявляется в наших объяснениях собственных успехов и неудач, хороших и плохих поступков. Мы часто видим себя людьми в чем-то превосходящими окружающих,— скажем, более тактичными, общительными и терпимыми. Кроме того, мы любим судить о наших поступках задним числом, мы чересчур уверены в правильности наших убеждений; мы часто корректируем в свою пользу собственные воспоминания, а также переоцениваем, насколько доблестно мы повели бы себя в той или иной ситуации, в которой большинство людей проявило себя не лучшим образом. Исследователь Энтони Гринвальд (Anthony Greenwald, 1984) говорит от лица десятков ученых: «Люди, как сквозь фильтр, пропускают через себя свою собственную жизнь».

Такой вывод созвучен библейскому высказыванию о том, что гордиться собственной праведностью есть большой первородный грех — самый страшный из семи смертных грехов. Так, автор псалмов заявляет, что «никто не видит собственных ошибок», а фарисей благодарит Бога за то, что «я не такой, как другие» (а вы и я можем поблагодарить Бога за то, что мы не такие, как фарисей). Гордыня предшествует моральному падению. Она разъедает наши отношения друг с другом, ведет к конфликтам между партнерами в браке, между администрацией и работниками, между нациями.

Каждая из сторон видит только свои мотивы чистыми, а действия безупречными. Но то же самое делают и их оппоненты, и конфликт продолжается.

И все же иметь высокую самооценку выгодно. Зачастую самоутверждаться — значит адаптироваться. Это помогает сохранить уверенность в себе и свести депрессию к минимуму. Сомневаться в своей компетентности и винить себя за неудачи — это готовый рецепт того, как прийти к провалу, одиночеству или отверженности. Когда люди чувствуют себя защищенными и оцениваемыми по заслугам, они в меньшей степени демонстрируют предубежденное и неуважительное отношение к окружающим.

И опять же, утверждению, гласящему, что видеть признание других — это значит освободиться от защитного панциря гордыни и самоуничижения, есть параллель в религии (божественная «благодать» — это религиозная параллель «безусловному позитивному признанию» в психологии). Если человек чувствует, что его принимают таким, какой он есть, снижается его потребность доказывать свою значимость, добиваясь успеха, престижа, материального или физического благополучия. Тут приходят на память слова Пиноккио, сказанные им Джепетто: «Папа, я не совсем понимаю, кто я такой. Но если у меня все хорошо с тобой, тогда, я думаю, что и со мной все в порядке».

Установки и поведение

Исследования, проводимые в 60-х годах, потрясли социальных психологов открытием того, что наши установки иногда бездействуют, задавленные другими влияниями. Правда, последующие исследования несколько успокоили ученых. Наши установки воздействуют на наше поведение — когда они существенны и мы о них вспоминаем. Так, наши политические установки, безусловно, влияют на то, как мы ведем себя в кабинке для голосования. Наше отношение к курению оказывает влияние на силу нашего сопротивления примеру курящих сверстников. Наше отношение к голодающим влияет на наши пожертвования. Измените у человека ход мыслей (при этом неважно, как вы будете это называть: «образованием» или «пропагандой») — и получите весьма ощутимый результат.

Если социальная психология чему-то нас и научила, так это тому, что верно и обратное: как наши поступки способны влиять на наши мысли, так и наши мысли способны влиять на наши поступки. Мы часто в равной мере верим в то, что отстаиваем, и отстаиваем то, во что верим. Наши установки следуют за нашим поведением, особенно в тех случаях, когда мы чувствуем ответственность за свои поступки. Это самоубеждение позволяет самым разным людям — участникам политических кампаний, влюбленным, даже террористам — еще сильнее верить в то, что они доказывают или ради чего страдают.

Осознание того, что внутренние установки и внешнее поведение, как курица и яйцо, порождают одно другое, находит параллель в христианской идее о том, что вера внутри нас и наши поступки питают друг друга. Таким образом, вера — это источник действия. Скрываясь в пещере, Илия переполнен святостью. Павел преображается по дороге в Дамаск. Иезекииль, Исайя и Иеремия переживают внутреннее перерождение. В каждом случае новое духовное сознание порождает новую модель поведения.

Но вера — это также следствие действия. На протяжении всего Ветхого и Нового Завета вера представляется подпитываемой актами послушания. Например, в Ветхом Завете древнееврейское слово, обозначающее «познать»,— это обычно глагол, обозначающий какое-то действие. Чтобы познать любовь, человек должен не только иметь о ней представление, он должен действовать с любовью. Философы и теологи отмечают, что вера растет, когда люди начинают действовать, опираясь на ту, пусть небольшую веру, которая у них уже есть. Не настаивайте на том, чтобы люди поверили до того, как начнут молиться, учили талмудисты раввинов, лучше сделайте так, чтобы они помолились, и их вера возрастет. «Сила христианства на самом деле состоит в простом "следовании"», — заметил Серен Кьеркегор (Soren Kierkegaard, 1851). «Для того чтобы обрести веру,— говорил Паскаль (Pascal, 1670), — не отклоняйтесь от начатого пути, действуйте так, как если бы верили, беря святую воду, служа мессу и т. п. Даже это самым естественным образом заставит вас верить...» К. С. Льюис (С. S. Lewis, 1960) соглашается с этим:

«Не верьте в Бога, и придет час, когда вам покажется очевидным, что наш материальный мир — это единственная реальность; верьте в Него, и придет час, когда наш материальный мир буквально прокричит вам, что он — это еще не все. Ни одно убеждение — ни атеистическое, ни религиозное — само по себе не покончит раз и навсегда с вашими духовными сомнениями. Только практика в Вере, приводящая к привычке Веры, постепенно сделает это.»

Личности и ситуации

В этом неполном списке великих идей моя последняя истина, также имеющая оборотную сторону, гласит: люди и ситуации взаимодействуют. Доказательство этого мы можем видеть прежде всего в том огромном влиянии, которое общество оказывает на наше поведение. Мы являемся созданиями наших социальных миров.

Вспомните то, что мы говорили об исследованиях конформизма, ролевых игр, убеждений и группового влияния. Самые драматичные открытия делаются в экспериментах, в которых людей с хорошими намерениями помещают в дурные ситуации, чтобы проверить, что пересилит: зло или добро. Увы, но слишком часто давление зла пересиливает добрые намерения, вынуждая людей соглашаться с обманом или капитулировать перед жестокостью. Столкнувшись лицом к лицу с обстоятельствами, оказывающими на них мощное воздействие, хорошие люди ведут себя не так уж хорошо. Большинство из нас способны быть и добрыми и грубыми; и мудрыми и глупыми; и свободными и подчиняющимися — все дело в социальном контексте. Большинство семинаристов не останавливались, чтобы помочь стонущему человеку, когда их заставляли торопиться на диспут о добром самарянине (Darley & Batson, 1973). Внешние социальные силы формируют наше социальное поведение.

Социально-психологическая идея о том, что есть силы большие, чем отдельный человек, соответствует религиозной идее о трансцендентных силах добра и зла, Бога и Дьявола. Зло — это не только гнилые яблоки тут и там. Оно также продукт «власти и мощи» разрушительных сил, которые могут испортить весь мешок с яблоками. А поскольку зло бывает не только индивидуальное, но и коллективное, ответ ему находится в религиозной жизни общества.

Хотя ситуации иногда могут пересилить индивидуальные диспозиции, социальные психологи не рассматривают человека как пассивное перекати-поле, носимое из стороны в сторону социальными ветрами. Оказываясь в одной и той же ситуации, разные люди реагируют по-разному в зависимости от их личных качеств, черт и культуры. Ощущая давление, они в ответ стремятся восстановить свою свободу. Будучи численно в меньшинстве, они могут противостоять большинству и перетягивать его на свою сторону. Веря в себя и сохраняя внутренний локус контроля, они могут творить чудеса. Более того, люди выбирают для себя и те ситуации, в которых они оказываются,— окружение в колледже, на работе, в местах проживания. А социальные ожидания могут самореализовываться в тех случаях, когда мы ожидаем от людей дружелюбного или враждебного поведения и они начинают вести себя соответствующим образом. Если учитывать все вышесказанное, вывод напрашивается сам собой: мы сами являемся творцами наших социальных миров.

Для большинства религиозных традиций это звучит правдиво. Мы морально ответственны за то, как используем дарованную нам свободу. Наши решения кое-что значат. Поток причинных связей из прошлого в будущее управляется нами — все зависит от нашего выбора.

Столкнувшись с этими парами взаимодополняющих идей, рассматриваемых в рамках либо психологии, либо религии, мы похожи на упавшего в глубокую яму человека, к которому спускаются две веревки. Если мы ухватимся за какую-то одну из них, то провалимся еще глубже. Но, ухватившись за обе, мы сможем выбраться наружу, потому что там, наверху, где мы не можем видеть веревки, они намотаны на барабан. Попытка ухватиться только за одну веревку — рациональности или иррациональности, самовозвеличивающей гордыни или самоуничижения, установки или поведения, персональной или ситуационной причинной связи — швырнет нас на самое дно. Поэтому мы хватаемся за обе веревки, возможно, даже до конца не понимая, каким образом они связаны вместе. Поступая так, мы можем утешиться тем, что и в науке, и в религии путаница в восприятии сложных принципов иногда честнее, чем упрощенная теория, игнорирующая половину фактов. А острый край ножниц истины лежит между лезвий инь и ян.

Предметный указатель

аверсивная стимуляция,

аверсивное переживание,

авторитарные личности,

агрессия,

адаптивные навыки,

акция примирения,

альтруизм,

арбитраж окончательных предложений,

арбитра,

аудитория,

биологический фактор,

биохимический фактор,

бихевиоральное подтверждение,

благосклонное к себе отношение,

близость и легитимность авторитета,

боязнь оценки,

бытовой реализм,

взаимное дополнение,

влияние меньшинства,

внедрение идей,

возвеличивание собственной персоны,

возврат к среднему,

воздействие,

гендерные предрассудки,

гендерные различия,

гендерные роли,

гендерный стереотип,

генетический фактор,

гипотеза,

групповая поляризация,

группомыслие,

GRIT,

GRIT-стратегия,

двухфакторная теория эмоций,

деиндивидуализация,

депрессивное настроение,

депрессивный реализм,

десегрегация, дилемма заключенного,

дискриминация, доверие,

зависимая переменная,

закон Гауса, зеркальное восприятие,

«игра в свою пользу»,

излишняя самоуверенность,

иллюзия единомыслия,

иллюзия контроля,

иллюзия неуязвимости,

иллюзорная корреляция,

иллюзорное мышление,

иллюзорный оптимизм,

индоктринация культов,

институционализация авторитета,

интегральное соглашение,

интеллектуальная заносчивость,

интуиция,

информационное влияние,

информационное и нормативное влияния,

катарсис,

категоризация,

клинические психологи,

когнитивный диссонанс,

коммуникатор,

контакты людей с равным статусом,

контроль,

конфликт,

конформизм,

кооперация,

корреляционное исследование,

косвенное убеждение,

косвенные намеки,

косвенный путь убеждения,

культура,

культурные различия,

лидерство,

личный контроль,

локус контроля,

любовь-дружба,

люди вне нашей группы,

межполовые психологические различия,

межрасовое общение,

метод «нога в дверях»,

метод мозаики,

мысли контролируемые

мысли машинальные,

наша группа,

негативное мышление,

негативный стиль объяснения,

независимые переменные,

новое религиозное движение,

нонконформизм,

нормативное влияние,

нормы социальной ответственности,

обоюдное самораскрытие,

ожидание учащихся,

опровергающие примеры,

оптимизм,

осведомленный испытуемый,

отвлечение внимания,

ошибка атрибуции,

ошибка обоснования оценки,

ошибочные убеждения,

поведение,

подсознательные стимулы,

подтверждающие доказательства,

позитивное межрасовое общение,

позитивное мышление,

предпочтение своей группы,

предрассудок,

предубеждение,

препятствия, которые мы создаем сами,

прививка социальной установки,

прием «ноги в дверях»,

принцип справедливого распределения,

приобретенная беспомощность,

пристрастие «к игре в свою пользу»,

пристрастие к оценке задним числом,

пристрастие к подтверждению,

прозопагнозия,

промывание мозгов,

просоциальное поведение,

прошлое в «розовом свете»,

прямой путь убеждения,

психотерапия путем изменения стиля объяснения,

расизм,

расовая принадлежность,

расовые предрассудки,

расовые установки,

реактивное сопротивление,

сам факт присутствия других,

самовосхваление,

самоконтроль,

самонадеянность,

самоосознание,

самоотчет,

самооценка,

самопрезентация,

самораскрытие,

самореализующиеся пророчества,

самосознание,

самоуничижение,

самоутверждение,

самоэффективность,

сдвиг риска,

сегрегация,

сексизм,

сила позитивного мышления,

скромное самопредставление,

скученность,

слепота,

случайное распределение,

случайные сведения,

смещение,

содеятели,

сообщение,

социальная власть,

социальная леность,

социальная психология,

социальная фасилитация,

социальное воздействие,

социальное восприятие,

социальное доминирование,

социальный контроль,

стереотип,

стереотип физической привлекательности,

страстная любовь,

теория групповой поляризации,

теория инстинктов,

теория когнитивного диссонанса,

теория реактивного сопротивления,

теория реалистического группового конфликта,

теория самовосприятия,

теория самопрезентации,

теория социального научения,

теория социального обмена,

теория социального сравнения,

теория социальной идентичности,

теория социальной фасилитации,

теория тяготения к вознаграждению,

теория фрустрации-агрессии,

трагедия общинных владений,

требуемые характеристики,

убеждения,

угроза подтверждения стереотипа,

установки,

учительские ожидания,

феномен «ровни»,

феномен «я знал это заранее»,

феномен подчеркивания,

феномен самонадеянности,

феномен справедливого мира,

фрустрация,

фундаментальная ошибка атрибуции,

эвристический метод,

эвристический подход,

эксперимент Бандуры,

экспериментальное исследование,

экспериментальный реализм,

эксплицитно,

экстраординарная цель,

эмоциональная дистанция,

эмоциональные реакции,

эмпатия,

этика экспериментального исследования,

этноцентричная личность,

эффект «простого нахождения в поле зрения»,

эффект внутригрупповой гомогенности,

эффект ложного консенсуса,

эффект ложной уникальности,

эффект надежности источника информации,

эффект очевидца,

эффект прекрасных женщин,

эффект сдвига риска,

эффект социальной фасилитации,

эффект хиндсайта.

Список литературы

Abbey, A., Ross, L. Т., & McDuffie, D.(1993). Alcohol's role in sexual assault. In R. R. Watson (Ed.), Drug and alcohol abuse reviews, vol 5: Addictive behaviors in women. Totowa, NJ: Humana Press, (p. 441)

Abramson, L. Y.(Ed.). (1988). Social cognition and clinical psychology: A synthesis. New York: Guilford. (p. 188)

Adler, R., P., Lesser, G. S., MeringofT, L. K., Robertson, T. S., & Ward,S. (1980). The effects of television advertising on children. Lexington, Mass.: Lexington Books, (p. 307).

Adler, S. J.(1994). The jury. New York: Times Books (p. 376)

Adorno, Т., Frenkel-Brunswik, E., Levinson, D., & Sanford, R.N. (1950). The authoritarian personality. New York: Harper, (p. 415)

Allport, G.(1954). The nature °f prejudice. Cambridge, Mass.: Addison-Wesley. (p. 595)

Allport, G. W.(1978). Waiting for the Lord: 33 Meditations on God and Man (Edited by P. A. Bertocci). New York: Macmillan. (p. 56)

Altmeyer, B.(1988). Enemies of freedom: Understanding right-wing authoritarianism. San Francisco: Jossey-Bass. (p. 416)

Anderson, C. A.(1982). Inoculation and counter-explanation: Debiasing techniques in the perseverance of social theories. Social Cognition, 1, 126-139. (p. 96)

Anderson,N. H.(1968). A simple model of information integration. In R. B. Abelson, E. Aronson, W. J. McGuire, Т. М. Newcomb, M. J. Rosenberg, & P. H. Tannenbaum (Eds.), Theories of cognitive consistency: A sour-cebook. Chicago: Rand Mc-Nally. (p. 78)

Argyle, M., & Henderson M.(1985). The anatomy of relationships. London: Hei-nemann. (p. 203)

Arkin, R. M., & Baumgardner, A. H.(1985). Self-handicapping. In J. H. Harvey & C. Weary (Eds.), Attribution: Basic issues and application. New York: Academic Press, (p. 68)

Arkin, R. M., & Maruyama, G. M.(1979). Attribution, affect, and college exam performance. Journal of Educational Psychology, 71, 85— 93. (p. 54)

Aron, A., & Aron, A.N. (1994). Love. In A. L. Weber & J. H. Harvey (eds.). Perspective on close relationship. Boston: Allyn & Bacon, (p. 517)

Aron, A., Aron, E.(1989). The heart of social psychology, 2^nd ed. Lexington, MA: Lexington Books, (pp. 237, 578)

Aronson, E.(1988). The social animal. New York: Freeman, (pp. 499, 589)

Aronson, E., Brewer, M., & Carlsmith, J. M.(1985). Experimentation in social psychology. In G. Lindzey & E. Aronson (Eds.), Handbook of social psychology, vol. I. Hillsdale, N. J.: Erlbaum. (p. 28)

Asch, S. E. (1955, November). Options and social pressure. Scientific American, pp. 31-35. (pp. 238, 254, 255)

Ashmore, R. D.(1990). Sex, Gender, and the individual. In L. A. Pervin (Ed.), Handbook of personality: Theory and research. New York: Guilford Press, (p. 196)

Astin, A. W.(1972). Four critical years. San Francisco: Jossey-Bass. (p. 290)

Bandura, A.(1979). The social learning perspective: Mechanisms of aggression. In H. Toch (Ed.), Psychology of crime and criminal justice. New York: Holt, Rinehart & Winston. (pp. 450, 451)

Bandura, A.(1986). Social foundations of thought and action: A social cognitive theorv. Englewood Cliffs, N.J.: Prentice-Hall, (p. 47)

Bandura, A., & Walters, R. H.(1959). Adolescent aggression. New York: Ronald Press, (p. 450)

Bandura, A., & Walters, R. H.(1963). Social learning and personal development. New York: Holt, Rinehart and Winston. (p. 467)

Bargh, J. A.(1994). The four horsemen of automatically: Awareness, intention, efficiency, and control in social cognition. In R. S. Wyer & Т. К. Srull (Eds.), Handbook of social cognition, 2^nd ed. (Vol. 1). Hillsdale, NJ: Erlbaum. (pp. 89, 100)

Baron, L., & Straus, M. A.(1984). Sexual stratification. Pornography, and rape in the United States. In N. M. Malamuth & E. Donnerstein (Eds.), Pornography and sexual aggression. New York: Academic Press, (p. 459)

Baron, R.A. (1977). Human aggression. New York: Plenum Press, (p. 474)

Baron, R. S., Kerr, N. L., & Miller,N. (1992). Group process, group decision, group action. Pacific Grove, CA: Brooks/Cole, (p. 447)

Barzun, J.(1975). Simple and direct. New York: Harper & Row, pp. 173-174. (p. 142)

Bass, E., & Davis, L.(1988). The courage to heal. New York: Harper & Row. (p. 168) Batson, C. D.(1995). Prosocial motivation: Why do we help others? In A. Tesser (ed.), Advanced social psychology. New York: McGraw-Hill. (p. 530)

Baumeister, R. F.(1991). Meaning of life. New York: Guilford. (pp. 201/ 519)

Baumgardner, A. H.(1991). Claiming depressive symptoms as a self-handicap: A protective self-presentation strategy. Basic and Applied Social Psychology, 12,97-113. (p. 67)

Baumhart, R.(1968). An honest profit. New York: Holt, Rinehart & Winston. (p. 54)

Bazerman, M. H.(1990). Judgment in managerial decision making, 2^nd ed. New York: Wiley. (p. 601)

Beck, S. В., Ward-Hull, C. I., & McLear, P. M.(1976). Variables related to women's somatic preferences of the male and female body. Journal of Personality and Social Psychology, 34, 1200-1210. (p. 490)

Belson, W. A.(1978). Television violence and the adolescent boy. Westmead, England: Saxon House, Teak-field Ltd. (p. 465)

Bennis, W.(1984). Transformative power and leadership. In T. J. Sergiovani & J. E. Corbally (Eds.), Leadership and organizational culture. Urbana: University of Illinois Press, (p. 351)

Berg, J. H.(1987). Responsive-ness and self-disclosure. In V. J. Derlega & J. H. Berg (Eds.), Self-disclosure: Theory, research, and therapy. New York: Plenum, (p. 516)

Berger, P.(1963). Invitation to sociology: A humanistic perspective. Garden City, N.Y.: Doubleday Anchor Books, (p. 267)

Bernieri, F. J., & Rosenthal, R.(1991). Interpersonal coordination: Behavior matching and interactional synchrony. In R. Feidman & R. Rime (Eds.), Fundamentals of nonverbal behavior. New York: Cambridge University Press, (p. 154)

Berscheid, E.(1985). Interpersonal attraction. In G. Lindzey & E. Aronson (Eds.), The handbook of social psychology. New York: Random House, (p. 481)

Bishop, G. D.(1991). Understanding the understanding of illness: Lay disease representation. In J. A. Skelton & R. T. Croyle (Eds.), Mental representation in health and illness. New York: Springer-Verlag. (p. 181)

Bodenhausen, G. V. (1993). Emotions, arousal, and ste-reotypic judgments: A heuristic model of affect and stereotyping. In D. M. Mackie & D. L. Hamilton (eds.), Affect, cognition, and stereotyping: Interactive process in group perception. San Diego, CA: Academic Press, (p. 281)

Bordiga, E., & Brekke,N. (1985). Psycholegal research on rape trials. In A. W. Burgess (Ed.), Rape and sexual assault: A research handbook. New York: Garland, (p. 425)

Bordiga, E., Locksley, A., & Brekke,N. (1981). Social stereotypes and social judgment. In N. Cantor & J. Kihlstrom (Eds.), Cognition, social interaction, and personality. Hillsdale, N.J.: Lawrence Erlbaum. (p. 429)

Bowlby, J.(1980). Loss, sadness and depression. Vol. Ill of Attachment and loss. London: Basic Books, (p. 509)

Boyatzis, C. J., Matillo, G. M., & Nesbitt, K. M.(in press). Effects of «The Mighty Morphin Power Ranges» on children's aggression with peers. Child Study Journal, (p. 467)

Brandon, R., & Davies, C.(1973). Wrongful imprisonment: Mistaken convictions and their consequences. Hamden, Conn.: Archon Books, (p. 359)

Bray, R. M., & Kerr, N. L.(S982). Methodological considerations in the study of the psychology of the courtroom. In N. L. Kerr & R. M. Bray (Eds.), The psychology of the courtroom. Orlando, Fla.: Academic Press, (p. 383)

Brehm, S. S., & Smith, T. W.(1986). Social psychological approaches to psychotherapy and behavior change. In S. L. Garfield & A. E. Bergin (Eds.), Handbook of psychotherapy and behavior change, 3"" ed. New York: Wiley. (pp. 188, 266)

Brickman, P. & Campbell, D. T.(1971). Hedonic relativism and planning the good society. In M. H. Appley (Ed.), Adaptation-level theory. New York: Academic Press, (p. 446)

Brigham, J. C.(1990). Target person distinctiveness and attractiveness as moderator variables in the confidence-accuracy relationship in eyewitness identifications. Basic and Applied Social Psychology. 11,101-115. (p. 360) Brown, H. J., Jr. (1990). P. S. I love you. Nashville, TN: Rutledge Hill. (p. 56)

Brown, R.(1965). Social psychology. New York: Free Press, (p. 203)

Brack, C. (1976, April). Zim-hardo: Solving the maze. Human Behavior, pp. 25-31. (p. 262)

Burger, J. M., & Palevich, J. L.(1994). Attributions for presidential elections: The situational shift over time. Basic and Applied Social Psychology, 15,359-371. (p. 84)

Burgess, R. L., & Huston, T. L. (Eds.) (1979). Social exchange in developing relationships. New York: Academic Press, (p. 512)

Burns, D. D.(1980). Feeling good: The new mood therapy. New York: Signet, (p. 173)

Burnstein, E., & Kitayama,S. (1989). Persuasion in groups. In T. C. Brock & S. Shavitt (Eds.), The psychology of persuasion. San Francisco: Freeman, (p. 348)

Burr, W. R.(1973). Theory construction and the sociology of the family. New York: Wiley. (p. 482)

Butcher, S. H.(1951). Aristotle 's theory of poetry and fine art. New York: Dover Publications, (p. 472)

Byrne, D.(1971). The attraction paradigm. New York: Academic Press, (pp. 492, 493)

Cantril, H., & Bumstead, С. Н.(1960). Reflections on the human venture. New York: New York University Press, (p. 347)

Carlson, J., & Hatfield, E.(1992). The psychology of emotion. Fort Worth, TX: Holt, Rinehart & Winsion. (p. 506)

Cartwright, D. S.(1975). The nature of gangs. In D. S. Cartwright, B. Tomson, & H. Schwartz (Eds.), dang delinquency. Monterey, Calif.: Brooks/Cole, (pp. 335, 450)

Carver, C. S., & Scheier, M. F.(1986). Analyzing shyness: A specific application of broader self-regularity principles. In W. H. Jones, J. M. Cheek, & S. R. Briggs (Eds.), Shyness: Perspectives on research and treatment. New York: Plenum, (p. 129)

Check, J. M., Melchior, L. A.(1990).Shyness, self-esteem, and self-consciousness. In H. Leitenberg (Ed.), Handbook of social evaluation anxiety. New York: Plenum, (p. 178)

Chodorow, N. J.(1978). The reproduction of mother: Psychoanalysis and the sociology of gender. Berkeley, CA: University of California Press, (p. 197)

Cialdini, R. B.(1988). Influence: Science and practice. Glenview, II.: Scott, Fores-man/Little, Brown, (pp. 138, 142)

Clifford, M. Й., & Walster, E. H.(1973). The effect of physical attractiveness on teacher expectation. Sociology of Education, 46,248-258. (p. 488)

Cohen, E. G.(1980). Design and redesign of the desegregated school: Problems of status, power and conflict. In W. G. Stephan & J. R. Feagin (Eds.), School desegregation: Past, present, and future. New York: Plenum Press, (a) (p. 589)

Colombo, J. R.(Ed.) (1994). The 1994 Canadian global almanac. Toronto: Macmillan Canada, (p. 200)

Conway, M., & Ross, M.(1985). Remembering one's own past: The construction of personal histories. In R. Sorrentino & E. T. Higgins (Eds.), Handbook of motivation and cognition. New York: Guilford. (p. 99)

Coontz, S. (1992). The way we never were: American families and the nostalgia trap. New York: Basic Books, (p. 391)

Copeland, J., & Snyder, M.(in press). When counselors confirm: A functional analysis. Personality and Social Psychology Bulletin, (pp. 68, 167)

Court, J. H.(1985). Sex and violence: A ripple effect. In N. M. Malamuth & E. Donnerstein (Eds.), Pornography and sexual aggression. New York: Academic Press, (p. 459)

Cousins,N. (1989). Headfirst: The biology of hope. New York: Dutton. (p. 184)

Coyne, J. C., Burchill, S. A. L.,& Stiles, W. B.(1991). In C. R. Snyder & D. 0. Forsyth (Eds.), Handbook of social and clinical psychology: The health perspective. New York: Pergamon. (p. 175)

Crosby, F., Pufall, A., Snyder, R. C., O'Connell, M., & Whalen, P.(1989). The denial of personal disadvantage among you, me, and all the other ostriches. In M. Crawford & M. Gentry (Eds.), Gender and Thought. New York: Springer-Verlag. (p. 400)

Crosby, F. J.(Ed.) (1987). Spouse, parent, worker: On gender and multiple roles. New Haven, CT: Yale University Press, (p. 511)

Crossen, C.(1993). Tainted truth: The manipulation of face in America. New York: Simon & Schuster. (p. 25)

Darley, J. M.(1995). Book review essay. Political Psychology, in press, (p. 551)

Darrow, C.(1933), cited by E. H. Sutherland & D. R. Cressy, Principles of criminology. Philadelphia: Lippin-cott, 1966, p. 442. (pp. 367, 369)

Davis, J. H., Kerr, N. L., Strasser, G., Meek, D., & Holt, R.(1977). Victim consequences, sentence severity, and decision process in mock juries. Organizational Behavior and Human Performance, 18,346-365. (p. 380)

Dawes, R. M.(1976). Shallow psychology. In J. S. Carroll & J. W. Payne (Eds.), Cognition and Social behavior. Hillsdale, N. J.: Lawrence Erlbaum. (p. 170)

Dawkins. R.(1976). The selfish gene. New York: Oxford University Press, (pp. 536,

Dawson, N. V., Arkes, H. R., Siciliano, C., Blinkhorn, R., Lakshmanan, M., & Petrelli, M. (1988). Hindsight bias: An impediment to accurate probability estimation in clini-copathologic conferences. Medical Decision Making, 8, 259-264. (p. 18)

Deci, E. L., & Ryan, R. M.(1985). Intrinsic motivation and self-determination in human behavior. New York: Plenum, (p. 156)

Deford, F.(1983, November 7). Sometimes the good die young. Sports Illustrated, pp. 44-50. (p. 526)

Delgado, J.(1973). In M. Pines, The brain changes. New York: Harcourt Brace Jovanovich. (p. 132)

Deriega, V., Metis, S., Petron-io, S., & Margulis, S. T.(1993). Self-disclosure. Newbury Park, CA: Sage, (p. 515)

Deutsch, M.(1985). Distributive justice: A social psychological perspective. New Haven: Yale University Press, (pp. 581, 595)

deVaux, R.(1965). Ancient Israel (Vol. 2): Religious institutions. New York: McG raw-Hill, (p. 547)

Devine, P. G., E»ett, S. R., & Vasquez-Suson, K. A.(in press). Exploring the interpersonal dynamics of inter-group contact. In R. Sor-rentino & E. T. Higgins (eds.), Handbook of motivation and cognition: The interpersonal content, vol. 3. New York: Guilford. (pp. 395, 421)

Diamond,S. S. (1993). Instructing on death. Psychologist, juries, and judges. American Psychologist, 48, 423-434. (p. 377)

Diener, E.(1980). Deindividu-ation: The absence of self-awareness and self-regulation in group members. In P. Paulus (Ed.), The psychology of group influence. Hillsdale, N. J.: Erlbaum. (p. 331)

DiFonzo,N. (1994). The fundamental attribution error in persistence studies. Poster presented at the American Psychological Society convention, (p. 95)

Doise, W.(1986). Levels of explanation in social psychology. Cambridge: Cambridge University Press, (p. 12)

Doilard, J., Doob, L., Miller, N., Mowrer, О. Н., & Sears, R. R.(1939). Frustration and aggression. New Haven, Conn.: Yale University Press, (p. 442)

Donnerstein, E., Linz, D., & Penrod,S. (1987). The question of pornography. London: Free Press, (pp. 458, 463)

Douglass, F.(1945/1960). Narrative of the life of Frederick Douglass, an American slave: Written by himself. (B. Quarles, Ed.). Cambridge, Mass.: Harvard University Press, (p. 134)

Dovidio, J. R., Brigham, J. C., Johnson, В. Т., & Gaertner, S. L.(in press). Stereotyping, prejudice, and discrimination: Another look. In N. Macrae, M. Hewstone, & C. Standor (eds.), Foundation of stereotypes and stereotyping. New York: Guilford. (pp. 391, 417)

Dravman, R. S., & Thomas, M. H.(1974). Does media violence increase children's toleration of real-life aggression? Developmental Psychology, 10,418-421. (p. 469)

Duval, S., & Wicklund, R. A.(1972). A theory of objective self-awareness. New York: Academic Press, (p. 84)

Eagly, A. H., & Chaiken,S. (1992). The psychology of attitudes. San Diego: Harcourt Brace Jovanovich. (p. 274)

Edwards, C. P.(1991). Behavioral sex differences in children of diverse cultures: The case of nurturance to infants. In M. Pereira & L. Fairbanks (Eds.), Juveniles: Comparative socioecology. Oxford: Oxford University Press, (p. 222)

Einon, D.(1994). Are men more promiscuous than women? Ethnology and Sociobiolo-gy, 15,131-143. (p. 209)

Elashoff, J. R., & Snow, R. E.(1971). Pygmalion reconsidered. Worthington, Ohio: Charles A. Jones, (p. 115)

Ellis, H. D.(1981). Theoretical aspects of face recognition. In G. H. Davies, H. D. Ellis, & J. Shepherd (Eds.), Perceiving and remembering faces. London: Academic Press, (p. 419)

Elwork, A., Sales, B. D., & Alfini, J. J.(1982). Making jury instructions understandable. Charlottesville, Va.: The Michie Co. (p. 376)

Erickson, E. H.(1963). Childhood and society. New York: Norton, (p. 509)

Eron, L. D. (1985). The social responsibility of the researches. In J. H. Goldstein (Ed.), Reporting science: The case of aggression. Hillsdale, N.J.: Erlbaum. (p. 466)

Esses, V. M., Haddock, G., & Zanna, M. P.(1993b). The role of mood in the expression of intergroup stereotypes. In M. P. Zanna & J. M. Olson (eds.), The psychology of prejudice: The Ontario symposium, vol. 7. Hillsdale, NJ: Erlbaum. (p. 417)

Etzioni, A.(1967). The Kennedy experiment. The Western Political Quarterly, 20,361-380. (p. 603)

Evans, R., & Berent, I.(1993). Getting your word's worth. New York: Warner Books, (p. 17)

Evans, R. 1., Smith, C. K., & Raines, В. Е.(1984). Deterring cigarette smoking in adolescents: A psycho-social-behavioral analysis of an intervention strategy. In A. Baum, J. Singer, & S. Tay-lor (Eds.), Handbook of psychology and health: Social psychological aspects of health, vol. 4, Hillsdale, N. J.: Erlbaum. (p. 306)

Farquhar. J. W., Maccoby, N., Wood, P. D., Alexander, J. K., Breitrose, H., Brown, B. W., Jr., Haskell, W. L., MaAlister, A. L., Меуег, А. J., Nash, J. D., & Stern, M.Р. (1977, June 4). Community education for cardiovascular health. Lancet, 1192-1195. (p. 290)

Fazio, R. H.(1995). Attitudes as object-evaluation associations: Determinants, consequences, and correlates of attitude accessibility. In R. E. Petty and J. A. Kros-nick (Eds.), Attitude strength: Antecedents and consequences. Hillsdale, NJ: Erlbaum. (p. 130)

Festinger, L.(1957). A theory of cognitive dissonance. Stanford: Stanford University Press, (p. 145)

Feynman, R.(1967). The character of physical law. Cambridge, Mass.: MIT Press, (p. 157)

Fichter, J.(1986). America's forgotten priests: What are they saying? New York: Harper, (p. 404)

Fischhoff, В., & Bar-Hillel, M.(1984). Diagnosticity and the base rate effect. Memory and Cognition, 12,402-410. (p. 103)

Fiske, S. Т., & Ruscher, J. B.(1993). Negative independence and prejudice: Whence the affect? In D. Mackie & D. Hamilton (Eds.), Affect, cognition and stereotyping: Interactive processes in intergroup perception. San Diego, CA: Academic Press, (p. 399)

Fletcher, G. J. O., & Ward, C.(1989). Attribution theory and processes: A cross-cultural perspective. In M. H. Bond (Ed.), The cross-cultural challenge to social psychology. Newbury Park, Ca.: Sage. (p. 424)

Foa, U. G., & Foa, E. B. (1975). Resource theory of social exchange. Morristown, N.J.: General Learning Press, (p. 527)

Fogelman, E.(1994). Conscience and courage: Rescuers of Jews during the Holocaust. New York: Doubleday Anchor, (p. 561)

Follett, M. P.(1940). Constructive conflict. In H. C. Metcalf & L. Urwick (Eds.), Dynamic administration: The collected papers of Mary Parker Follett. New York: Harper, (p. 596)

Form, W. H., & Nosow, S. (1958). Community in disaster. New York: Harper. (P. 537)

Frank, J.(1974). Persuasion and healing: A comparative study of psychotherapy. New York: Schocken. (p. 303)

Fulbright, J. W.(1972). United Press International, April 5, 1971. Cited by A. C. Elms, Social psychology and social reliance. Boston: Little, Brown, (p. 576)

Galanter, M.(1989). Cults: Faith, healing, and coercion. New York: Oxford University Press, (p. 303)

Gamson, W. A., Fireman, В., & Rytina,S. (1982). Encounters with unjust authority. Homewood, III.: Dorsey Press, (p. 266)

Gazzaniga, M.(1985). The social brain: Discovering the networks of the mind. New York: Basic Books, (p. 132)

Gazzaniga, M.S. (1992). Nature's mind: The biological roots of thinking, emotions, sexuality, language, and intelligence. New York: Basic Books, (p. 91)

Geen, R. G., & Gange, J. J.(1983). Social facilitation: Drive theory and beyond. In H. H. Blumberg, A. P. Hare, V. Kent, & M. Davies (Eds.), Small groups and social interaction, Vol. 1. London: Wiley. (pp. 319, 320)

Geen, R. G., & Quanty, M. B.(1977). The catharsis of aggression: An evaluation of a hypothesis. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 10). New York: Academic Press, (p. 473)

Gerbner, G.(1994). The politics of media violence: Some reflections. In C. Hamelink & 0. Linne (Eds.), Mass communication research: On problems and policies. Norwood, NJ: Ablex. (p. 464)

Gergen, К. Е.(1982). Toward transformation in social knowledge. New York: Springer-Verlag. (p. 563)

Gilkey, L.(1966). Shanting compound. New York: Harper & Row. (p. 577)

Gilligan, C., Lyons, N. P., & Hanmer, T. J.(Eds.) (1990). Making connections: The relational words of adolescent girls at Emma Willard School. Cambridge, MA: Harvard University Press, (p. 197)

Glenn, N. D.(1980). Aging and attitudinal stability. In O. G. Brim, Jr., & J. Ka-gan (Eds.), Constancy and change in human development. Cambridge, Mass.: Harvard University Press, (p. 293)

Glenn, N. D.(1981). Personal communication, (p. 293)

Golding, W.(1962). Lord of the flies. New York: Coward-McCann. (pp. 133, 578)

Goldstein, A. P., & Click, B.(1994). Aggression replacement training: Curriculum and evaluation. Simulation and Gaming, 25, 9-26. (p. 474)

Gotlib, I. H., & Colby, C. A.(1988). How to have a good quarrel. In P. Marsh (Ed.), Eye to eye: How people interact. Topsfield, MA: Salem House, (p. 598)

Gottman, J.(with N. Silver) (1994). Why marriages succeed or fail. New York: Simon & Schuster. (p. 520)

Could, M. S., & Shatter, D.(1986). The impact of suicide in television movies: Evidence of imitation. New England Journal of Medicine, 315,690-694. (p. 236)

Greeley, A. M.(1991). Faithful attraction. New York: Tor Books,(pp. 469, 517)

Gross, A. Ј., & Crofton, С.(1977). What is good is beautiful. Sociometry, 40, 85-90. (p. 492)

Gninberger, R.(1971). The 12-year-Reich: A social history of Nazi Germany 1933-1945. New York: Holt, Rinehart & Winston. (p. 141)

Gudykunst, W. B.(1989). Culture and imergroup processes. In M. H. Bond (Ed.), The cross-cultural challenge to social psychology. Newbury Park, Ca.: Sage. (p. 406)

Guerin, B.(1993). Social facilitation. Paris: Cambridge University Press, (p. 317)

Guiness, O.(1993). The American hour: A time of reckoning and the once and future role of faith. New York: Free Press, (p. 518)

Gutmann, D.(1977). The cross-cultural perspective: Notes toward a comparative psychology of aging. In J. E. Birren & K. Warner Schaie (Eds.), Handbook of the psychology of aging. New York: Van Nostrand Rein-hold, (p. 208)

Hacker, H. M.(1951). Women as a minority group. Social Forces, 30,60-69. (p. 403)

Hackman, J. R.(1986). The design of work teams. In J. Lorsch (Ed.), Handbook of organizational behavior. En-glewood Cliffs, N.J.: Prentice-Hall, (p. 326)

Hidden, J. K.(1969). The gathering storm in the churches. Garden City: N.Y.: Dou-bleday. (p. 404)

Hafner, H., & Schmidtke, A.(1989). Do televised fictional suicide models produce suicides? In D. R. Pfeffer (ed.), Suicide among youth: Perspectives on risk and prevention. Washington, DC: American Psychiatric Press, (p. 236)

Hall, J. A.(1984). Nonverbal sex differences: Communication accuracy and expressive style. Baltimore: Johns Hopkins University Press, (pp. 198, 200)

Haney, C.(1993). Psychology and legal change. Law and Human Behavior, 17, 371-398. (p. 379)Hans, V. P., & Vidmar. N. (1981). Jury selection. In N. L. Kerr & R. M. Bray (Eds.), The psychology of the courtroom. New York: Academic Press, (p. 378)

Hastie, R., Penrod, S. D., & Pennington, N. (1983). Inside the jury. Cambridge, Mass.: Harvard University Press, (pp. 380, 381, 383)

Hatfield, E.(1988). Passionate and compassionate love. In R. J. Stenberg & M. L. Barnes (Eds.), The psychology of love. New Haven, Conn.: Yale University Press, (p. 501)

Hatfield, E., & Sprecher,S. (1986). Mirror, mirror: The importance of looks in everyday life. Albany, N.Y.: SUNY Press, (pp. 489, 507)

Heider, F.(1958). The psychology of interpersonal relations. New York: Wiley. (p. 76)

Hellman, P.(1980). Avenue of the righteous of nations. New York: Atheneum. (p. 527)

Hendrick, C., & Hendrick, S.(1993). Romantic love. Newbury Park, CA: Sage. (p. 500)

Henley, N. (1977). Body politics: Power, sex, and nonverbal communication. Engle-wood Cliffs, N.J.: Prentice-Hall, (p. 199)

Hewstone, M.(1988). Causal attribution: From cognitive processes to collective beliefs. The psychologist, 8, 323-327. (p. 12)

Hogg, M. A., & Abrams, D.(1988). Social identifications: A social psychology of inter-group relations and group processes. London: Routledge. (p. 407)

Holtzworth, A., & Jacobson, N. S.(1988). An attributional approach to marital dysfunction and therapy. In J. E. Maddux, C. D. Stolten-berg, & R. Rosenwein (Eds.), Social processes in clinical and counseling psychology. New York: Spring-er-Verlag. (p. 74)

Hornstein, H.(1976). Cruelly and kindness. Englewood Cliffs, N.J.: Prentice-Hall, (p. 439)

Hunt, M.(1993). The story of psychology. New York: Dou-bleday. (p. 47)

Inglehart, R.(1990). Culture shift in advanced industrial society. Princeton, NJ: Prince-ton University Press, (pp. 510, 511)

James, W.(1890, reprinted 1950). The principles of psychology, vol. 2. New York: Dover Publications, (pp. 67, 153)

Janis, I. L.(1982). Counteracting the adverse effects of concurrence-seeking in policy-planning groups: Theory and research perspectives. In H. Brandstatter, J. H. Davis, & G. Stocker-Kre-ichgauter (Eds.), Group decision making. New York: Academic Press, (pp. 339, 345)

Jennings, D. L., Amabile, T. M., & Ross, L.(1982). Informal covariation assessment: Data-based vs theory-based judgments. In D. Kahne-man, P. Slovic, & A. Tver-sky (Eds.), Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. New York: Cambridge University Press, (p. 107)

Jones, E. E.(1964). Ingratia-tion. New York: Appleton-Century-Crofts. (p. 498)

Jourard, S. M.(1964), The transparent self. Princeton, N.J.: Van Nostrand. (p. 516)

Jussim, L., McCauley, C. R., & Lee, Y-T.(1995). Introduction: Why study stereotype accuracy and innaccuracy? In Y. T. Lee, L. Jussim, & C. R. McCauley (eds.), Stereotypes accuracy: Toward appreciating group differences. Washington, DC: American Psychological Association, (p. 391)

Kahan, Т. L., & Johnson, M. К. (1992). Self effects in memory for person information. Social Cognition, 10,30-50. (p. 39)

Kahn, A. S., & Gaeddert, W. P.(1985). From theories of equity to theories of justice. In V. W. O'Learv, R. K. Unger, & B. S. Wallston (Eds.), Women, gentler, and social psychology. Hillsdale, N.J.: Erlbaum. (p. 581)

Kelley, H. H.(1979). Persona/ relationships: Their structures and processes. Hillsdale, N.J.: Lawrence Erlbaum. (p. 512)

Kelley, K., Dawson, L. & Mu-sialowski, D. M.(1989). Three faces of sexual explicit-ness: The good, the bad, and the useful. In D. Zillmann & J. Bryant (Eds.), Pornography: research advances and policy considerations. Hills-dale, NJ: Erlbaum. (p. 473)

Kelman, H. C., & Cohen, S. P.(1979). Reduction of international conflict: An interactional approach. In W. G. Austin & S. Worchel, The social psychology of intergroup relations. Monterey, CA: Brooks/Cole, (p. 599)

Kenrick, D. Т., & Trost, M. R.(1987). A biosocial theory of heterosexual relationships. In K. Kelley (Ed.), Females, males, and sexuality. Albany: State University of New York Press, (pp. 75, 507)

Kihlstorm, J. F.(1994). The social construction of memory. Address to the American Psychological Society convention, (p. 96)

Kinder, D. R., & Sears, D. O.(1985). Public opinion and political action. In G. Lindzey & E. Aronson (Eds.), The handbook of social psychology, 3^rd ed. New York: Random House, (pp. 93, 289)

Knight, P. A., & Weiss, H. M.(1980). Benefits of suffering: Communicator suffering, benefiting, and influence. Paper presented at the American Psychological Association convention, (p. 279)

Kristof,N. (1993, July 22). China faces huge surplus of males as scans hold key to missing girls. The Guardian (England), p. 22. (p. 401)

Kuiper, N. A., & Higgins, E. T.(1985). Social cognition and depression: A general integra-tive perspective. Social Cognition. 3, 1-15. (p. 175)

Lagerspetz, K.(1979). Modification of aggressiveness in mice. In S. Feshbach & A. Fraczek (Eds.), Aggression and behavior change. New York: Praeger. (p. 440)

Laumann, E. O., Gagnon, J. H., Mickael, R. Т., & Michaels,S. (1994). The social organization of sexuality: Sexual practices in the United States. Chicago: University of Chicago Press, (pp. 73, 200, 461, 469)

Layden, M. A.(1982). Attribu-tional therapy. In C. Antaki & C. Brewin (Eds.), Attributions and psychological change: Applications of attri-butional theories to clinical and educational; practice. London: Academic Press, (p. 188)

Leary, M. R.(1984). Understanding social anxiety. Bever-ly Hills, Ca.: Sage. (p. 179)

Lee, J. A. (1988). Love-styles. In R. J. Stenberg & M. L. Barnes (Eds.), The psychology of love. New Haven: Yale University Press, (p. 500)

Lefcourt, H. M.(1982). Locus of control: Current trends in theory and research. Hills-dale, N.J.: Erlbaum. (p. 47)

Lepper, M. R., & Greene, D.(Eds.) (1979). The hidden costs of reward. Hillsdale, N.J.: Erlbaum. (pp. 154-155)

Lerner, M. J.(1980). The belief in a just world: A fundamental delusion. New York: Plenum. (P. 425)

Lewin, K.(1936). A dynamic theory of personality. New York: McGraw-Hill. (pp. 30, 263)

Lewis, C.S. (1960). Mere Christianity. New York: Macmillan. (pp. 41, 149)

Lewis, C. S.(1974). The horse and his boy. New York: Collier Books, (p. 149)

Lichtenstein, S., & Fischhoff, B.(1980). Training for calibration. Organizational Behavior and Human Performance, 26, 149-171. (p. 103)

London, P.(1970). The rescuers: Motivational hypothesis about Christians who saved Jews from the Nazis. In J. Macaulay & L. Berkowitz (Eds.), Altruism and helping behavior. New York: Academic Press, (p. 561)

Lonner, W. J.(1980). The search for psychological uni-versals. In H. C. Triandis & W. W. Lambert (Eds.), Handbook of cross-cultural psychology (vol. 1). Boston: Allyn and Bacon, (p. 202)

Lorenz, K.(1976). On aggression. New York: Bantam Books, (p. 437)

Lowenthal, M. F., Thurner, M., Chioriboda, D., Beefon, D., Gigy, L., Lurie, E., Pierce, R., Spence, D., & Weiss, L.(1975). Four stages of life. San Francisco: Jos-sey-Bass. (p. 208)

Loy, J. W., & Andrews, D. S.(1981). They also saw a game: A replication of a case study. Replications in Social Psychology, 1(2), 45-59. (p. 8)

Malkiel, B. G.(1985). A random walk down Wall Street, 4^th ed. New York: W. W. Norton, (p. 101)

Marler, P.(1974). Aggression and its control in animal society. Presentation to the American Psychological Association convention, (p. 437)

Marx, G.(I960). Groucho and me. New York: Dell. (p. 52)

Mayer, J. D., & Salovey, P.(1987). Personality moderates the interaction of mood and cognition. In K. Fielder & J. Forgas (Eds.), Affect, cognition, and social behavior. Toronto: Hogrefe. (pp. Ill, 175)

McGillis, D.(1979). Biases and jury decision making. In I. H. Frieze, D. Bar-Tal, & J. S. Carroll, New approaches to social problems. San Francisco: Jossey-Bass. (p. 368)

McGrath, J. E. (1984). Groups: Interaction and performance. Englewood Cliffs, N.J.: Prentice-Hall, (p. 314)

McGuire, W. J. (1978). An information-processing model of advertising effectiveness. In H. L. Davis & A. J. Silk (Eds.), Behavioral and management sciences in marketing. New York: Ronald Press, (p. 289)

McGuire, W. J.(1986). The myth of massive media impact: Savagings and salvag-ings. In G. Comstock (Ed.), Public communication and behavior, Vol. 1. Orlando, Fl.: Academic Press, (pp. 289, 468)

Meech, P., & Kilborn, R.(1992). Media and identity in a stateless nation: The case of Scotland. Media, Culture and Society, 14, 245-259. (p. 407)

Menand, L. (1991, May 20). Illiberalism. New Yorker, pp. 101-107. (p. 390)

Milgram, S. (1977). The individual in a social world. Reading, MA: Addison-Wesley. (p. 248)

Millar, M. G., & Tesser, A.(1992). The role of beliefs and feelings in guiding behavior: The mismatch model. In L. Martin & A. Tesser (Eds.), The construction of social judgment. Hillsdale NJ: Erlbaum. (p. 43)

Miller, A. G. (1986). The obedience experiments: A case study of controversy in social science. New York: Praeger. (p. 243)

Miller, G. R., & Fontes, N. E.(1979). Videotape on trial: A view from the jury box. Beverly Hills, Calif.: Sage Publications, (p. 373)

Miller, J. B. (1986). Toward a new psychology of women, 2^nd ed. Boston, MA: Beacon Press, (p. 196)

Mischel, W. (1968). Personality and assessment. New York: Wiley. (pp. 126, 261)

Moody, K. (1980). Growing up on television: The TV effect. New York: Times Books, (p. 307)

Morgan, R. (1980). Theory and practice: Pornography and rape. In L. Lederer (Ed.), Take back the night: Women on pornography. New York: Morrow, (p. 459)

Moscovici, S. (1985). Social influence and conformity. In G. Lindzey & E. Aronson (Eds.), The handbook of social psychology, 3^rd ed. Hillsdale, N.J.: Erlbaum. (p. 348)

Moyer, К. Е. (1976). The psychology of aggression. New York: Harper & Row. (p. 440)

Mucchi-Faina, A., Maass, A., & Volpato, C. (1991). Social influence: The role of originality. European Journal of Social Psychology, 21, 183-197. (p. 348)

Murstein, B. L. (1986). Paths to marriage. Newbury Park, Ca.: Sage. (p. 487)

Musser, L. M., & Graziano, W. F. (1991). Behavioral confirmation in children's interaction with peers. Basic and Applied Social Psychology, 12, 441-456. (p. 220)

Myers, D. G. (1993). The pursuit of happiness. New York: Avon. (pp. Ill, 445)

Myers, D. G. (1995). Psychology, 6^lh ed. New York: Worth Publishers, (p. 99)

Nadler, A.(1991), Help-seeking behavior: Psychological costs and instrumental benefits. In M. S. Clark (Ed.), Prosocial behavior. Newbury Park, CA: Sage. (p. 555)

Newcomb, Т. М. (1961). The acquintance process. New York: Holt, Rinehart and Winston. (pp. 482, 493)

Ng, W-J., & Lindsay, R. C. L.(1994). Cross-race facial recognition: Failure of the contact hypothesis. Journal of Cross-Cultural Psychology, 25, 217-232. (p. 420)

Nias, D. К. В. (1979). Marital choice: Matching of complementation? In M. Cook and G. Wilson (Eds.), Love and attraction. Oxford: Perga-mon. (p. 496)

Nisbett, R. E., & Ross, L.(1991). The person and the situation. New York: McGraw-Hill. (p. 350)

Noel, J. G., Forsyth, D. R., & Kelley, K. N. (1987). Improving the performance of failing students by overcoming their self-serving attribu-tional biases. Basic and Applied Social Psychology, 8, 151-162. (p. 48)

Notarius, C., & Markman, H. J. (1993). We can work out. New York: Putnam. (p. 520)

O'Dea, T. F. (1968). Sects and cults. In D. L. Sills (Ed.), International encyclopedia of the social sciences (Vol. 14). New York: Macmillan. (p. 301)

Ornstein, R. (1991). The evolution of consciousness: Of Darwin, Freud, and cranial fire: The origins of the way we think. New York: Prentice-Hall, (pp. 136, 246, 299).

Palmer, E. L., & Dorr, A.(Eds.) (1980). Children and the faces of television: Teaching, violence, selling. New York: Academic Press, (p. 307)

Pauling, L. (1962). Quoted by Etzioni. The hard way to peace: A new strategy. New York: Collier, (p. 579)

Pennebaker, J.(1990). Opening up: The healing power of con-finding in others. New York: William Morrow, (p. 479)

Pennington, N., & Hastie, R.(1992). A theory of explanation-based decision making. In G. Klein & J. Orasanu (Eds.), Decision making in complex words, (p. 375)

Penrod, S., & Cutter, B. L.(1987). Assessing the competence of juries. In I. B. Weiner & A. K. Hess (Eds.), Handbook of forensic psychology. New York: Wiley. (p. 378)

Pettigrew, T. F.(1980). Prejudice. In S. Thernstrom et al. (Eds.), Harvard encyclopedia of American ethic groups. Cambridge, Mass.: Harvard University Press, (p. 424)

Pomerleau, O. F., & Rodin, J.(1986). Behavioral medicine and health psychology. In S. L. Garfield & A. E. Bergin (Eds.), Handbook of psychotherapy and behavior change, 3^rd ed. New York: Willey. (p. 48)

Powell, J.(1989). Happiness is an inside job. Valencia, CA: Tabor, (p. 52)

Prentice-Dunn, S., & Rogers, R. W.(1989). Deindividua-tion and the self-regulation of behavior. In P. B. Paulus (Ed.), Psychology of group influence, 2nded. Hillsdale, N. J.: Erlbaum. (p. 331)

Prothrow-Stith, D.(with M. Wiessman) (1991). Deadly consequences. New York: HarperCollins. (p. 597)

Pruitt, D. G.(1981). Negotiation behavior. New York: Academic Press, (b) (p. 596)

Pruitt, D. G., & Rubin, J. Z.(1986). Social conflict. San Francisco: Random House, (p. 576)

Ramirez, A.(1988). Racism toward Hispanics: The culturally monolithic society. In P. A. Katz & D. A. Taylor (Eds.). Eliminating racism: Profiles in controversy. New York: Plenum, (p. 396)

Rapoport, A.(1960). Fights, games, and debates. Ann Arbor: University of Michigan Press, (p. 569)

Rawls, J.(1971). A theory of justice. Cambridge, MA: Belknap Press of Harvard University Press, (p. 581)

Reiss, A. J., Jr., & Roth, J.A. (Eds.) (1993). Understanding and preventing violence. Washington, D.C.: National Academy Press, (p. 441)

Ressler, R. K., Burgess, A. W., & Douglas, J. E.(1988). Sexual homicide patterns. Boston: Lexington Books, (p. 460)

Robertson, I.(1987). Sociology. New York: Worth Publishers, (p. 194)

Rodin, J.(1992). Body traps. New York: William Morrow, (p. 182)

Rogers, C. R.(1980). A way of being. Boston: Houghton MifTlin. (p. 516)

Rokeach, M.(1968). Beliefs, attitudes, and values. San Francisco: Jossey-Bass. (p. 494)

Rosenzweig, M. R.(1972). Cognitive dissonance. American Psychologist, 27, 769. (p. HI)

Rossi, A. S., & Rossi, P. H.(1993). Of human bonding: Parent-child relations across the life course. Hawthorne, NY: Aldine de Gruyter. (p. 197)

Rubin, L. B.(1985). Just friends: The role of friendship in our lives. New York: Harper & Row. (p. 198)

Rule, B. G., Taylor, B. R., & Dobbs, A. R.(1987). Priming effects of heat on aggressive thoughts. Social Cognition, 5, 131-143. (p. 454)

Rushton, J. P., Chrisjohn, R. D., & Fekken, G. C. (1981). The altruistic personality and the self-report altruism scale. Personality and Individual Differences, 2, 293-302. (p. 552)

Russell, B.(1930/1980). The conquest of happiness. London: Unwin Paperbacks, (p. 486)

Russell, G. W.(1983). Psychological issues in sports aggression. In J. H. Goldstein (Ed.), Sports violence. New York: Springer-Verlag. (p. 473)

Ruvolo, A.,& Markus, H.(1992). Possible selves and performance: The power of self-relevant imagery. Social Cognition, 9, 95-124. (p. 46)

Sabini, J., & Silver, M.(1982). Moralities of everyday life. New York: Oxford University Press, (p. 250)

Saks, M. J. (1977). Jury verdicts. Lexington, Mass.: Health. (p. 382)

Sarnoff, I., & Sarnoff, S.(1989). Love-centered marriage in a self-centered world. New York: Hemisphere, (p. 521)

Schaffner, P. E., Wandersman, A., & Stang, D.(1981). Candidate name exposure and voting: Two field studies. Basic and Applied Social Psychology, 2, 195-203. (p. 485)

Schlenker, B. R.(1986). Self-identification: Toward an integration of the private and public self. In R. Baumeis-ter (Ed.), Public self and private self. New York: Springer-Verlag. (p. 145)

Schoeneman, T. J.(1994). Individualism. In V. S. Ram-achandran (Ed.), Encyclopedia of Human Behavior. San Diego: Academic Press, (p. 44)

Schofield, J.(1982). Black and white in school: Trust, tension, of tolerance? New York: Praeger. (p. 588)

Schuman, H.,, & Kalton, G.(1985). Survey methods. In G. Lindzey & E. Aronson (Eds.), Handbook of Social Psychology, Vol. 1. Hills-dale, N.J.: Erlbaum. (p. 24)

Schwarzwald, J., Bizman, A., & Raz, M.(1983). The foot-in-the-door paradigm: Effects of second request size on donation probability and donor generosity. Personality and Social Psychology Bulletin, 9, 443-450. (p. 137)

Sedikides, C., & Anderson, C.A.(1992). Causal explanations of defection: Acknowledge structure approach. Personality and Social Psychology Bulletin, 18,420-429. (p. 76)

Seligman, M. E. P.(1975). Helplessness: On depression, development and death. San Francisco: W. H. Freeman, (p. 48)

Seligman, М. Е. Р.(1991). Learned optimism. New York: Knopf. (pp. 48, 176, 177)