Подготовка и организация международных торговых сделок.

В рамках практического занятия по теме 6 предполагается более детальное изучение отдельных аспектов организации международной коммерческой сделки. Студентам предлагается изучить основные источники коммерческой информации и подготовить соответствующие презентации. В сообщении необходимо отразить особенности информационного источника и привести конкретные примеры. Тематика сообщений рекомендуется следующая.

1. Источники коммерческой информации по зарубежным рынкам в РФ.

2. Источники коммерческой информации зарубежом.

3. Источники печатной информации о зарубежных фирмах.

4. Методики изучения фирм, используемые в международной практике (ведущими информационными агентствами).

5. Особенности процесса изучения и выбора зарубежного рынка (сегмента рынка).

6. Особенности процесса изучения и выбора контрагентов на зарубежных рынках.

7. Особенности процесса разработки отдельных условий внешнеторгового контракта (по выбору студентов).

8. Особенности процесса проведения деловых переговоров при заключении внешнеторгового контракта.

Проблемные вопросы, возникшие у студентов в ходе подготовки и прослушивания сообщений, предлагаются для обсуждения.

Предполагается самостоятельное составление студентами коммерческих документов по подготовке внешнеторговых сделок – твердой оферты, свободной оферты, запроса, заказа.

Предполагается деловая игра, где группам студентов дается задание организовать работу отдела фирмы по поиску и выбору иностранных контрагентов. Им необходимо описать основные функции отдела, его место в организационной структуре фирмы, количество сотрудников и их должностные инструкции. По итогам выбирается более рационально организованный отдел (с наименьшими затратами).

Предполагается самостоятельное составление студентами различных видов внешнеторговых контрактов - импортного, экспортного, для торговли различными видами товаров – сырьевыми товарами, потребительскими товарами, машинотехнической продукцией, объектами интеллектуальной собственности и др.

В рамках практического занятия по теме 6 предполагается решение задач для выработки навыков проведения расчетов внешнеторговых цен различных видов.

Задача 1.

Получено предложение по закупке медного концентрата. Сопоставьте предлагаемую экспортером цену одной тонны медного концентрата с мировой ценой меди. Исходные данные:

· цена экспортера составляет 120 долларов США за одну тонну медного концентрата;

· процентное содержание меди в медном концентрате, предлагаемом экспортером, составляет 60%;

· коэффициент, учитывающий потери меди при переработке концентрата меди в медь высшей чистоты, составляет 10%;

· затраты на переработку одной тонны медного концентрата в чистую медь составляет 40 долларов США;

· мировая цена одной тонны чистой меди на Лондонской бирже металлов составляет 300 долларов США.

Решение.

Определим мировую цену одной тонны медного концентрата Р_мк согласно условиям задачи по следующей формуле.

                                                       (6.1.)

где Р_мир – мировая цена одной тонны чистой меди,

N_мк – процентное содержание меди в медном концентрате,

К_п – коэффициент, учитывающий потери меди при переработке,

З_п – затраты на переработку одной тонны медного концентрата.

Подставляем числовые данные.

                                 (6.2.)

Сравниваем предлагаемую экспортером цену медного концентрата (120 долларов США за тонну) с мировой ценой медного концентрата (110 долларов США за тонну). Разница составляет 10 долларов США за тонну.

Ответ.

Экспортер предложил завышенную цену на 10 долларов США за тонну медного концентрата по сравнению с мировой ценой за этот концентрат.