О репрезентативных системах и метапрограммах

Существует три основных репрезентативных фильтров восприятия. Для каждого человека они свои, но могут и меняться, при различном стечении внешних обстоятельств:

• Визуальный - ведущим чувством, такого человека является зрение.
• Аудиальный- ведущим чувством, такого человека является слух.
• Кинестетический - ведущим чувством, такого человека являются тактильные ощущения кожи.

Как определить репрезентативную систему собеседника?

В действительности все очень просто. Если в разговоре человека, постоянно проскальзывают выражения (я это вижу так… или я увидел в нем… или я смотрю на эти вещи…), то это типичный визуальщик.

Когда в речи человека часто встречаются выражения (я слышу…или это звуки моей души… мелодия жизни…а вот, я слышал…на слуху…), такой человек, как правило аудиальшик.

А когда, человек оперирует такими понятиями, как чувства (я так чувствую…или я прочувствовал это…ох какие ощущения…меня захватило это чувство…), знай он кинестетик.

Вот основные движения глаз и их трактовка!

• Направо-вверх — создание визуальных мысленных образов. (визуальщик)
• Прямо-вверх — воспоминание визуальных образов. (визуальщик)
• Налево-вверх — воспоминание визуальных образов. (визуальщик)
• Налево-вбок— воспоминание звуковых образов. (аудиальщик)
• Налево-вниз — внутренний диалог с самим собой. (аудиальщик)
• Прямо-вниз— воображение телесных ощущений. (кинететик)
• Направо-вниз — воображение телесных ощущений. (кинестетик)
• Направо-вбок— создание внутренних звуков. (кинестетик)
• Прямо-вперед — образное воображение из памяти или внешнего мира. (визуальщик)

Соответственно, по положению глаз можно легко определить направленность человека. Однако у левши это происходит с зеркальной противоположностью. Хотя, надо учитывать, что бывают некоторые индивидуальные отклонения, от общих правил и в разные моменты времени система восприятия может меняться.

Что необходимо знать, для манипуляции собеседником?

Вначале, нужно определить тип его репрезентативного фильтра восприятия. Затем начать говорить на его родном языке. Предположим, если человек визуальщик, не стоит говорить ему, “послушай меня”, а необходимо сказать “посмотри”. Если человек кинестетик, ему нужно говорить “ты чувствуешь..? почувствуй…”. При таком правильном обращении, у Вашего собеседника возникнет ощущение единства с Вами. Значительно расширятся рамки, взаимного понимания и доверия.